“我們公司的產(chǎn)品由于主要出口歐美市場(chǎng),以美元為結(jié)算單位。目前訂單下降非常明顯,減幅達(dá)到30%。”東莞卓毅玩具有限公司開(kāi)發(fā)部經(jīng)理趙亮昨天下午對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示,目前訂單報(bào)價(jià)都是以簽訂合同當(dāng)天的匯率為準(zhǔn),交單的時(shí)候如果匯率下降,只能是認(rèn)虧了。20日,中國(guó)外匯交易中心公布的人民幣匯率中間價(jià)為1美元兌人民幣6.4592元。匯改六年來(lái),人民幣匯率波動(dòng)幅度、靈活性有所加大,由于人民幣單邊升值的預(yù)期并沒(méi)有根本性改觀,諸多外貿(mào)企業(yè)依然面對(duì)著如何規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。
“很多時(shí)候?yàn)榱私訂,幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。前兩個(gè)月,我們以為匯率會(huì)比較穩(wěn)定,在和顧客議價(jià)的時(shí)候?qū)r(jià)格報(bào)得實(shí)在了一點(diǎn),但是交單后收匯,這筆兩三百萬(wàn)的單子虧了好幾萬(wàn)!壁w亮稱。
出口利潤(rùn)攤薄
事實(shí)上,面對(duì)國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本上漲以及人民幣升值等諸多壓力,出口企業(yè)利潤(rùn)被“倒逼”攤薄的跡象已經(jīng)顯現(xiàn)。
來(lái)自商務(wù)部的調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:2010年我國(guó)出口企業(yè)平均利潤(rùn)率為1.47%,低于工業(yè)企業(yè)平均利潤(rùn)水平;2011年1~2月,出口利潤(rùn)率進(jìn)一步下降到1.44%。趙亮認(rèn)為,目前出口利潤(rùn)微薄的企業(yè)能夠承受的匯率水平已經(jīng)達(dá)到極致,腹背受敵的情況讓企業(yè)的生存堪憂。
記者獲取的一份調(diào)研資料也顯示,根據(jù)商務(wù)部針對(duì)重點(diǎn)出口省市調(diào)查,我國(guó)出口企業(yè)對(duì)人民幣升值的承受幅度為2%左右。
河北中海鋼管制造有限公司國(guó)際貿(mào)易部總經(jīng)理張維恒也對(duì)本報(bào)記者表示,目前公司出口產(chǎn)品的利潤(rùn)很低,比如東南亞地區(qū)非常注重價(jià)格,經(jīng)銷(xiāo)商將價(jià)格壓得很低,利潤(rùn)微薄,主要靠出口基數(shù)大來(lái)支撐!巴怃N(xiāo)市場(chǎng)面臨很大的升值壓力,未來(lái)匯率波動(dòng)幅度也不是很清楚,只要是能談得下來(lái)的訂單就接。”張維恒說(shuō)。
對(duì)此,趙亮也表示,面對(duì)人民幣升值壓力,目前公司已經(jīng)嘗試開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)應(yīng)對(duì)!拔覀円呀(jīng)拿到了迪士尼、喜羊羊、海綿寶寶等正版玩具生產(chǎn)權(quán),但是和國(guó)外訂單相比,國(guó)內(nèi)訂單規(guī)模較小,緩解企業(yè)壓力的作用還是不大!壁w亮稱。
杭州一位不愿透露姓名的服裝出口企業(yè)外銷(xiāo)部經(jīng)理對(duì)本報(bào)記者表示,自己所接觸的江浙地區(qū)很多工廠,生意比去年淡多了!爸饕怯唵卧谙虺杀就莸剞D(zhuǎn)移,"飛單"現(xiàn)象比較明顯,像很多服裝類(lèi)的訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)或者羅馬尼亞這樣生產(chǎn)成本更低的地區(qū)!
