一個(gè)P2P平臺(tái)的詳細(xì)運(yùn)營(yíng)框架詳解

前言

　　運(yùn)營(yíng)分戰(zhàn)略層運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行層運(yùn)營(yíng)。戰(zhàn)略層運(yùn)營(yíng)考慮的是整個(gè)公司的資源、模式、預(yù)算、節(jié)奏；執(zhí)行層運(yùn)營(yíng)根據(jù)戰(zhàn)略定位執(zhí)行提升流量、用戶數(shù)、品牌、交易數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等工作。前者只能是公司老板或者個(gè)別高層。

　　相比產(chǎn)品、技術(shù)，運(yùn)營(yíng)由于有額外的資源（錢）、有業(yè)績(jī)壓力，更需要考驗(yàn)領(lǐng)頭人的決斷能力和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，走錯(cuò)一步、走慢一步可能會(huì)帶來(lái)很大遺憾。

　　問(wèn)題是，在絕大部分互聯(lián)網(wǎng)公司里，運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。大部分運(yùn)營(yíng)不過(guò)是在做打雜的事、在圍繞KPI做臨時(shí)抱佛腳的事。

　　所謂的應(yīng)有的重視并不是指給運(yùn)營(yíng)更多的資源。是否堅(jiān)定樹立以運(yùn)營(yíng)為中心的網(wǎng)站觀，讓產(chǎn)品為運(yùn)營(yíng)服務(wù)、讓技術(shù)為運(yùn)營(yíng)服務(wù)是其中最大的差別。過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展先后走過(guò)了以編輯為中心、以技術(shù)為中心、以產(chǎn)品為中心的路線。早晚有一天，權(quán)力者們會(huì)明白，以運(yùn)營(yíng)為中心，徹底構(gòu)建產(chǎn)品、技術(shù)、內(nèi)容為運(yùn)營(yíng)服務(wù)的文化，運(yùn)營(yíng)指哪打哪，才是一個(gè)網(wǎng)站的合理運(yùn)行之道。

　　理論上說(shuō)，CEO的職位就是干這個(gè)的。無(wú)奈眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO往往只是PR、BD，或者與資本市場(chǎng)溝通的角色，很難要求CEO深入到業(yè)務(wù)層面做扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃工作和執(zhí)行監(jiān)督工作，自然無(wú)法依賴CEO做出執(zhí)行層正確的判斷（戰(zhàn)略層的運(yùn)營(yíng)才是其重點(diǎn)工作）。因此運(yùn)營(yíng)帶頭人的工作變得無(wú)比重要。

　　至于如此文化和壓力下運(yùn)營(yíng)是否能做出正確的決策、是否能尊重用戶、是否能熟悉業(yè)務(wù)、是否不依賴資源硬推廣，一切看結(jié)果，結(jié)果不理想就可以考慮換人，直到外部找到或者內(nèi)部提拔到合格的運(yùn)營(yíng)為止。

　　產(chǎn)品思維是：我要做一個(gè)NB的、完美的功能或者競(jìng)品分析、用戶分析后覺(jué)得我們應(yīng)有的產(chǎn)品/功能，解決用戶需求。

　　技術(shù)思維是：需求寫清楚我就做，不寫清楚就打回去想清楚。

　　運(yùn)營(yíng)思維是：首先必須建立一套數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系跟蹤評(píng)估我們的努力。其次考慮現(xiàn)有資源和現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境，我們要出一個(gè)功能/活動(dòng)，目的是***，N天內(nèi)必須上，考慮到時(shí)間，產(chǎn)品別浪費(fèi)時(shí)間寫事無(wú)巨細(xì)的PRD，技術(shù)別只埋頭寫代碼挑剔需求，需求階段就必須給產(chǎn)品足夠的協(xié)助，需求大概溝通清楚就必須開始，大問(wèn)題事前解決，再有問(wèn)題事中事后解決。結(jié)果好壞我們看數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，無(wú)論好壞都總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好了團(tuán)隊(duì)立刻有獎(jiǎng)勵(lì)。

