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國(guó)際貿(mào)易  
最安全的出口收款方式
作者:石家莊趙麗娜律師編輯   出處:法律顧問網(wǎng)·涉外coinwram.com     時(shí)間:2011/4/2 15:28:00

出口最根本目的就是為了回收貨款。這個(gè)最明顯的道理再簡(jiǎn)單不過,我想所有工作者們不會(huì)不知道?墒,就在這最簡(jiǎn)單的道理上,我們時(shí)常犯錯(cuò)誤。為了達(dá)成交易,我們盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式,最終貨失款空。

  仔細(xì)分析,我們時(shí)常犯錯(cuò)的原因如下:

  在與外商數(shù)輪回的討價(jià)還價(jià)中,我們害怕失去這來之不易的客戶; 我們那急于求成,成交心切的工作方式;我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾; 我們沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。

  其實(shí),這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易,應(yīng)該建立在平等互利的基礎(chǔ)上。我們不一定要怕失去客戶,如果你的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)能夠吸引外商與你談判,一個(gè)真正的買家同樣也會(huì)怕失去你的。你完全可以堅(jiān)持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時(shí)刻問自己,為何我要做這筆交易?我的貨款最終能夠收回嗎?

  出口最安全的收款方式:

  以下是筆者個(gè)人認(rèn)為比較安全的付款方式,安全系數(shù)依此排列如下:(安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論)僅供參考:

  1)30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證;

  2)100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運(yùn)輸條款;

  3)即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB;(最好自己來安排到目的港的船公司,并與船公司有良好合作關(guān)系,以求掌控貨物)

  4)30%T/T定金+70%見提單傳真件付款;(此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大,不應(yīng)用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o法保證外商對(duì)貨物的最終需求?赡埽馍桃蚴袌(chǎng)的變化而放棄交易)

  其它付款方式(國(guó)際貿(mào)易書本上提及的付款方式)我建議不要輕易采取。因?yàn),做起來沒有安全感。

  出口最安全的收款國(guó)家及最不安全的國(guó)家與地區(qū):

  以下是筆者個(gè)人認(rèn)為比較安全的交易國(guó)家,安全系數(shù)依此排列如下:(安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論) 僅供參考。

  1)美國(guó):因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家真正建立起商業(yè)信譽(yù)管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史,他們沒有未來的第二次;

  2)歐洲國(guó)家:主要指英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、比利時(shí)、荷蘭等;

  3)加拿大、澳大利亞、日本、韓國(guó)及香港;

  最不安全的國(guó)家與地區(qū):

  1)非洲國(guó)家,特別是尼日利亞,該國(guó)商人到處行騙;

  2)中東國(guó)家,因戰(zhàn)局及市場(chǎng)變化時(shí)常變臉;

  3)中國(guó)的臺(tái)灣省,這里的商人時(shí)常在大陸丟下債務(wù)。


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