內(nèi)修工夫＋外營(yíng)人脈

  所謂，只能靠錢(qián)賺錢(qián)？盡管市面上理財(cái)書(shū)籍教的致富方法，大多是以投資工具為媒介，但積累資產(chǎn)的方法不只一種，有人懂得善用投資工具，大賺機(jī)會(huì)財(cái)；有人則專(zhuān)營(yíng)人脈圈，年輕時(shí)愿意多付點(diǎn)交際費(fèi)當(dāng)學(xué)費(fèi)，先蹲后跳，隨之而來(lái)的是職位、薪水的提升以及見(jiàn)識(shí)的增廣，已經(jīng)不是可以用報(bào)酬率這類(lèi)數(shù)字來(lái)衡量的了。

     外營(yíng)：深耕職場(chǎng)關(guān)系

     上世紀(jì)九十年代初就開(kāi)始投資的李雨，對(duì)于理財(cái)工具的知識(shí)比一般人還要強(qiáng)，卻沒(méi)有用于自己的資產(chǎn)規(guī)劃，“我沒(méi)有很刻意存錢(qián)或?qū)で笸顿Y，我認(rèn)為投資自己最重要！”他說(shuō):李雨對(duì)自我的投資，包含了進(jìn)修與人脈兩項(xiàng)。他曾在上海一家最高級(jí)的休閑俱樂(lè)部待了7年，做到市場(chǎng)總監(jiān)，舉辦過(guò)數(shù)十場(chǎng)的大型休閑運(yùn)動(dòng)賽事，招待過(guò)阿加西、張德培等世界運(yùn)動(dòng)名將。

     有些俱樂(lè)部是達(dá)官貴人的匯聚之所，在那里可以接觸到很多優(yōu)秀的人。李雨從一個(gè)小專(zhuān)員開(kāi)始，只有一千多元的薪水，他卻舍得請(qǐng)客吃飯、多結(jié)交朋友，而非存起來(lái)�！澳阒�道嗎？光聽(tīng)他們講話(huà)就覺(jué)得收獲頗豐！”他覺(jué)得這交際費(fèi)花得太值了。他的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，深耕人脈的作用很快便“發(fā)酵”般擴(kuò)散，各方人士大力贊助并參與他所舉辦的活動(dòng)。不過(guò)三年，他便躋身年薪百萬(wàn)一族了。

     李雨實(shí)行的就是“人脈理財(cái)法”：藉由結(jié)識(shí)比自己更優(yōu)秀的人才，協(xié)助事業(yè)或眼界的拓展。理財(cái)專(zhuān)家也認(rèn)為：投資在理財(cái)?shù)臅r(shí)間愈長(zhǎng)就表示投資在自己身上的時(shí)間愈短，而增加自己這個(gè)“人力資本”，如增加學(xué)歷、才能、提升工作技能與人際關(guān)系，比投資所得的利息更多。這個(gè)建議特別適合初入社會(huì)三五年的青年，正逢職涯起步，最重要的是積累專(zhuān)業(yè)知識(shí)與建立職場(chǎng)關(guān)系，與其算計(jì)一些蠅頭小利，倒不如將時(shí)間成本花在經(jīng)營(yíng)本業(yè)，工作表現(xiàn)好，升官加薪也不遠(yuǎn)了。

      內(nèi)修：打響自我口碑

     人脈理財(cái)，需要真才實(shí)學(xué)相輔相成，指的是專(zhuān)業(yè)知識(shí)與敬業(yè)態(tài)度。在工作上肯下苦工是第一步，博得客戶(hù)、上司、同事的信任，先有工作表現(xiàn)為基礎(chǔ)，人脈的加分效果才明顯。

      27歲的楊慶，前一份工作是精品公關(guān)公司的專(zhuān)員，如今，則是國(guó)內(nèi)某知名鐘表代理公司的公關(guān)經(jīng)理。當(dāng)初尚未正式上班，公司就送來(lái)一支市價(jià)20萬(wàn)的名表當(dāng)作員工福利。不少人欣羨她能得到這個(gè)好職位，楊慶則說(shuō)獲得職涯攀升的機(jī)會(huì)連自己都覺(jué)得意外，因?yàn)槭抢习逯鲃?dòng)找上她的。

      原來(lái)現(xiàn)在的老板曾經(jīng)是她的客戶(hù)，認(rèn)同楊慶的辦事能力；當(dāng)?shù)紫掠腥�，便將她列為候選人之一。而之所以被公司選中，“后來(lái)我才知道，老板曾問(wèn)過(guò)幾位媒體記者的意見(jiàn)，最后選了我�！庇捎谒�與媒體接洽時(shí)，會(huì)針對(duì)不同屬性的媒體提供多元的新聞角度，這份努力讓記者肯定其專(zhuān)業(yè)，若有人問(wèn)起楊慶的工作能力，想必多是美言。往往就是因?yàn)楣彩碌暮糜∠�，就算沒(méi)有刻意經(jīng)營(yíng)關(guān)系，無(wú)形之中也幫你牽起好人脈，因此實(shí)力與人脈的養(yǎng)成不能偏廢。

真誠(chéng)付出，心薪相印

“人脈理財(cái)法”并不適合急欲一步登天的人，關(guān)系是一種長(zhǎng)期投資，要細(xì)火慢燉，誰(shuí)也算不準(zhǔn)它在何時(shí)才開(kāi)花結(jié)果，甚至要有心理準(zhǔn)備，不一定有職位、薪資等實(shí)質(zhì)回饋。

人脈的回饋是以各種形式展現(xiàn)在你的生涯中。結(jié)識(shí)優(yōu)秀的人就像李雨所說(shuō)，聽(tīng)他們講話(huà)都有收獲！當(dāng)你面對(duì)人生關(guān)卡、遭遇困境之際，往往能從好的人脈那兒得到指引和幫助，他們或許無(wú)法在事業(yè)上給予直接幫助（通常若你值得信任，他們必會(huì)拔刀相助），但有時(shí)一句話(huà)就讓你受益無(wú)窮。

      最會(huì)經(jīng)營(yíng)人脈者都不約而同地透露：與人結(jié)交，真心為貴。美國(guó)知名企業(yè)家與激發(fā)潛能大師博恩崔西（BrainTracy）指導(dǎo)學(xué)員銷(xiāo)售成功術(shù)時(shí)，最常掛在嘴邊的就是“真誠(chéng)地關(guān)懷你的顧客”。他說(shuō)：“你越關(guān)懷你的顧客，他們就越有興趣跟你做生意，一旦客戶(hù)認(rèn)定你是真心關(guān)懷他的處境，不論銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)或競(jìng)爭(zhēng)者如何，他都會(huì)向你購(gòu)買(mǎi)�！弊龀缮�意只是結(jié)果，崔西教導(dǎo)的重點(diǎn)是以真誠(chéng)贏得人心。

試想，當(dāng)你滿(mǎn)腦子利益取向時(shí)，與人相交就顯得虛情假意，很難贏得真情實(shí)意。但人脈之所以有用，是對(duì)方真心認(rèn)同你，珍惜這份情誼，才會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候助你一臂之力。相對(duì)于點(diǎn)滴累積的“節(jié)流法”，人脈理財(cái)屬于“開(kāi)源法”，助你事業(yè)上處處逢源，也能幫你結(jié)交值得的人生緣分。懂得人脈理財(cái)者，有形與無(wú)形的人生財(cái)富將由你掌握。