離職

漸漸地，俺對(duì)這個(gè)公司失去了信心，當(dāng)初的豪情壯志貌似都很難實(shí)現(xiàn)。為什么這么說(shuō)呢，一，公司里的各個(gè)部門協(xié)調(diào)不好，部門之間的主管總是相互推卸責(zé)任；二，平時(shí)根本用不著英語(yǔ)，因?yàn)橛唵芜^(guò)來(lái)的大部分都是中文的，即使有老外來(lái)公司也是臺(tái)灣領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)下就OK（他們大部分是來(lái)驗(yàn)廠的）,畢竟我學(xué)的是外貿(mào)英語(yǔ),對(duì)于剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)最理想的莫過(guò)于找到一份專業(yè)對(duì)口的工作了。
縱觀在公司里的發(fā)展，似乎不會(huì)有什么突破性的進(jìn)展。當(dāng)然了，離職的原因肯定和工資也分不開(kāi)的，雖然我們也是剛畢業(yè)的，但是對(duì)于他們那里的待遇真是很難接受，轉(zhuǎn)正了之后工資也不過(guò)才1200塊，而且年底獎(jiǎng)金也很少的。

最主要的是做著真是不開(kāi)心，其實(shí)你想離開(kāi)一個(gè)公司的時(shí)候理由可能很多很多，但是最直接的還是一個(gè)感覺(jué)，就像男女朋友一樣，真的要分手了，說(shuō)什么理由都不重要了，結(jié)果都是要分開(kāi)。

在公司的幾個(gè)月里真的讓我對(duì)臺(tái)灣人另眼相看。
1．        HR部門的經(jīng)理，臺(tái)灣人，個(gè)子不高，50多歲，超級(jí)無(wú)敵變態(tài)，平時(shí)在公司里總是指著員工張口就是：“你TMD聽(tīng)不懂我的話嗎”，即使是女孩子他也是這樣指鼻子罵。難道他不懂得如何尊重人嗎？還是在臺(tái)灣人的字典里沒(méi)有尊重二字？后來(lái)在離開(kāi)這個(gè)公司的一年后，聽(tīng)原來(lái)在那里的同事說(shuō)，這個(gè)老男人被FIRE掉了，因?yàn)榘岩粋�(gè)女孩子肚子搞大了……
2．        品保部經(jīng)理，人稱李副理。就是前面我提到的那個(gè)長(zhǎng)著一雙色瞇瞇的眼睛的那個(gè)男人。我們到公司那年，這個(gè)李副理30歲大概，沒(méi)有結(jié)婚，但是經(jīng)常出緋聞，夸張點(diǎn)說(shuō)，甚至比那些光鮮的明星們的花邊新聞還多。女朋友均來(lái)自公司原產(chǎn)，換了一批又一批，因?yàn)樗�需要有助理，而且都是女孩子，自然也都是他的囊中之物了。即使下面車間里的女員工也逃不過(guò)他的色眼金睛。但是如果那些被他看上的女孩子真的配合他的話，最后受傷害的只能她們自己了，畢竟這男人只是玩玩而已。
3．        產(chǎn)銷部經(jīng)理---Joyce，這個(gè)女人也是30多歲了，但是也沒(méi)結(jié)婚，不明白為什么臺(tái)灣人都這么不愛(ài)結(jié)婚哈哈。她確實(shí)是一位出色的LEADER，至少她能把工作做好。后來(lái)在我離職的時(shí)候她還給了我很多忠告，教我在面對(duì)這個(gè)社會(huì)的時(shí)候要注意些什么，至此，也很感謝她的。有些人不必對(duì)你有什么大恩惠，一句善意的忠告足夠了。

其實(shí)直到離開(kāi)公司的那一刻也不明白到底是什么原因才要走，我是一個(gè)比較任性的人，真的決定了，死也不回頭。那時(shí)，我認(rèn)為真的沒(méi)有再堅(jiān)持下去的理由。雖然，學(xué)校的副院長(zhǎng)后來(lái)把我的預(yù)備黨員名額給撤了，但是I DON’T CARE，自那之后，除了因?yàn)楫厴I(yè)證還沒(méi)拿到手會(huì)偶爾掛念一下學(xué)校，其他更多的時(shí)候?qū)�學(xué)校沒(méi)太多懷念，當(dāng)然不包括我那些可愛(ài)善良滴同學(xué)們。
 