　　哪種思維更符合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)管理原理呢？不言自明。

　　回頭來(lái)談P2P平臺(tái)執(zhí)行層的運(yùn)營(yíng)：

　　作為一個(gè)網(wǎng)站，P2P平臺(tái)有很多互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站早已摸索總結(jié)出來(lái)的特性，譬如(有效)流量是基礎(chǔ)、(活躍)用戶數(shù)是根本、交易數(shù)據(jù)是命脈。一切運(yùn)營(yíng)執(zhí)行層的打法，結(jié)合平臺(tái)模式和自身資源，都圍繞這三個(gè)數(shù)據(jù)的提升去工作。而P2P平臺(tái)自身的特性又在這三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的提升中暴露得非常明顯。

　　流量分付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。

　　付費(fèi)流量又分精準(zhǔn)流量和非精準(zhǔn)流量。精準(zhǔn)流量渠道主要是SEM、金融網(wǎng)站/公眾號(hào)，非精準(zhǔn)流量就是一切有大流量的網(wǎng)站/客戶端/APP端如各類大型社區(qū)、網(wǎng)址站、工具軟件等。

　　免費(fèi)流量主要依賴SEO、平臺(tái)自身微信/微博、大型社區(qū)。

　　有錢的平臺(tái)73分，沒(méi)錢的平臺(tái)37分。

　　沒(méi)有什么比(有效)流量更基礎(chǔ)了。

　　一個(gè)功能強(qiáng)大的流量監(jiān)測(cè)工具是流量工作的必備。

　　流量分析是網(wǎng)站分析工作中最基本的一環(huán)。

　　流量來(lái)源渠道分析是流量分析中最重要的。

　　有錢的平臺(tái)砸一遍基本就能知道各渠道流量質(zhì)量如何，優(yōu)質(zhì)渠道投入資源固定維護(hù)關(guān)系，普通渠道定期關(guān)注即可。

　　對(duì)新流量渠道開拓的工作應(yīng)是孜孜不倦的。

　　流量來(lái)了，怎么變成用戶？

　　P2P網(wǎng)站根據(jù)自身模式，往往有兩類用戶，1借款人/企業(yè)；2投資者。

　　1類用戶很難拓展，大部分來(lái)源于線下合作，提升該類用戶更多靠BD和平臺(tái)背景，這里重點(diǎn)談下投資者。

　　投資者選擇平臺(tái)的原因各種各樣，但本質(zhì)上還是沖收益高、安全和體驗(yàn)去。

　　標(biāo)的的基本收益完全依賴于戰(zhàn)略層的定位改變不了。

　　不過(guò)紅包類活動(dòng)、新手標(biāo)類設(shè)計(jì)是最容易刺激新用戶注冊(cè)的。

　　此外觀察行業(yè)競(jìng)品收益率變化甚至其他熱門金融產(chǎn)品收益率變化，也會(huì)有一定文章可做。

　　安全能被分解成無(wú)數(shù)要素，可能是平臺(tái)背景、模式、流動(dòng)性等。

　　網(wǎng)站的內(nèi)容更新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、頁(yè)面UI設(shè)計(jì)、技術(shù)支持上，必須圍繞這些因素去設(shè)計(jì)。

　　網(wǎng)站越讓人感覺(jué)安全，用戶越容易注冊(cè)。

　　體驗(yàn)分網(wǎng)站使用體驗(yàn)和投資體驗(yàn)，前者靠產(chǎn)品和交互，后者靠產(chǎn)品和客服，骨子里都靠技術(shù)。

　　此外，第三方平臺(tái)的口碑，負(fù)面信息的影響，也非常重要需要定期維護(hù)。

　　用戶注冊(cè)了，怎么變成活躍用戶？

　　首先還是得依賴良好的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。一個(gè)強(qiáng)大的用戶監(jiān)測(cè)系統(tǒng)能夠篩出不同特性的用戶，從而讓運(yùn)營(yíng)人員接近、分析、了解用戶。運(yùn)營(yíng)人員越貼近用戶，越能明白怎樣讓他們變活躍。股票行情好的時(shí)候投資者固然會(huì)抽出資金，年終獎(jiǎng)即將發(fā)放，平臺(tái)也應(yīng)考慮這塊難得的小肥肉。

　　P2P網(wǎng)站本質(zhì)上是交易型網(wǎng)站，用戶來(lái)了就走。P2P又不像電商，用戶可以高頻次交易。

　　怎么刺激用戶變成活躍用戶？讓他們多投資、多交流、多學(xué)習(xí)、多見(jiàn)面。

　　投資的話題下邊談到交易數(shù)據(jù)再講。

　　交流是給投資者一個(gè)論壇。固然這樣透明的交流場(chǎng)所會(huì)放大平臺(tái)的缺點(diǎn)，然而也會(huì)加倍放大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。眾多謹(jǐn)慎的投資者是在論壇和QQ群中逐漸對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生信任。

