國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立，是當(dāng)事人合同項(xiàng)下權(quán)利、義務(wù)的開(kāi)端。不同國(guó)家的法律以及不同的關(guān)于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的國(guó)際條約，對(duì)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立可能有不同的規(guī)定。本節(jié)將主要根據(jù)中國(guó)法律及對(duì)中國(guó)有拘束力的國(guó)際條約，來(lái)闡述國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立問(wèn)題。
　　一般地，關(guān)于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立，主要有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
　　（一）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)事人的條件
　　所謂“國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)事人的條件”，是指訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的當(dāng)事人所必須具備的行為能力和權(quán)利能力。
　　此外，根據(jù)從1994年7月1日起開(kāi)始實(shí)施的《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》（以下稱(chēng)《外貿(mào)法》）的有關(guān)規(guī)定，國(guó)家實(shí)行統(tǒng)一的對(duì)外貿(mào)易制度�！锻赓Q(mào)法》第9條明確規(guī)定，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者，必須具備下列條件，并經(jīng)國(guó)務(wù)院對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易主管部門(mén)許可：
　　（l）有自己的名稱(chēng)和組織機(jī)構(gòu)；
　�。�2）有明確的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)范圍；
　�。�3）具有其經(jīng)營(yíng)的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)所必需的場(chǎng)所、資金和專(zhuān)業(yè)人員；
　�。�4）委托他人辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)達(dá)到規(guī)定的實(shí)績(jī)或者具有必需的進(jìn)出口貨源；
　�。�5）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。
　　但是，外商投資企業(yè)依照有關(guān)外商投資企業(yè)的法律、行政法規(guī)的規(guī)定，進(jìn)口企業(yè)乍用的非生產(chǎn)物品，進(jìn)口企業(yè)生產(chǎn)所需的設(shè)備、原材料和其他物資，出口其生產(chǎn)的產(chǎn)品，免予辦理國(guó)務(wù)院對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易主管部門(mén)許可。
　　2001年7月10日，中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部發(fā)布并開(kāi)始實(shí)施《關(guān)于進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格管理的有關(guān)規(guī)定》（以下稱(chēng)“進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格規(guī)定”）。根據(jù)“進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格規(guī)定”，中華人民共和國(guó)自1949年建國(guó)以來(lái)一直實(shí)行的外貿(mào)許可授權(quán)制宣告退出歷史舞臺(tái)，取而代之的是外貿(mào)權(quán)的登記核準(zhǔn)制。

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的實(shí)質(zhì)要件，是指訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同所必須具備的實(shí)質(zhì)上的必要條件。 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的實(shí)質(zhì)要件有兩個(gè)方面的內(nèi)容：
　　1．國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同必須是受要約人對(duì)要約的接受，是雙方當(dāng)事人就貨物買(mǎi)賣(mài)交易意思表示的一致。
　　《中華人民共和國(guó)合同法》（以下稱(chēng)《合同法》）第13條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，采取要約、承諾的方式�！逗贤�法》第14條規(guī)定：要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合以下規(guī)定：[1]內(nèi)容具體確定；[2]表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。
　　應(yīng)當(dāng)注意的是，關(guān)于要約的內(nèi)容，《合同法》的上述規(guī)定與《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的相關(guān)規(guī)定不盡一致�！肮�約”規(guī)定要約必須是向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的， 非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為要約邀請(qǐng)，除非提出建議的人明確地表示相反的意向， 但《合同法》中未做此規(guī)定。其原因在于，《合同法》適用的范圍很寬，例如，在適用于自動(dòng)售貨機(jī)、公共交通服務(wù)和公共娛樂(lè)服務(wù)等合同時(shí)，就不應(yīng)當(dāng)要求要約必須是向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的。不過(guò)，具體到國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)，要約通常還是應(yīng)向特定的受要約人發(fā)出。其原理在于，在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)交易中，要約人與受要約人在地域處于由國(guó)境阻礙的分隔狀態(tài)，不便隨時(shí)了解對(duì)方的情況，因此，無(wú)論要約是意欲銷(xiāo)售貨物還是購(gòu)買(mǎi)貨物，要約人在發(fā)出要約時(shí)應(yīng)當(dāng)有義務(wù)擇定其相對(duì)人亦即受要約人，從而使其訂約的相對(duì)人在開(kāi)始時(shí)就特定化，以免造成不具交易合理性的一物數(shù)售或一款數(shù)購(gòu)的情形。
　　《合同法》第16條規(guī)定：要約到達(dá)受要約人時(shí)生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間。上述規(guī)定與《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第15（1）條的規(guī)定基本相同。但是，該公約中并無(wú)關(guān)于以數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的任何規(guī)定。
　　《合同法》第17條規(guī)定：要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者與要約同時(shí)到達(dá)受要約人。《合同法》第18條則規(guī)定：要約可以撤銷(xiāo)。撤銷(xiāo)要約的通知應(yīng)當(dāng)在受要約人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受要約人�！逗贤�法》第19條規(guī)定了不得撤銷(xiāo)要約的兩種情形：