尋找新工作

人生如逆水行舟，不進(jìn)則退。雖然離開(kāi)這個(gè)公司，但并不代表我選擇了退縮，而是要更好的前進(jìn)。
就這樣在離開(kāi)寧波象山后我直接去了寧波市里，在靠近望春工業(yè)區(qū)附近的地方租了房子，350/月。對(duì)于俺來(lái)說(shuō)那是相當(dāng)?shù)钨F了，哈哈。地方找好了，就得趕緊找工作了，那時(shí)候我不想每天浪費(fèi)時(shí)間，索性在我住的小區(qū)外有個(gè)服裝店在招人，我就先到那里面做了營(yíng)業(yè)員，老板娘問(wèn)我什么學(xué)歷我就說(shuō)高中畢業(yè)。
這樣我就可以在晚上下班時(shí)間后到網(wǎng)吧里去投遞簡(jiǎn)歷找工作，白天到服裝店里上班，每天店里還有免費(fèi)午餐，哈哈，自己省了一筆。大概在服裝店里做到第9天的時(shí)候，寧波北侖的一家做紡織機(jī)械的公司打電話給我說(shuō)叫我去面試，結(jié)果面試之后就成功了。是做外貿(mào)助理。那時(shí)能找到一份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)比走在路上撿到一百塊錢還高興。所以，我就直接和老板娘說(shuō)要換工作，不做了。老板娘人也蠻好的，有點(diǎn)舍不得我，因?yàn)槲疑习嗥陂g確實(shí)顧客還是比較滿意我的服務(wù)的，盡管俺只做了9天。插一句，俺們老板娘叫劉曉慶，她還說(shuō)，她讀初中的時(shí)候有個(gè)女同學(xué)叫林青霞，真的。
結(jié)算了工資，一共是270塊錢，去掉交了點(diǎn)房租的，俺還賺了點(diǎn)呢，呵呵。

只是在這家服裝店里也有段小插曲。服裝店是一對(duì)溫州夫妻開(kāi)的，老板娘比男老板大幾歲，當(dāng)時(shí)老板娘三十歲了我記得，老板也就二十七八歲的樣子，有個(gè)女兒，挺漂亮的。在我進(jìn)去做的第三天的時(shí)候有個(gè)陌生人老是給我發(fā)短信，說(shuō)認(rèn)識(shí)我，可我問(wèn)他是誰(shuí)他還不說(shuō)，還凈說(shuō)些比較曖昧的話。俺這個(gè)怕啊，畢業(yè)那年我還不滿21歲，雖然現(xiàn)在的小孩普遍都早熟，可是俺晚熟啊。后來(lái)那個(gè)人再發(fā)我就直接說(shuō)點(diǎn)難聽(tīng)的，叫他不要打擾我，只是為了保持俺是當(dāng)代大學(xué)生的良好形象，沒(méi)敢說(shuō)臟話哈哈
但是過(guò)了兩天我越來(lái)越覺(jué)得不對(duì)，因?yàn)閯偟侥沁吀�本也沒(méi)有接觸過(guò)幾個(gè)人啊，后來(lái)我恍然大明白了，可能是老板的那個(gè)朋友？因?yàn)樗��?jīng)常到店里來(lái)，但是也不對(duì)啊，那個(gè)男的有女朋友啊，而且看著也像是一個(gè)良民啊。最后，我傻巴拉幾的在和俺們老板娘閑聊的時(shí)候說(shuō)了這事，老板娘笑著說(shuō)：“你打過(guò)去好了嘍，直接問(wèn)他是誰(shuí)”，俺照做。結(jié)果一撥，老板的手機(jī)鈴聲響了……
 