　　學(xué)習(xí)是給投資者一個(gè)教育環(huán)境。受行業(yè)低級(jí)平臺(tái)和民間投資公司、擔(dān)保公司牽累，平臺(tái)受的不白之冤太多。如何給投資者更好的理財(cái)教育而不是粉飾宣傳，需要用心，投資者不是傻子。此外，P2P不過(guò)是投資者資產(chǎn)配置中的一環(huán)而已，不應(yīng)過(guò)分貶損其他金融理財(cái)工具。宣傳時(shí)只強(qiáng)調(diào)收益也是較初級(jí)的宣傳手段。

　　見(jiàn)面是拉近平臺(tái)與投資者的重要手段。見(jiàn)面會(huì)不單可以聽取意見(jiàn)宣傳品牌，還可以承載重要的拉投資的功能。金融行業(yè)永遠(yuǎn)需要對(duì)客戶區(qū)別對(duì)待，一個(gè)大客戶及大客戶身邊的人脈勝過(guò)無(wú)數(shù)小客戶，如何挖掘客戶身邊的人脈不能僅僅通過(guò)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。定期舉辦公開/不公開的客戶見(jiàn)面會(huì)，有助于平臺(tái)更好地凝聚投資者。這是P2P網(wǎng)站和一般網(wǎng)站明顯不同的環(huán)節(jié)，也是互聯(lián)網(wǎng)人不習(xí)慣做的領(lǐng)域。

　　如前所述，借款項(xiàng)目取決于BD和平臺(tái)背景。在被眾多擔(dān)保公司不負(fù)責(zé)任教育后的當(dāng)今投資者市場(chǎng)和媒體報(bào)道環(huán)境，平臺(tái)單純依賴擔(dān)保公司、小貸公司輸入借款項(xiàng)目已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘。P2P行業(yè)會(huì)越來(lái)拼借款項(xiàng)目的獲取能力，投資者也會(huì)越來(lái)越看重平臺(tái)這方面的能力。

　　如何提升投資數(shù)據(jù)？

　　相比借款數(shù)據(jù)，投資數(shù)據(jù)比較容易提升。

　　除基本的加強(qiáng)流動(dòng)性工具設(shè)計(jì)外，對(duì)投資者基本利益的重視往往從客服電話、客服QQ、QQ群中就能感知到。P2P行業(yè)的客服不應(yīng)是只會(huì)機(jī)械背話術(shù)打字的廉價(jià)勞動(dòng)力。平臺(tái)客服應(yīng)是投資者專業(yè)的P2P理財(cái)顧問(wèn)，她們更多需要站在投資者的角度去解決客戶疑惑去關(guān)心客戶，少一點(diǎn)站在平臺(tái)的角度搪塞回避問(wèn)題。理想化一點(diǎn)，客服應(yīng)該是最熟悉業(yè)務(wù)的崗位，是用戶需求的感知者，也是產(chǎn)品推進(jìn)的原始驅(qū)動(dòng)力。

　　往往越是以產(chǎn)品為中心、以技術(shù)為中心的項(xiàng)目越不會(huì)重視客服。只有以運(yùn)營(yíng)為中心，才會(huì)把一線接觸用戶的客服當(dāng)成是寶貝。眼下口碑較好的平臺(tái)，哪家CEO和高管不都在維護(hù)客戶利益發(fā)出平臺(tái)聲音？

　　人人都應(yīng)是自家平臺(tái)的客服。相比起給平臺(tái)挑bug、提創(chuàng)意、上功能，重視及迅速解決客戶的每一個(gè)實(shí)質(zhì)問(wèn)題更重要。

　　以用戶為中心是互聯(lián)網(wǎng)人早已達(dá)成的共識(shí)，不過(guò)這個(gè)理念在金融領(lǐng)域并不是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域常見(jiàn)的做用戶調(diào)查、畫像、訪談。只有平臺(tái)真正對(duì)投資者好、急投資者所急，敢于跳出所謂的規(guī)章制度流程時(shí)間的限制，去解決投資者的問(wèn)題，這才能真正受到投資者的愛(ài)戴。