上述外銷(xiāo)部經(jīng)理表示:“目前即使是歐洲的訂單,由于考慮到遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn),我們也是用美元進(jìn)行報(bào)價(jià)結(jié)算。但是充分考慮匯率變動(dòng)預(yù)期,想進(jìn)一步提高報(bào)價(jià)也比較難,主要還是看客人的具體情況,畢竟能拿到訂單在手才是最重要的,產(chǎn)品利潤(rùn)確實(shí)已經(jīng)被各種因素"倒逼"得攤薄了許多!
提升議價(jià)空間
安徽華文國(guó)際經(jīng)貿(mào)股份有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人欒毅對(duì)本報(bào)記者表示,由于擔(dān)心匯率損失,目前和客戶談判都是接短期訂單為主,長(zhǎng)單不敢接!叭绻訂魏徒粏沃g的周期太長(zhǎng),匯率變動(dòng)比較大,就會(huì)造成較大損失。”
上海英科實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王秀予則對(duì)本報(bào)記者表示,目前公司產(chǎn)品的利潤(rùn)率較高,毛利率可以達(dá)到15%左右,因此出口訂單的議價(jià)空間還是比較大。
“根據(jù)今年上半年的情況來(lái)看,我們預(yù)計(jì)全年出口訂單的增幅能夠達(dá)到30%~40%,而且這兩個(gè)月在和客戶談判時(shí),我們已經(jīng)考慮了升值預(yù)期,報(bào)價(jià)上漲了。”王秀予說(shuō),“我們預(yù)期今年人民幣還要再升值,漲幅至少兩三個(gè)百分點(diǎn)吧。”
王秀予表示,公司銷(xiāo)售部門(mén)的同事每個(gè)月都會(huì)根據(jù)匯率變化情況、原材料采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)情況等因素,回查出口訂單的報(bào)價(jià)系統(tǒng),擬定新的報(bào)價(jià)方案!拔覀円(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的做法比較多,一種是直接提高報(bào)價(jià),主要針對(duì)中小客戶,但是也有些客戶在報(bào)價(jià)階段不愿意接受,我們就綜合考量,再進(jìn)行取舍!
“針對(duì)長(zhǎng)期訂單的大客戶,我們規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),會(huì)要求簽訂匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)合同。”王秀予表示,“因?yàn)橐坏┌l(fā)生損失,我們或者客戶肯定都不愿意全額承擔(dān),如果是公司承擔(dān),一個(gè)高額訂單的損失就可能導(dǎo)致幾個(gè)月都不賺錢(qián),我們都是簽訂合同做出明確規(guī)定,雙方如何承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)!
浙江省工藝品進(jìn)出口有限公司外銷(xiāo)員程力對(duì)本報(bào)記者表示,目前公司訂單情況比較穩(wěn)定,與去年相比并沒(méi)有太大的變化!拔覀円猿隹跉W美市場(chǎng)的紡織品為主,接單到交單的周期,一般是短則一個(gè)月,長(zhǎng)則兩個(gè)月,目前基本沒(méi)有出現(xiàn)由于匯率變動(dòng)而產(chǎn)生的損失!
“我們預(yù)期短期內(nèi)人民幣匯率不會(huì)產(chǎn)生太大的變化,在和客戶議價(jià)的時(shí)候,我們也會(huì)將人民幣升值的成本計(jì)算在內(nèi),從而在一定程度上規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)!背塘Ρ硎,“短期內(nèi)人民幣不會(huì)大幅度升值,如果只是小幅上漲,企業(yè)還是有調(diào)整空間的,可以和顧客議價(jià)!
但是,程力也表示,由于原材料價(jià)格上漲等因素,相關(guān)產(chǎn)品的議價(jià)能力已經(jīng)不如從前了。“主要是一些報(bào)價(jià)高的產(chǎn)品,會(huì)有一定的議價(jià)空間,比如羊毛、兔毛,另外一些低價(jià)品比如滌綸,議價(jià)的空間就比較小了!
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