后來(lái)我還真是慶幸，只是和老板娘說(shuō)這個(gè)陌生人總是發(fā)信息給我，不然情景更難以想像。當(dāng)時(shí)老板電話響了以后，我們大家都暫時(shí)滴傻了一下下，哈哈哈，老板只是用他那比較經(jīng)典的靦腆型的表情呵呵笑了一下，然后大家都沒(méi)有說(shuō)話，我也沒(méi)敢再看老板娘。正好，有客人進(jìn)店里了，俺閃：“您好，隨便看一下吧”，跟著一位看衣服的大嬸走過(guò)去了。自那次之后老板并沒(méi)有停止和我的聯(lián)系，他還是一如既往地給我發(fā)信息，還要約我出去玩，他說(shuō)沒(méi)有別的意思，就是想和我交個(gè)朋友。我倒塌~ 有這么交朋友的么。我也不曉得他和老板娘是怎么解釋那一場(chǎng)戲劇性的情景的。我也不想知道，反正老板娘并沒(méi)有對(duì)我怎么樣，依然和以前一樣，她是老板我是打工的，俺給她干活，她給俺工資。

但是在我要離開(kāi)服裝店的那一兩天里，老板更夸張了，老是說(shuō)讓我做他的情人。說(shuō)說(shuō)這個(gè)溫州人男人吧，長(zhǎng)的嘛，還算可以，不能說(shuō)很帥，但也不難看哈哈，他平時(shí)不怎么愛(ài)講話的，性格比較溫和，自然不是很強(qiáng)勢(shì)的那種，所以，店里是老板娘當(dāng)家的。他說(shuō)不要我怎么樣，就陪陪他就好，Jesus! 這不是玷污俺幼小純真的心靈么？！呵呵，現(xiàn)在想來(lái)當(dāng)時(shí)還不如當(dāng)一下小三，賺點(diǎn)MONEY啊哈哈，開(kāi)玩笑的啦，再怎么樣，做人還是應(yīng)該有自己的原則的。至少我有！
后來(lái)，離開(kāi)了寧波市里，去了北侖，換了手機(jī)，自然這個(gè)溫州老板也就聯(lián)系不到我了。
 

插入一段——關(guān)于學(xué)校

談到我們學(xué)校真有點(diǎn)不知道從何說(shuō)起，在那學(xué)習(xí)、生活了三年，卻讓我經(jīng)歷了6、7年的成長(zhǎng)。
那就從初中畢業(yè)后開(kāi)始吧（因?yàn)榘硾](méi)讀過(guò)高中）……
2002年的6月份，結(jié)束了俺滴中學(xué)時(shí)代，開(kāi)始面臨一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，是去讀高中呢還是讀技校尼？
其實(shí)吧，俺從小滴愿望就是超遠(yuǎn)大滴，希望可以讀一個(gè)重點(diǎn)高中然后再考個(gè)重點(diǎn)大學(xué)，畢業(yè)后有自己滴事業(yè)，最后再有個(gè)幸福滴家庭，身邊的親人朋友都能幸�？鞓�(lè)，這就是俺滴終極理想了哈哈。
雖說(shuō)有些東西實(shí)踐起來(lái)挺難的，但是，我始終覺(jué)得只要心中有目標(biāo)，就會(huì)有動(dòng)力；只要有動(dòng)力，就會(huì)不斷向前；只要不斷前進(jìn)，那么即使你換回來(lái)的和理想有落差，你也不是一無(wú)所獲。
中考結(jié)束后，心情一直很復(fù)雜，因?yàn)槔系�希望我直接讀個(gè)技校，還能有手藝，他覺(jué)得現(xiàn)在大學(xué)生那么多都找不到工作，讀也白讀，我理解他的；老媽的意思是還是讀高中好，她想順從我的意愿。其實(shí)如果那時(shí)，我執(zhí)意要去讀高中，老爹也不會(huì)再說(shuō)什么，也會(huì)支持的，但是我理解老爹的想法。當(dāng)初就連我報(bào)考的時(shí)候都是自己作主沒(méi)告訴他和老媽。我直接報(bào)了市重點(diǎn)高中，因?yàn)槲蚁肴プx，而且在學(xué)校我也算是全年級(jí)里的比較有希望的學(xué)生，老師也對(duì)我有所期望。只是自己的數(shù)學(xué)物理不好，偏科。結(jié)果導(dǎo)致中考的時(shí)候離重點(diǎn)高中的分?jǐn)?shù)線差了15分。只被普通高中錄取了。也就從這一時(shí)期起，我的命運(yùn)開(kāi)始轉(zhuǎn)變了，也注定了我在N年后要做外貿(mào)的工作。

