這個(gè)斷語(yǔ)，也同樣適用于今天的黃光裕。

　　所不同者，金宇中是在套取銀行貸款，操縱資本市場(chǎng)，瘋狂擴(kuò)張，牽涉政治黑金之后，經(jīng)歷了潛逃，然后主動(dòng)投案自首的;而黃光裕則是被動(dòng)“入閘”。

　　承兌匯票砸出來(lái)的國(guó)美

　　黃光裕出事的消息一經(jīng)傳出，網(wǎng)上一片罵聲。黃光裕面臨的道德譴責(zé)，主要集中在盤剝家電廠商，壓價(jià)、拖款、索要入場(chǎng)費(fèi)及促銷費(fèi)用等等。細(xì)加分辨，這些譴責(zé)都來(lái)自外行與業(yè)內(nèi)低層次營(yíng)銷人員。家電行業(yè)的高階管理層，卻對(duì)國(guó)美、黃光裕的商業(yè)行為并無(wú)過多指責(zé)。多年的行規(guī)、游戲規(guī)則是在廠商與渠道商之間互動(dòng)博弈并產(chǎn)生出來(lái)的。

　　國(guó)美做大的前提恰恰不是拖款，而是它能拿出大額承兌匯票來(lái)簽訂購(gòu)銷合同。在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，沒有比國(guó)美打款更快更爽的家電經(jīng)銷商。國(guó)美是通過預(yù)先出具大額承兌匯票，來(lái)實(shí)現(xiàn)壓價(jià)的。

　　大家都知道，家電是季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品。尤其是制冷產(chǎn)品與取暖產(chǎn)品，一年只有一個(gè)旺銷季節(jié)。這意味著制冷企業(yè)的生產(chǎn)有大半年是淡季，沒有、或很少現(xiàn)金收入。“加班加點(diǎn)幾個(gè)月，冷冷清清大半年”，就是他們最確切的生存寫照。

　　以空調(diào)為例，5月份經(jīng)銷商帶著現(xiàn)金去廠家提貨，廠家給出八折價(jià)。黃光裕憑著潮州人的敢賭膽略，他能在10月底，天氣還未進(jìn)入深秋，就拿著承兌匯票找廠家下第二年的單，但價(jià)格是六折。家電廠商接不接單?肯定會(huì)有人接。旺季結(jié)束后，本來(lái)準(zhǔn)備放假、裁員的，生產(chǎn)線又能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，至少可以攤平工資、費(fèi)用之后，賺取一點(diǎn)微利。

　　黃光裕為家電企業(yè)帶來(lái)了一條游戲規(guī)則(業(yè)內(nèi)叫銷售政策)，叫“淡季打款”，可以在扣點(diǎn)上再下浮10%左右。

　　黃光裕對(duì)家電行業(yè)的影響還不僅于此，在博弈互動(dòng)中產(chǎn)生的家電價(jià)格體系中，蘊(yùn)含了這樣一個(gè)邏輯結(jié)論和事實(shí)結(jié)果：中小經(jīng)銷商和零售商，旺季去廠家提貨，還不如去國(guó)美提貨更加優(yōu)惠，扣點(diǎn)更多。

　　現(xiàn)在，媒體、輿論普遍把國(guó)美、蘇寧之類的家電經(jīng)銷商看成是零售商。這是非常外行的。其實(shí)，它們?cè)诩译娏魍ㄇ�道中，很大程度上是一�?jí)經(jīng)銷商，兼對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商做批發(fā)業(yè)務(wù)。所以，我們從財(cái)報(bào)上看到的國(guó)美、蘇寧，從門可羅雀的賣場(chǎng)看到的國(guó)美、蘇寧，并不是它們的全部。

　　這就在事實(shí)上造成了贏者通吃，渠道商牽著生產(chǎn)商鼻子走的格局。

　　沒有一個(gè)家電生產(chǎn)商會(huì)是心甘情愿納入這個(gè)體系的。春蘭、海爾、TCL都自己經(jīng)營(yíng)過渠道，最終卻發(fā)現(xiàn)渠道并不是好搞的，至少資金上很難周轉(zhuǎn)過來(lái)。當(dāng)年TCL彩電投資有連鎖店，也曾經(jīng)在全國(guó)一次性聘用過2萬(wàn)多名促銷小姐。結(jié)果均以失敗告終。目前碩果僅存的家電自營(yíng)渠道，就只剩下格力了。

　　國(guó)美的成長(zhǎng)壯大，是靠承兌匯票砸出來(lái)的。

　　問題是黃光裕白手起家，自己沒有什么底子。錢從何來(lái)?那就要靠銀行了。黃光裕出事的初始原因，也就在此。

　　中國(guó)的問題是，你靠一個(gè)好的商業(yè)模式，靠專利技術(shù)之類的無(wú)形資產(chǎn)，事實(shí)上是叩不開銀行大門的。最近披露出來(lái)的黃、雷、牛三角關(guān)系，算是揭開了謎底。

　　無(wú)論是銀行方面，還是商務(wù)部方面的問題，其實(shí)都存在著一個(gè)自然法的終極拷問：黃光裕固然觸犯了成文法，問題是，不支付違法成本，他能獲得他本來(lái)可以獲得的收益嗎?國(guó)美能迅速壯大嗎?