　　否則，業(yè)內(nèi)有家頁(yè)面粗糙（未改版前）、收VIP費(fèi)用、屢爆危機(jī)、老板既非專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景也非專業(yè)金融背景更沒(méi)有線下事業(yè)做支撐，是如何受到投資者的熱捧從未掉出top5呢？

　　贏得了投資者的心。（注：不代表我不覺(jué)得他們沒(méi)問(wèn)題，只代表投資者對(duì)其認(rèn)可度的不可思議現(xiàn)象背后的分析）

　　有別于其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，P2P網(wǎng)站，用戶間的彼此影響是被放大的。一點(diǎn)點(diǎn)好會(huì)被投資者瘋狂傳播，一點(diǎn)點(diǎn)壞也會(huì)被投資者瘋狂傳播。這本質(zhì)上跟線下其他金融公司是相似的。在涉及到財(cái)富的領(lǐng)域，不考慮政府硬加的門檻設(shè)置，專業(yè)的投資者服務(wù)、口碑維護(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一切更重要。

　　最后，無(wú)論是戰(zhàn)略層運(yùn)營(yíng)還是執(zhí)行層運(yùn)營(yíng)，最缺的永遠(yuǎn)是人，最容易忽視的工作也永遠(yuǎn)是人。

　　P2P這個(gè)領(lǐng)域，既跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)又跟金融相關(guān)，很難找到兩邊知識(shí)儲(chǔ)備都有且足夠?qū)�業(yè)的戰(zhàn)力。

　　無(wú)論是公司層面還是部門層面，相應(yīng)的培訓(xùn)、知識(shí)沉淀、薪酬機(jī)制、淘汰機(jī)制都必須跟上，否則人員流動(dòng)和凝滯都會(huì)制約發(fā)展。小平臺(tái)固然可能淪落成給大平臺(tái)培養(yǎng)戰(zhàn)力的跳板，大平臺(tái)也可能變成給小平臺(tái)培養(yǎng)中高層的工具。

　　實(shí)際情況很復(fù)雜、很復(fù)雜、很復(fù)雜……，另一位大神認(rèn)為情況應(yīng)該是這樣的.....

1、負(fù)責(zé)完成公司市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)拓展、費(fèi)用控制等年度目標(biāo)任務(wù)，并負(fù)責(zé)將目標(biāo)責(zé)任制分解落實(shí)，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
2、對(duì)營(yíng)銷政策、市場(chǎng)及同業(yè)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)等方面進(jìn)行調(diào)研分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系。
4、指導(dǎo)營(yíng)銷人員解決工作中遇到的問(wèn)題和困難，協(xié)助人力資源部完成員工績(jī)效考核。
5、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；
6、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開辟新的客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；
7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)談判、業(yè)務(wù)合同和協(xié)議的草擬。

1、參與公司平臺(tái)產(chǎn)品事項(xiàng)決策，協(xié)助CEO制定產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品管理目標(biāo)；
2、根據(jù)公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，綜合市場(chǎng)需求，開發(fā)設(shè)計(jì)適合平臺(tái)的貸款產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方案；
3、全面負(fù)責(zé)公司金融信貸板塊的相關(guān)體系、制度、流程建設(shè)，為CEO決策提供相應(yīng)專業(yè)方案，并組織實(shí)施；
4、依據(jù)公司產(chǎn)品需求，負(fù)責(zé)平臺(tái)軟件模塊的需求分析，概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)規(guī)劃，制定運(yùn)營(yíng)策略、方案并組織執(zhí)行；
5、統(tǒng)計(jì)、分析平臺(tái)各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，進(jìn)行平臺(tái)的維護(hù)，推廣及升級(jí)；
6、對(duì)用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程等進(jìn)行全面的分析和改進(jìn)，并參與平臺(tái)的品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)公司既定目標(biāo)任務(wù)；
7、規(guī)劃平臺(tái)的風(fēng)格、架構(gòu)、功能、負(fù)責(zé)建設(shè)、培訓(xùn)和日常工作開展等；
8、制定平臺(tái)的中長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃；
9、關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)及同行運(yùn)營(yíng)策略；