當(dāng)我的思想還存留在傻乎乎的初中階段時(shí)，自己卻要邁向一個(gè)新臺(tái)階了，而且是跨越式的……

有一天閑來(lái)無(wú)事，拿起以前初中時(shí)的一本讀物，看到封底的時(shí)候有個(gè)廣告著實(shí)吸引了俺：“學(xué)習(xí)——就業(yè)——一步到位！”哇，還有這么好的事，趕緊調(diào)查了一下，因?yàn)樵谶@所學(xué)校的當(dāng)?shù)匕硞兗矣袀�(gè)親戚，就叫他幫忙調(diào)查調(diào)查，結(jié)果果然有這樣的一個(gè)學(xué)校存在，而且已經(jīng)分配了好幾批畢業(yè)生了。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是2002年的8月末了，一般來(lái)說(shuō)學(xué)校開(kāi)學(xué)大都在9月1號(hào)。俺和俺老爹、老媽經(jīng)過(guò)一番調(diào)查、商量后決定就去這學(xué)校了。
30號(hào)老爹買了火車票動(dòng)身出發(fā)送我去學(xué)校，31號(hào)報(bào)了名，手續(xù)辦好了，宿舍也分好了，老爹也要回家了。那是第一次離開(kāi)父母身邊，我戀戀不舍地送老爹到學(xué)校大門口，他囑咐了幾句，轉(zhuǎn)身向車站方向走去，看著老爹漸漸遠(yuǎn)去的背影，我還是不爭(zhēng)氣地哭了……
直至今天寫下這段情景，鼻子還是醋酸的，其實(shí)我很難用語(yǔ)言描述出當(dāng)時(shí)的感受，只是不禁地讓我想起了學(xué)生時(shí)學(xué)過(guò)的一篇課文《背影》……
 
 
工作篇——民營(yíng)企業(yè)

在服裝店做了一段時(shí)間后，被北侖的一家公司錄用了，決定去這家公司也是很倉(cāng)促的，因?yàn)槟菚r(shí)想找一份正式的工作的心情太迫切了。

在網(wǎng)上海投了一番簡(jiǎn)歷后，確實(shí)有幾家公司打電話來(lái)，有的待遇不是很滿意，有的一了解是做跟單的，都拒絕掉了。不知道是不是因?yàn)橹�前在臺(tái)資企業(yè)里做那幾個(gè)月的影響，一聽(tīng)到是做跟單，我就渾身不舒服——過(guò)敏！
當(dāng)時(shí)心情真的挺低落的，而且自己本身也是一個(gè)比較情緒化的人，至少在剛剛畢業(yè)缺少磨練的時(shí)候。終于有一天接到了一個(gè)電話，一個(gè)男的，講著一口寧波普通話，說(shuō)是•#￥%有限公司，我投了他們公司的外貿(mào)助理，在北侖什么工業(yè)區(qū)，問(wèn)我有沒(méi)有時(shí)間過(guò)去面試。對(duì)于找工作的人來(lái)說(shuō)，投遞簡(jiǎn)歷時(shí)一定要記住自己投過(guò)什么公司，應(yīng)聘什么職位，這樣才能在接到面試電話時(shí)有所準(zhǔn)備，不至于人家打電話來(lái)自己還要吱吱唔唔詢問(wèn)人家半天，你是什么公司？我有投過(guò)嗎？……
由于我在網(wǎng)上都是見(jiàn)著差不多就投了簡(jiǎn)歷，到最后根本記不住投過(guò)哪家公司，所以，他打來(lái)電話，我先是想了半天，用俺那零碎的記憶查找這到底是哪個(gè)公司，可是搜索來(lái)搜索去，還是沒(méi)想起來(lái)，就只能禮貌地問(wèn)了他一下，您貴姓？請(qǐng)您能再說(shuō)一下您是什么公司嗎？他的態(tài)度倒挺好的，又詳細(xì)地介紹了一遍，說(shuō)他姓張，公司的BOSS，讓我叫他張總就OK，是做紡織機(jī)械產(chǎn)品的，公司在北侖**工業(yè)區(qū)。一番了解后，他問(wèn)我，“次日早上8點(diǎn)到公司面試有問(wèn)題嗎？”“沒(méi)問(wèn)題”俺干脆地回答道，結(jié)果他告訴完我地址后，我有點(diǎn)傻眼了，離寧波市區(qū)里超遠(yuǎn)滴啊，可是也不想失去這次機(jī)會(huì)，而且說(shuō)實(shí)在的，自己那時(shí)也不是很自信，心想有人要俺就不錯(cuò)了，畢竟連個(gè)畢業(yè)證都米有呢。晚上的時(shí)候跟服裝店老板娘請(qǐng)了個(gè)假，第二天早上我就起了個(gè)大早去面試了。
 

