如何高效找到潛在客戶的郵箱呢？下面介紹幾種方法，供大家參考。
從行業(yè)網(wǎng)站獲取信息
具體的外貿(mào)產(chǎn)品都會有些專業(yè)性的行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品供求網(wǎng)站，從上面找國外生產(chǎn)商，再去他們的主頁上找，有些會有EMAIL地址的。
另外，不要忽視B2B網(wǎng)站的重要性，有些進口商會在這里將聯(lián)系方式寫明。據(jù)經(jīng)驗人士介紹，付費的平臺精準度更高，那里的客戶都會地址列明。
還有一種方法，利用搜索工具搜索自己所知道的進口商名，有時會找到潛在客戶的EMAIL地址。
注意收集“海關(guān)數(shù)據(jù)”
筆者從貿(mào)易資深人士處了解到，現(xiàn)在有很多利用海關(guān)數(shù)據(jù)來開發(fā)客戶的，這些都擁有價值很高的客戶數(shù)據(jù)。特別是北美市場，由于911過后，都要比較詳細的資料以反恐需要，而海關(guān)為來賺錢，把資料買給他們，就是所謂的海關(guān)數(shù)據(jù)了。外貿(mào)人可以利用其找到自己想要的信息。具體做法，那就看各位的技巧了。
推薦一個免費的，現(xiàn)在到GOOGLE搜索 "Customs bill of lading"第一個就是,注冊就可以免費獲得2004年至今的所有數(shù)據(jù)。所有買家數(shù)據(jù)來源于海關(guān)，真實的記錄了每筆交易的詳細數(shù)據(jù)。包含了北美、印度所有行業(yè)產(chǎn)品的全部買家�？梢悦赓M搜索很多北美\印度\等海關(guān)提單數(shù)據(jù)買家.還有很多買家名錄...都免費的,大家試試...在產(chǎn)品描述中輸入英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞.點搜索。218.240.31.186/business_info.php
有效開發(fā)黃頁
利用黃頁可幫助我們有針對性地找到客戶郵箱，當前世界各國都有一定規(guī)模的企業(yè)黃頁。在正規(guī)黃頁中的企業(yè)，一般都會將郵箱等聯(lián)系方式留下。外貿(mào)人要做的，便是找到最合適的企業(yè)黃頁網(wǎng)站，并從中篩選有用信息。
搜索引擎最有效的郵箱尋找工具
外貿(mào)人最常用的搜索引擎還屬GOOGLE和YAHOO.COM。這里要說明的是，GOOGLE英文版更適合找尋國外企業(yè)信息。
關(guān)鍵詞選擇很重要，一個精準關(guān)鍵詞可大大提高你的做事效率。這里給大家一個鏈接，可以把你知道的關(guān)鍵詞放到里面前看看怎么樣，把你的
關(guān)鍵詞輸入方框內(nèi)，再點Getkeywordideas就可以得到該關(guān)鍵詞以及相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)了。分析這些數(shù)據(jù)，就可以得出關(guān)鍵詞的排名和別的關(guān)鍵詞的好壞。
有的客戶網(wǎng)站，沒有郵箱地址，只有一個feedback表，那可以用下面方法找到客戶的有效郵箱(以xx.com為例) 在google中輸入“xx.com email”進行搜索，結(jié)果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了，如果結(jié)果鏈接超過100個，就不要發(fā)了，搜索一下：“xx.com president”看看有沒有結(jié)果，沒有就算了�；厝グ驯砀裉盍司秃昧�。
公司后綴搜索方法
把每個國家公司的后綴名放到google搜索欄中，然后加上產(chǎn)品名稱搜索，就會有很多公司的網(wǎng)址，然后通過網(wǎng)址找到郵箱。
這樣還跟蹤不了客戶？恐怕沒有更好的辦法了~~
跟蹤, 客戶, 辦法
| 你不用具有很高的人體學、心理學上的造詣，但你應(yīng)該知道，我們?nèi)祟惖挠洃浭亲咭粭l曲線的。也許你覺得我走錯了論壇，但是我要告訴你這條曲線跟我們做外貿(mào)確實是有大關(guān)系的！起碼在跟蹤客戶上是有大幫助的。利用人類的這種記憶習慣，我們用最少的郵件或者電話聯(lián)系次數(shù)，在最必要的時刻聯(lián)系客戶，并且達到最好的效果，甚至是剛剛好在客戶想要購買產(chǎn)品的時候我們就出現(xiàn)了過程是這樣的：
在我們第一次給一個陌生的客戶打電話或發(fā)郵件以后，非常有必要的是：在24小時之內(nèi)我們必須對他進行回訪，否則，他很容易就會把我們忘了，這樣，我們第一次對他的聯(lián)系就浪費了。接下來應(yīng)該在3天后回訪他，運用跟不運用這種極限點的效果是完全不一樣的：比如我在這個極限點上回訪這個客戶，他的反應(yīng)是：“哦，你是某某公司的誰誰誰吧，我記得，你上次傳來的資料還在這……”，說明客戶對你的印象還很深；如果你不知道這個極限點，可能你在6天或7 天后才去打電話給他，他的反應(yīng)可能是：“�。磕闶钦l�。磕愦蜻^電話嗎？……”，慘了，他已經(jīng)切底把你忘記了，那你前面兩次聯(lián)系他的功夫也徹底白費了。
所以，特別是在開發(fā)潛在客戶的時候，懂得抓住這些記憶儲能的極限點是非常關(guān)鍵的。
接下來是7天后進行回訪。
這樣，我們只用四次的電話貨郵件聯(lián)系，每次通常只聊2分鐘左右或者發(fā)出一些資料，就讓一個新客戶在一個月里都能夠?qū)ξ覀儽３稚羁痰挠洃�，在他有需要的時候就會想起我們并打電話或發(fā)郵件過來問一問，這一問，就意味著商機！
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首先你要先學會一些基本的國際貿(mào)易知識，例如你應(yīng)該有時間看看單證這方面的，考個單證員的證也可以，然后口語要好，對函電的學習也要加強。如果單單是學英語，三個月不可能那么快拿到訂單的，一些基本的外貿(mào)術(shù)語你也要記很久的，還有對公司的產(chǎn)品一定要熟悉，熟悉完了才能回答客戶對你提出的問題，才不會放在不該放走的客戶。最后就是了解客戶需要什么樣的產(chǎn)品，不一定要你們公司最好的，而是要真正適合客戶，達到他要求的產(chǎn)品。你也可以自己做一下規(guī)劃，不能盲目。 | |
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