風(fēng)控
1、建立風(fēng)控系統(tǒng)，擬定風(fēng)險(xiǎn)管理流程和風(fēng)險(xiǎn)管理制度，設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)管理崗位的工作指引和運(yùn)作流程等；
2、對(duì)各類貸款項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)審查，與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理溝通，充分了解項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)情況，并監(jiān)控各類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的分析及防范措施的制定，建立企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)和跟蹤檔案；
3、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并執(zhí)行相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估程序；
4、撰寫風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)報(bào)告，對(duì)業(yè)務(wù)操作中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示，出具風(fēng)控建議與風(fēng)險(xiǎn)程度，分析風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源和影響，提供解決方案；
5、負(fù)責(zé)組織貸審會(huì)的開展，且組織對(duì)公司貸款的貸前風(fēng)險(xiǎn)審核、貸中風(fēng)險(xiǎn)控制及貸后跟蹤管理工作，出具風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警提示和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，把項(xiàng)目項(xiàng)目要把風(fēng)險(xiǎn)控制在最低；
6、項(xiàng)目投資后定期審閱公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制制度和相關(guān)文件，并根據(jù)需要隨時(shí)修改、完善，

催收
1、根據(jù)上級(jí)分配的催收任務(wù)開展工作，根據(jù)每月的工作目標(biāo)，達(dá)成電話催收目標(biāo)；
2、根據(jù)逾期情況，制定催收策略、目標(biāo)及實(shí)施；
3、對(duì)任務(wù)內(nèi)的逾期客戶進(jìn)行電話催收，引導(dǎo)客戶正確還款意識(shí)，如發(fā)現(xiàn)有異常高風(fēng)險(xiǎn)客戶及時(shí) 上報(bào)；
4、按照前/中/后期的催收策略，對(duì)逾期的客戶利用電話、短信手段進(jìn)行催收；
5、對(duì)逾期賬戶的情況進(jìn)行專業(yè)管理，根據(jù)客戶實(shí)際要求做相應(yīng)業(yè)務(wù)處理，及時(shí)反饋問(wèn)題；
6、對(duì)逾期客戶群體進(jìn)行系統(tǒng)分析，尋求地域，貸款類別，及所處行業(yè)的共性。并提出應(yīng)對(duì)策略；
7、如實(shí)記錄催收結(jié)果，維護(hù)催收資料的收集整理，貸后管理工作。

1、執(zhí)行合同管理辦法和管理流程，負(fù)責(zé)對(duì)公司重大項(xiàng)目及公司級(jí)合同文本法律審核的管理和指導(dǎo)，對(duì)合同管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題提出改進(jìn)建議；
2、制定法律政策并為公司的法律事務(wù)提供咨詢，為經(jīng)營(yíng)決策提供法律服務(wù)，出具法律意見(jiàn)；
3、負(fù)責(zé)對(duì)公司訴訟、勞動(dòng)訴訟、仲裁法律糾紛案件處理的組織和領(lǐng)導(dǎo)；
4、負(fù)責(zé)協(xié)助有關(guān)部門建立公司合同、訴訟等管理制度，并組織落實(shí)和管理；
5、對(duì)法人授權(quán)、合同章使用工作的管理及檢查。根據(jù)合同管理辦法，對(duì)相關(guān)的商務(wù)性合同進(jìn)行合同審查；
6、負(fù)責(zé)與司法部門、仲裁部門、律師界的聯(lián)絡(luò)溝通；
7、根據(jù)公司風(fēng)險(xiǎn)控制要求，健全和完善公司風(fēng)險(xiǎn)管理體系，確保公司業(yè)務(wù)在風(fēng)險(xiǎn)可控，可預(yù)測(cè)的情況下開展；

1、程序猿/攻城獅/碼農(nóng)開發(fā)上線各種系統(tǒng)……

1、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣和營(yíng)銷，負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)策略及線上線下合作渠道的開拓；
2、積極宣傳公司品牌及產(chǎn)品，及時(shí)掌握同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r；
3、了解互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)，熟悉網(wǎng)站運(yùn)作和各種推廣方式，擁有成功推廣經(jīng)驗(yàn)和良好的互聯(lián)網(wǎng)資源；
4、常規(guī)推廣：規(guī)劃及執(zhí)行各種常規(guī)推廣方案，如 SNS、微信、微博、論壇、百科/知道、友情鏈接等；
5、廣告投放：評(píng)估在線廣告媒體，選擇高 ROI 的媒體進(jìn)行廣告投放；進(jìn)行推廣效果監(jiān)控和分析，以提高市場(chǎng)費(fèi)用性價(jià)比；
6、通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略；熟悉網(wǎng)絡(luò)媒介研究、網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定及執(zhí)行， 并對(duì)方案活動(dòng)執(zhí)行效果進(jìn)行反饋與評(píng)估開發(fā)、維護(hù)各類媒體資源，開展公關(guān)活動(dòng)；
7、進(jìn)行對(duì)外宣傳、形象企劃、媒體推廣的制定、實(shí)施及活動(dòng)成本的評(píng)估核算，對(duì)推廣效果進(jìn)行 反饋與評(píng)估；
8、具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃和整合能力，有一定的媒體資源。

