法律顧問網(wǎng)歡迎您訪問!法律顧問網(wǎng)力圖打造最專業(yè)的律師在線咨詢網(wǎng)站.涉外法律顧問\知識產(chǎn)權(quán)法律顧問\商務(wù)法律顧問 法律顧問、委托電話:13930139603,投稿、加盟、合作電話:13932197810 網(wǎng)站客服:點(diǎn)擊這里聯(lián)系客服   法律文書 | 在線咨詢 | 聯(lián)系我們 | 設(shè)為首頁 | 加入收藏
關(guān)鍵字:

律師咨詢電話13930139603

首 頁 | 法治新聞 | 民法顧問 | 刑法顧問 | 普法常識 | 法律援助 | 社團(tuán)顧問 | 商法顧問 | 律師動(dòng)態(tài) | 公益訟訴 | 執(zhí)行顧問 | 經(jīng)典案例 | 法律法規(guī)

國際貿(mào)易

知識產(chǎn)權(quán)

稅收籌劃

公司事務(wù)

土地房產(chǎn)

建筑工程

合同糾紛

債權(quán)債務(wù)


勞動(dòng)爭議


醫(yī)療糾紛


交通事故


婚姻家庭
商法顧問 國際貿(mào)易 | 銀行保險(xiǎn) | 證券期貨 | 公司法律 | 司法鑒定 | 合同糾紛 | 網(wǎng)絡(luò)法律 | 經(jīng)濟(jì)犯罪 | 知識產(chǎn)權(quán) | 債權(quán)債務(wù) | 房地產(chǎn)  
國際貿(mào)易  
如何應(yīng)對不同類型的詢盤郵件?
出處:法律顧問網(wǎng)·涉外coinwram.com     時(shí)間:2013/1/28 18:12:22

    如何應(yīng)對不同類型的詢盤郵件?
    如果你開展了一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣工作,你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中,就會有一部分就是你所期盼的詢盤郵件,而詢盤郵件的質(zhì)量也是有很大地差別的。如何應(yīng)對不同類型的詢盤郵件呢?

  1、尋找賣家型:這種類型的詢盤人,正在尋找你所提供的產(chǎn)品(或類似的產(chǎn)品),他們正在執(zhí)行著采購計(jì)劃。他們也在為完成采購任務(wù)而奔忙。他的詢盤最大的特點(diǎn)是:目標(biāo)明確(例如,有品名、要貨數(shù)量、交貨條款等),信息全面(例如,有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等),詢問專業(yè),問題詳盡。你的及時(shí)回復(fù)無疑是雪里送炭。對于這類詢盤要高度關(guān)注,及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報(bào)盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。

  2、準(zhǔn)備入市型:這種類型的詢盤人,也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),但對你的產(chǎn)品還不夠了解;也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤;也許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口你所提供的產(chǎn)品,可以獲得較好的利潤……總而言之,他們已經(jīng)準(zhǔn)備和你做生意,但還許多具體問題還須解決。他們是新手。在這類人的詢盤中,一般信息比較全面(例如,有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等)。但你從所提問題的專業(yè)化程度,可以對其做出判斷。這類客戶是你的潛在客戶,他們需要你的培育。耐心、專業(yè)的回答和恰當(dāng)?shù)馗,有利于不斷培養(yǎng)他對你的信任,不斷增強(qiáng)他和你做生意的信心。

  3、無事生非型:現(xiàn)在有很多在線交易市場或其他的貿(mào)易平臺,為了便于用戶查詢,他們都提供了一種組合查詢的功能。用戶使用這種功能,只要在他感興趣的產(chǎn)品后點(diǎn)擊選上,就可以給供方發(fā)去標(biāo)準(zhǔn)格式的詢盤郵件。這雖然是個(gè)好辦法,但給一些無事生非者也提供了方便,他們毫不費(fèi)力地選擇后,你就可以收到他的一個(gè)很象樣的詢盤。這時(shí),你是倍加關(guān)注,實(shí)際對方毫無興趣。對于這樣的詢盤(一般在郵件格式中都有說明它是來自什么網(wǎng)站),撰寫一封通用格式的電子郵件,表達(dá)你非常希望和他建立業(yè)務(wù)關(guān)系,并請他們更多地介紹他們自己的信息。將這樣的郵件發(fā)給對方,就會將這類人過濾出去,因?yàn)樗麄兌嗖粫貜?fù)你。

  4、信息收集型:他們是技術(shù)人員,他們現(xiàn)在正要開發(fā)或仿造和你的產(chǎn)品相同或相似的產(chǎn)品,他們需要了解市場、了解產(chǎn)品、得到更多的同行信息。十分專業(yè)是這類人的詢盤的特點(diǎn)。也許和他們交流一、兩個(gè)次,他們就會匯來購樣品款。但是,他們永遠(yuǎn)不會成為你的客戶,相反他們有可能成為你在他們國家的競爭對手;貜(fù)這類人的郵件要把握專業(yè)的尺度,超出銷售的話題,要設(shè)法有禮貌地拒絕。

