來源：價(jià)值中國(guó) 作者：陳寶文
    思路：找出原因，然后尋找對(duì)策和解決辦法。

    原因1：出口環(huán)境惡化。人民幣持續(xù)升值、美國(guó)次貸危機(jī)、我國(guó)外貿(mào)順差增加。

    原因2：成本增加。國(guó)內(nèi)CPI帶動(dòng)的勞動(dòng)力成本上升、原材料漲價(jià)、環(huán)保壓力增大（出現(xiàn)的一些新的貿(mào)易壁壘比較多都是針對(duì)環(huán)保的）

    原因3：競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，東南亞制造業(yè)具更低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

    各家企業(yè)不但面臨國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，還受到東南亞等區(qū)域制造企業(yè)的沖擊。你做大，你是做不過人家的，因?yàn)槭袌?chǎng)上總有人比你更便宜，你現(xiàn)在跟越南、柬埔寨跟孟加拉還是有距離的。

    原因4：“中國(guó)制造”一般都以低檔消費(fèi)品的名分進(jìn)入國(guó)外大賣場(chǎng)銷售。我國(guó)出口主要是低附加值的日用消費(fèi)品，產(chǎn)品粗放、技術(shù)含量低、沒有品牌。

    縱觀以上幾個(gè)原因，前面三個(gè)都是我們無法改變的。我們只能從第四個(gè)入手。

    解決之道：企業(yè)要苦練內(nèi)功

    -----提高產(chǎn)品檔次（出口的產(chǎn)品要升級(jí)），改變“中國(guó)制造”低檔的傳統(tǒng)形象。做高附加值的產(chǎn)品（出口結(jié)構(gòu)從簡(jiǎn)單的制造業(yè)到附加值高的制造業(yè)）。高技術(shù)含量，爭(zhēng)取有自己的專利，努力打出企業(yè)自己的品牌。

    -----出口第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)---這點(diǎn)涉及太多，不在本文詳述。

    肯定有人要講了，呵，說的好聽！談何容易！

    首先我們應(yīng)該慶幸的是，出口口生意難做并非因?yàn)槭袌?chǎng)萎縮，而是由于我國(guó)出口主要是低附加值的日用消費(fèi)品，成本升高且很難降下來。國(guó)內(nèi)大多數(shù)出口企業(yè)是這樣，出口遭遇瓶頸是因?yàn)閮r(jià)格下不來，沒了低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

    苦練內(nèi)功，確實(shí)不容易�？赡悴痪毦椭荒艿戎�被淘汰了……

    練內(nèi)功從何處入手：創(chuàng)新。-------因?yàn)槿绻�是新品，那么即使在價(jià)格上有所上調(diào)，進(jìn)口商也不會(huì)過多計(jì)較。

    以產(chǎn)品創(chuàng)新、材料創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新做為突破口，向附加值高的產(chǎn)品要效益。

    新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品（色彩、款式、風(fēng)格等），滿足國(guó)際買家的需求。

    比如本屆華交會(huì)上出現(xiàn)的新品：印著卡通圖案的漂亮玩意兒，竟然是肥皂；凳子的坐墊看著像個(gè)輪胎，再一看居然是個(gè)鐘面；而廚房里的砧板，甚至馬桶蓋都有了更眩目的款式。

    材料創(chuàng)新：

    比如一企業(yè)，開發(fā)了可產(chǎn)生負(fù)離子、防輻射、有很強(qiáng)吸附作用和抗菌功能的環(huán)保服裝。盡管價(jià)格較高，但頗受外商歡迎。研制出珍珠面料時(shí)裝衫，具有護(hù)膚、抗紫外線和吸濕透*能，出口前景非�？春�。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的芳砜綸面料，用其制成的防火服具有耐高溫的阻燃功能，這種高附加值的產(chǎn)品不愁接不到訂單。

    營(yíng)銷創(chuàng)新：

    目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。過去，外貿(mào)經(jīng)常是打游擊戰(zhàn)----做一單是一單。

不再以低價(jià)為賣點(diǎn)，先創(chuàng)自己的品牌和口碑！

    這點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)貿(mào)易似乎花了更多的氣力在營(yíng)銷上，可以參考一下。

    總結(jié)：

    經(jīng)過這次出口危機(jī)的考驗(yàn)和洗牌，眾多小企業(yè)可能都會(huì)被淘汰，留下依然笑傲江湖的將是那些在以上幾個(gè)方面苦練內(nèi)功的企業(yè)，行業(yè)的整體水平將獲得提升。