財(cái)務(wù)
1、負(fù)責(zé)建立健全的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，編制財(cái)務(wù)計(jì)劃和各種資金報(bào)表、會(huì)計(jì)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)表；
2、負(fù)責(zé)平臺(tái)上充值、提現(xiàn)等交易對(duì)賬的數(shù)據(jù)處理；
3、負(fù)責(zé)審核平臺(tái)本金保障方案的實(shí)施；
4、搞好會(huì)計(jì)核算，及時(shí)提供真實(shí)的會(huì)計(jì)核算資料，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。

客服
1、負(fù)責(zé)平臺(tái)線上辦理投融資客戶的客戶開戶、交易等業(yè)務(wù)辦理工作；
2、負(fù)責(zé)客戶資料的收集和系統(tǒng)錄入，并分析相應(yīng)數(shù)據(jù)推導(dǎo)、提煉客戶需求；
3、負(fù)責(zé)平臺(tái)在線QQ和400免費(fèi)熱線的業(yè)務(wù)咨詢和回復(fù)工作，并做好記錄登記工作；
4、負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)的信息發(fā)布欄目中的信息查核工作，通過(guò)短信、郵件、電話等形式向網(wǎng)站客戶進(jìn)行信息傳達(dá)工作；
5、負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)信息收集和統(tǒng)計(jì)工作；
6、對(duì)線上業(yè)務(wù)咨詢非注冊(cè)用戶進(jìn)行公司產(chǎn)品營(yíng)銷，定期跟蹤所服務(wù)的客戶，了解客戶的需求，建立深層次的客戶關(guān)系；
7、負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，更大更全面的宣傳和擴(kuò)大公司影響力；
8、負(fù)責(zé)搜集客戶意見(jiàn)和建議，及時(shí)匯報(bào)公司，必要時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通；
9、具備處理問(wèn)題、安排進(jìn)展、跟進(jìn)進(jìn)程、溝通及疑難問(wèn)題服務(wù)的意識(shí)和能力，最大限度的提高客戶滿意度，遇到不能解決的問(wèn)題按照流程提交相關(guān)人員或主管處理，并跟蹤進(jìn)展直至解決；
10、負(fù)責(zé)定期對(duì)業(yè)務(wù)查詢和現(xiàn)有客戶的情況做出系統(tǒng)的分析和制定報(bào)表
11、審核投資人的信息并發(fā)布到平臺(tái)；
12、負(fù)責(zé)滿標(biāo)后對(duì)審核結(jié)束的借款人與投資人作放款動(dòng)作；
13、給投資人分配收益,審核確認(rèn)后做還款處理；
14、負(fù)責(zé)平臺(tái)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析；
15、負(fù)責(zé)資金往來(lái)的記錄、審核；
16、負(fù)責(zé)借款人資料的收集與管理。
17、負(fù)責(zé)平臺(tái)的目標(biāo)市場(chǎng)開拓，根據(jù)客戶需求提供全方位的理財(cái)服務(wù)；
18、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和溝通，維護(hù)客戶關(guān)系；
19、帶領(lǐng)客服團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)，負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的分解、落實(shí)；
20、負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行理財(cái)知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)；
21、負(fù)責(zé)公共活動(dòng)的組織、策劃和執(zhí)行
22、負(fù)責(zé)與客戶交流，找到客戶理財(cái)需求，提供咨詢服務(wù)；
23、負(fù)責(zé)調(diào)查和分析客戶的問(wèn)題，防范風(fēng)險(xiǎn)，配合風(fēng)控人員做好貸前、貸中、貸后工作；
24、建立并優(yōu)化企業(yè)獨(dú)有的服務(wù)準(zhǔn)則，推動(dòng)和監(jiān)督準(zhǔn)則的良好執(zhí)行；
25、全方位優(yōu)化客戶服務(wù)質(zhì)量，貫徹落實(shí)并推廣公司文化；