做為一名律師，最近接待了一些加盟商有關加盟的法律咨詢，也代理了幾起加盟合同糾紛案件�？吹疆斍霸诟鞣N各樣的加盟項目越來越多，受騙上當?shù)募用松桃苍絹碓蕉�。名為加盟，實為騙錢，使很多經(jīng)銷商上當受騙。甚至加盟后，發(fā)現(xiàn)被騙，再回過頭來找公司，公司與法人皆失蹤。本人看到一些加盟商被騙，心里很為他們著急，總想為他們做點什么。為了能幫助更多的加盟商不再被騙上當，依據(jù)相關法律法規(guī)和規(guī)章，結合實踐，談談在加盟時應當注意的問題，供加盟商參考：

一、何為加盟

所謂的加盟，就是該企業(yè)組織，將該服務標章授權給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業(yè)的消費市場上，招攬消費者前往消費。而且加盟主在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會先將本身的know-how、技術…等經(jīng)驗，教授給加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業(yè)之獲利為共同的合作目標；而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟主收取加盟金、保證金以及權利金等。
    二、加盟經(jīng)營形式
    特許加盟 即由擁有技術和管理經(jīng)驗的總部，指導傳授加盟店各項經(jīng)營的技術經(jīng)驗，并收取一定比例的權利金及指導費，此種契約關系即為特許加盟。

連鎖加盟 總公司必須提供一項獨特的商業(yè)特權，并加上人員訓練、組織結構、經(jīng)營管理，以及商品供銷的協(xié)助；而加盟店也需付出相應的報償。加盟店在和總公司同一形象、商譽下，從事銷售同樣的商品或勞務。加盟店相對于總公司賦予的權利，必須投入相對的事業(yè)資金，包括加盟金、權利金、契約金在內(nèi)的開辦資金。
    特許加盟經(jīng)營:是指特許經(jīng)營權擁有者（特許者）以合同約定的方式，允許被特許經(jīng)營者（被特許者）有償使用其名稱、標志、專有技術、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的組織經(jīng)營模式。

自愿加盟 指加盟商自愿采用同一品牌的經(jīng)營方式及負擔所有經(jīng)營費用，這種方式通常是加盟商繳交一筆固定金額的加盟金，由總部教導經(jīng)營的知識再開設店鋪，或者加盟商在原有店鋪經(jīng)過總部指導改成連鎖總部規(guī)定的經(jīng)營方式。

三、加盟的優(yōu)點

第一、可以降低創(chuàng)業(yè)風險，增加成功機會。

第二、加盟商可以得到系統(tǒng)的管理訓練和營業(yè)幫助。
    第三、加盟商可以集中進貨，降低成本，保證貨源。
    第四、加盟商可以使用統(tǒng)一的商標和規(guī)范的服務。
    第五、加盟者可以減少廣告宣傳費用，達到良好的宣傳效果。

第六、加盟者較易獲得加盟總部的鋪貨支持。

第七、加盟者可以獲得連鎖總部的經(jīng)銷區(qū)保護，以避免同商鋪的惡性競爭，共同對付其他競爭者，保證雙方的利益。
    第八、加盟者可以獲得更廣泛的信息來源。

四、加盟商加盟前應做好那些工作

加盟前，要對擬加盟部門進行考察。主要是考察以下工作：

一是對加盟總部進行經(jīng)營歷史和企業(yè)信譽調(diào)查，了解企業(yè)成長歷程；

二是對加盟總部及其直銷店經(jīng)營狀況進行調(diào)查，充分了解內(nèi)部管理機制；

三是對其他加盟主的經(jīng)營狀況、運行情況等進行調(diào)查，進一步了解加盟項目，其他加盟主對加盟總部的看法、意見等；

四是對加盟項目的發(fā)展前景進行調(diào)查，了解加盟項目可持續(xù)發(fā)展的前景；

五是對加盟項目在本地或擬開辦地市場情況進行調(diào)查，是否有發(fā)展前途。

六是對加盟總部所在特許經(jīng)營的項目涉及的特有技術或專利技術進行調(diào)查，是否為其專有。

經(jīng)過上述調(diào)查，可以對加盟總部和加盟項目有個較為全面詳細的了解，也為自己是否成為加盟商和與加盟總部談判奠定一個良好的基礎。

五、加盟簽約時應注意的法律問題

第一、應要求加盟總部出示企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、服務標章注冊證、相關專利許可證書、直銷店營業(yè)執(zhí)照并提供復印件和加蓋公章以及公司上一年度財務審計報告，目的是掌握企業(yè)的真實性。

第二、明確約定加盟總部提供服務項目有那些，如何操作。

第三、明確加盟費數(shù)額與交納方式。

第四、明確技術培訓的方式和后繼技術支持的方式。

第五、雙方違約責任約定，一定要明確雙方各自承擔什么責任，違約如何處理，要有可操作性。

第六、競業(yè)禁止約定。所謂競業(yè)禁止，就是總部為保護經(jīng)營技術及智慧財產(chǎn)，不因開放加盟而外流，要求加盟者在合約存續(xù)期間，或結束后一定時間內(nèi)，不得從事與原加盟店相同行業(yè)的規(guī)定。加盟者在簽約時必須考慮清楚，以免影響日后生計。

第七、糾紛處理約定。一般的加盟合約上都會明列管轄之法院，而且通常是以總部所在地之地方法院為管轄法院。若加盟總部提出發(fā)生糾紛需先經(jīng)調(diào)解，建議加盟時刪除此條款。

第八、合約終止約定。當合約終止時，對加盟者而言，最重要的就是要取回保證金，一定要明確保證金取回情形；其次是加盟招牌的處理，一定要明確如何拆除等。

一般情況下，加盟主與加盟總部簽訂的合同是加盟總部事先準備好的格式合同，是不允許加盟主更改，但是做為一個運行良好的企業(yè)，其加盟合同也是比較全面的，在詳細閱讀后，需要增加內(nèi)容的，可與加盟總部另行簽訂一個補充協(xié)議，只要是合理的，一般加盟總部都會同意的。

六、加盟后合同履行應注意的問題

加盟后，要嚴格履行合同的約定，密切與總部進行溝通，一定要保持經(jīng)常性的聯(lián)系。

第一、合同履行過程中，出現(xiàn)技術問題及時與加盟總部聯(lián)系；

第二、關注加盟總部新近推出的好項目，新政策，適時擴大經(jīng)營規(guī)模；

第三、注意平時多積累與總部溝通的證據(jù)，與總部溝通最好通過傳真等書面形式，要求總部加蓋公章或法人簽字，尤其是對自己有利的證據(jù)一定要保存好，一旦發(fā)生糾紛必能派上用場。

（作者：楊漢卿)