早上5點(diǎn)多的時(shí)候俺就迷迷糊糊地起來(lái)了,因?yàn)閺膶幉ㄊ袇^(qū)到那家公司至少也要折騰2個(gè)小時(shí)。用最快的速度起床，洗漱，帶了學(xué)歷證明等證件，風(fēng)風(fēng)火火地俺出門了。早飯也直接在門口買了個(gè)餅到公交車上解決了。這已經(jīng)是三年前的事情了，但俺還是記憶猶新。從市區(qū)里坐公交先坐到寧波汽車東站，然后再坐558到那家公司。這家公司實(shí)際上已經(jīng)快到白峰碼頭了（舟山普駝山大家一定都知道的，就是說(shuō)如果你去那里，一般要經(jīng)過(guò)白峰碼頭坐輪船的），所以，當(dāng)時(shí)俺傻乎乎地直接坐到了終點(diǎn)站——白峰碼頭。下了車，我就開(kāi)始找這家公司，可是找來(lái)找去也沒(méi)看到啊。只好打電話給張總了，告訴我到了，怎么走才能到他公司。他說(shuō)我坐過(guò)頭了。還要返回去兩站才是的。OH， MY GOD，不早說(shuō)呢，不是說(shuō)在白峰碼頭附近么？！
張總倒是客氣，想了想說(shuō)：“這樣吧，你就在那別走開(kāi)，我叫小于開(kāi)車去接你。”，哇噻，那感情好啊，哈哈，俺求之不得啊。當(dāng)然俺不可能這樣表現(xiàn)出來(lái)是吧，哈哈……我虛偽地謝絕了說(shuō)：“還是我自己過(guò)去吧，哪好麻煩您那邊來(lái)車呢”，但是，張總太熱情了，最后俺還是乖乖滴在那等著他公司來(lái)人接俺了。
過(guò)了大概6分鐘的樣子，一輛黑色本田車開(kāi)到了俺身邊，車上下來(lái)一個(gè)戴著眼鏡的男孩子，肯定是他張總說(shuō)的那個(gè)小于了，他問(wèn)我是不是**，我說(shuō)是我，上車，直奔公司。

 

 

離職

漸漸地，俺對(duì)這個(gè)公司失去了信心，當(dāng)初的豪情壯志貌似都很難實(shí)現(xiàn)。為什么這么說(shuō)呢，一，公司里的各個(gè)部門協(xié)調(diào)不好，部門之間的主管總是相互推卸責(zé)任；二，平時(shí)根本用不著英語(yǔ)，因?yàn)橛唵芜^(guò)來(lái)的大部分都是中文的，即使有老外來(lái)公司也是臺(tái)灣領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)下就OK（他們大部分是來(lái)驗(yàn)廠的）,畢竟我學(xué)的是外貿(mào)英語(yǔ),對(duì)于剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)最理想的莫過(guò)于找到一份專業(yè)對(duì)口的工作了。
縱觀在公司里的發(fā)展，似乎不會(huì)有什么突破性的進(jìn)展。當(dāng)然了，離職的原因肯定和工資也分不開(kāi)的，雖然我們也是剛畢業(yè)的，但是對(duì)于他們那里的待遇真是很難接受，轉(zhuǎn)正了之后工資也不過(guò)才1200塊，而且年底獎(jiǎng)金也很少的。

最主要的是做著真是不開(kāi)心，其實(shí)你想離開(kāi)一個(gè)公司的時(shí)候理由可能很多很多，但是最直接的還是一個(gè)感覺(jué)，就像男女朋友一樣，真的要分手了，說(shuō)什么理由都不重要了，結(jié)果都是要分開(kāi)。