　　抓黃光裕沒問題，但是，如果營(yíng)商環(huán)境、游戲規(guī)則不能借此得到實(shí)質(zhì)性改變，抓黃光裕就沒有什么意義。

　　明日國(guó)美如何續(xù)寫

　　從國(guó)美發(fā)表陳曉擔(dān)任國(guó)美代主席的公告中，我們可以讀到兩個(gè)要點(diǎn)：一是黃光裕鐵定獲罪，二是國(guó)美或可幸免。

　　以黃光裕家族在國(guó)美的絕對(duì)控股地位，主席職位由陳曉來(lái)代理，這至少表明黃光裕家族，甚至是黃光裕本人，都有了一個(gè)共識(shí)：黃光裕短期內(nèi)不可能獲得自由。

　　而陳曉以第二大股東、總裁身份主持全局，處理危機(jī)，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，是個(gè)非常好的人事安排。

　　陳曉何許人也?原永樂電器董事長(zhǎng)，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者角色，在家電行業(yè)浸淫了二十年。以其持有的超過10%的國(guó)美股權(quán)，以其行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與業(yè)內(nèi)人脈，當(dāng)能夠支撐起危局。

　　如果國(guó)美電器能夠渡過難關(guān)，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們不該把2008年看做關(guān)鍵點(diǎn)。不，關(guān)鍵點(diǎn)在2006年。

　　這一年，發(fā)生在黃光裕身上的兩件事情，起到了“無(wú)心插柳柳成蔭”的效果。

　　第一件事是黃光裕被調(diào)查，雖然最后不了了之，卻讓黃光裕的觀念產(chǎn)生了巨大變化。第二件事就是通過現(xiàn)金加換股并購(gòu)永樂，陳曉成為國(guó)美股東，并參與到國(guó)美管理團(tuán)隊(duì)中來(lái)。這兩件事結(jié)合在一起，使得國(guó)美部分地沖淡了家族經(jīng)營(yíng)的色彩，也使得管理層逐漸穩(wěn)定下來(lái)，最終好賭、任性、多變的黃光裕個(gè)人管理風(fēng)格逐步消褪。黃光裕不再打理日常事務(wù)。

　　可以想象，如果兩年前黃光裕進(jìn)去后出不來(lái)，國(guó)美玩完的概率至少在60%以上。而兩年后的今天，隨著管理團(tuán)隊(duì)的成熟，國(guó)美存續(xù)下來(lái)的概率要超過60%。

　　這次危機(jī)處理中，國(guó)美的表現(xiàn)是可以給高分的。

　　在供貨商方面，至少獲得了表面上的支持。

　　在內(nèi)部管理架構(gòu)的配置上，也體現(xiàn)了平衡。三人決策中心層面上，有兩個(gè)是黃光裕的舊部。而執(zhí)行層，基本沒有太大出人意料的人事安排。

　　陳曉基本上是以一個(gè)協(xié)調(diào)者，而非最終決策者的形式履行新職的。

　　當(dāng)此危局，最忌諱的是外患未去，內(nèi)亂已生。把老大出事當(dāng)成改朝換代的機(jī)遇，各方爭(zhēng)權(quán)奪利，企業(yè)絕對(duì)完蛋。

　　國(guó)美的安排，基本是一個(gè)成熟、平衡的安排。

　　陳曉把家里的事安排妥當(dāng)了，是不是就萬(wàn)事大吉了呢?不是。

　　國(guó)美要渡過難關(guān)，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，至少面臨三方面的問題：

　　第一，雖然供貨商表態(tài)繼續(xù)支持國(guó)美發(fā)展，但是，在實(shí)際利益上，則不可能做出更多舉動(dòng)，相反，在他們的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制方面，對(duì)國(guó)美的負(fù)面關(guān)注會(huì)更多。要獲得供貨商的支持是需要真金白銀的。所以，第二點(diǎn)就是銀企關(guān)系的鞏固與改善，能貸到款。目前國(guó)美恐怕沒有比這個(gè)更重要的了。第三，在形勢(shì)穩(wěn)定下來(lái)后，整合業(yè)務(wù)，重新評(píng)估國(guó)美的并購(gòu)和開店策略，把不能給國(guó)美產(chǎn)生利潤(rùn)的業(yè)務(wù)剝離出去。重新考慮能迅速帶來(lái)現(xiàn)金流的批發(fā)業(yè)務(wù)，并在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中確立其相應(yīng)的地位。

　　國(guó)美的現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)已經(jīng)初步成型，這是國(guó)美具備一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力的制度基礎(chǔ)。國(guó)美未來(lái)故事怎么續(xù)寫，是值得期待與觀察的一件事。