  5、索要樣品型:這類人的目標(biāo)是索要免費(fèi)樣品。他們多是欠發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的客戶。經(jīng)過交流,你會發(fā)現(xiàn)他對價(jià)格、質(zhì)量等并不關(guān)心,他關(guān)心的只是給他送樣品。堅(jiān)持讓他付樣品費(fèi)和郵費(fèi),會使他遠(yuǎn)離你。

  6、竊取情報(bào)型:他是你的競爭對手,他是你的敵人,他們是有備而來。他利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn),裝扮成外國客戶來刺探你的價(jià)格、交易條款等信息,從而制定出他們更有競爭的策略。這是最難回復(fù)的郵件。他可以偽裝成就要給你下訂單的樣子,你不得不告訴他你的信息。這種類型人,除了有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的人用技術(shù)手段鑒別外,多是通過多次往復(fù)的交流,主觀地甄別出來。


(聲明:本站所使用圖片及文章如無注明本站原創(chuàng)均為網(wǎng)上轉(zhuǎn)載而來,本站刊載內(nèi)容以共享和研究為目的,如對刊載內(nèi)容有異議,請聯(lián)系本站站長。本站文章標(biāo)有原創(chuàng)文章字樣或者署名本站律師姓名者,轉(zhuǎn)載時(shí)請務(wù)必注明出處和作者,否則將追究其法律責(zé)任。)
上一篇:貿(mào)易談判中的報(bào)價(jià)技巧
下一篇:揭秘定價(jià)中的錯(cuò)誤方法
在線咨詢

姓 名 * 電 話
類 別 郵 箱
內(nèi) 容 *

聯(lián)系我們
電話:13930139603 13651281807
QQ號:373036737
郵箱:373036737@qq.com
 
點(diǎn)擊排行      
· 公安部原部長助理鄭少東落馬后曾試...
· 外貿(mào)法律英語講義
· 中英文合同分享
· 河北涉外律師推薦:<如何理解和掌...
· BID FORM投標(biāo)書
· 維爾京群島國際商務(wù)公司法(離岸公...
· 石家莊各公證處地址聯(lián)系電話
· 中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會及各地...
· 54名問題奶粉受害者起訴圣元 索...
· 涉外、涉港澳臺民商事案件訴訟指南
· 商務(wù)部外資司關(guān)于下發(fā)《外商投資準(zhǔn)...
· 機(jī)器、機(jī)械器具、電氣設(shè)備及零件;...
· 關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定...
· “美國和加拿大訴歐盟荷爾蒙牛肉案...
· 論國際海洋法法庭的管轄權(quán)
· 世界上比較有名的仲裁機(jī)構(gòu)(Arb...
· 涉外商務(wù)律師加快與國際接軌的專題...
· 外貿(mào)中的“TT”,關(guān)于電匯“TT...
· 裝箱單標(biāo)準(zhǔn)格式(PACKING ...
· 公司對外承擔(dān)債務(wù),應(yīng)區(qū)分其法定代...
· 國際貿(mào)易理論
· 涉外商務(wù)律師加快與國際接軌的專題...
律師團(tuán)隊(duì)     更多>>
法律顧問網(wǎng).涉外

法律顧問網(wǎng).涉外
13930139603
趙麗娜律師

趙麗娜律師
13930139603
趙光律師15605513311--法律顧問網(wǎng).涉外特邀環(huán)資能法律專家、碳交易師

趙光律師15605513311--法律顧問網(wǎng).涉外特邀環(huán)資能法律專家、碳交易師
法律專家:楊學(xué)臣18686843658

法律專家:楊學(xué)臣18686843658
湖南長沙單曉嵐律師

湖南長沙單曉嵐律師
13975888466
醫(yī)學(xué)專家頡彥華博士

醫(yī)學(xué)專家頡彥華博士
精英律師團(tuán)隊(duì)






法律網(wǎng)站 政府網(wǎng)站 合作網(wǎng)站 友情鏈接  
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明 | 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
Copyright 2010-2011 coinwram.com 版權(quán)所有 法律顧問網(wǎng) - 中國第一法律門戶網(wǎng)站 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載
電話:13930139603 13651281807 QQ:373036737 郵箱:373036737@qq.com
冀ICP備08100415號-2
點(diǎn)擊這里和QQ聊天 法律咨詢
點(diǎn)擊這里和QQ聊天 網(wǎng)站客服
留言咨詢
聯(lián)系我們
律師熱線:
13930139603
13651281807
律師助理:
13932197810