“漫天要價,就地還錢”,意思是說:講價要狠,心軟則敗。
殺價是一門大學問,它如三軍作戰(zhàn),攻心為上。大至外交談判,小到日常買菜,都要講價還價一番。因此掌握一些講價技巧,不但可以為自己省錢,而且還能自得其樂。
但買房子的不同之處在于,買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對方多是賣場高手,而購房者充其量是業(yè)余愛好者,往往處于不利地位。但話雖如此,咱們也大可不必單長人家的威風,倒是更應學會“在戰(zhàn)略上藐視敵人,在戰(zhàn)術上重視敵人。”
買房殺價二十四招
第一招:不要表露對物業(yè)有好感,讓對手不知道你的意圖,無法爭取主動。
第二招:告知對方已看中其他物業(yè)并付定金,看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。
第三招:告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金,但亦喜歡此物業(yè),是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
第四招:告知對方已購置物業(yè),但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買,因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。
第五招:不停地找物業(yè)的缺點,要求降價。
第六招:告知自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房價便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強烈的購買欲望,迫使對方降價格。
第七招:告知準備一次性付款,要求最優(yōu)惠的價。
第八招:帶著5000元,說只要售價合適就馬上決定購買。
第九招:如果實在談不下去,不防抬腿就走,讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。
第十招:與其他物業(yè)的價格作比較,要求對方再降價。
第十一招:告知能力有限買不起,要求再便宜一點。
第十二招:告知資金在外地或外國,購房款需慢慢支付,以爭取更優(yōu)惠的付款條件。
第十三招:告知物業(yè)管理費太貴,不能支付,要求送物業(yè)管理費。
第十四招:告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上,想購置房子,但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。
第十五招:告知這房子是別人送給自己的,自己不想掏錢買,因此預算有限,就這么多錢,不賣就算了。
第十六招:告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠,要求同樣的待遇。
第十七招:告知自己沒有找代理行,直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。
第十八招:與談判人員、銷售人員成為朋友,憑交情爭取拿到該項目的最優(yōu)惠的價格。
第十九招:找多位不同的銷售代理,試探銷售價的最低價,或聲東擊西,探知更便宜的價格。
第二十招:要求開發(fā)商給毛坯房的價,同意后再要求提供裝修。
第二十一招:先選一個比較次一些的單元把價格談好,再要求以同樣的價格買更好的單元。
第二十二招:告知自己買此物業(yè)主要想用于出租,但因自己不在國內(nèi)也沒有時間,借此提出是否能幫助出租事宜,并要求送裝修及家電.
第二十三招:告知自己有不少朋友也會跟著自己買,只有最優(yōu)惠的價格才能帶來更多買家。
第二十四招:記住,比購房者的時間更寶貴的是房產(chǎn)商的時間,故意拖延時間,慢慢磨,主動權(quán)在自己手上,每次都要求更便宜的價格。切勿因擔心“過了蘇州無艇搭”,而急于下訂。
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