在公司的幾個(gè)月里真的讓我對(duì)臺(tái)灣人另眼相看。
1．        HR部門的經(jīng)理，臺(tái)灣人，個(gè)子不高，50多歲，超級(jí)無(wú)敵變態(tài)，平時(shí)在公司里總是指著員工張口就是：“你TMD聽(tīng)不懂我的話嗎”，即使是女孩子他也是這樣指鼻子罵。難道他不懂得如何尊重人嗎？還是在臺(tái)灣人的字典里沒(méi)有尊重二字？后來(lái)在離開(kāi)這個(gè)公司的一年后，聽(tīng)原來(lái)在那里的同事說(shuō)，這個(gè)老男人被FIRE掉了，因?yàn)榘岩粋�(gè)女孩子肚子搞大了……
2．        品保部經(jīng)理，人稱李副理。就是前面我提到的那個(gè)長(zhǎng)著一雙色瞇瞇的眼睛的那個(gè)男人。我們到公司那年，這個(gè)李副理30歲大概，沒(méi)有結(jié)婚，但是經(jīng)常出緋聞，夸張點(diǎn)說(shuō)，甚至比那些光鮮的明星們的花邊新聞還多。女朋友均來(lái)自公司原產(chǎn)，換了一批又一批，因?yàn)樗�需要有助理，而且都是女孩子，自然也都是他的囊中之物了。即使下面車間里的女員工也逃不過(guò)他的色眼金睛。但是如果那些被他看上的女孩子真的配合他的話，最后受傷害的只能她們自己了，畢竟這男人只是玩玩而已。
3．        產(chǎn)銷部經(jīng)理---Joyce，這個(gè)女人也是30多歲了，但是也沒(méi)結(jié)婚，不明白為什么臺(tái)灣人都這么不愛(ài)結(jié)婚哈哈。她確實(shí)是一位出色的LEADER，至少她能把工作做好。后來(lái)在我離職的時(shí)候她還給了我很多忠告，教我在面對(duì)這個(gè)社會(huì)的時(shí)候要注意些什么，至此，也很感謝她的。有些人不必對(duì)你有什么大恩惠，一句善意的忠告足夠了。

其實(shí)直到離開(kāi)公司的那一刻也不明白到底是什么原因才要走，我是一個(gè)比較任性的人，真的決定了，死也不回頭。那時(shí)，我認(rèn)為真的沒(méi)有再堅(jiān)持下去的理由。雖然，學(xué)校的副院長(zhǎng)后來(lái)把我的預(yù)備黨員名額給撤了，但是I DON’T CARE，自那之后，除了因?yàn)楫厴I(yè)證還沒(méi)拿到手會(huì)偶爾掛念一下學(xué)校，其他更多的時(shí)候?qū)�學(xué)校沒(méi)太多懷念，當(dāng)然不包括我那些可愛(ài)善良滴同學(xué)們。
 

尋找新工作

人生如逆水行舟，不進(jìn)則退。雖然離開(kāi)這個(gè)公司，但并不代表我選擇了退縮，而是要更好的前進(jìn)。
就這樣在離開(kāi)寧波象山后我直接去了寧波市里，在靠近望春工業(yè)區(qū)附近的地方租了房子，350/月。對(duì)于俺來(lái)說(shuō)那是相當(dāng)?shù)钨F了，哈哈。地方找好了，就得趕緊找工作了，那時(shí)候我不想每天浪費(fèi)時(shí)間，索性在我住的小區(qū)外有個(gè)服裝店在招人，我就先到那里面做了營(yíng)業(yè)員，老板娘問(wèn)我什么學(xué)歷我就說(shuō)高中畢業(yè)。
這樣我就可以在晚上下班時(shí)間后到網(wǎng)吧里去投遞簡(jiǎn)歷找工作，白天到服裝店里上班，每天店里還有免費(fèi)午餐，哈哈，自己省了一筆。大概在服裝店里做到第9天的時(shí)候，寧波北侖的一家做紡織機(jī)械的公司打電話給我說(shuō)叫我去面試，結(jié)果面試之后就成功了。是做外貿(mào)助理。那時(shí)能找到一份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)比走在路上撿到一百塊錢還高興。所以，我就直接和老板娘說(shuō)要換工作，不做了。老板娘人也蠻好的，有點(diǎn)舍不得我，因?yàn)槲疑习嗥陂g確實(shí)顧客還是比較滿意我的服務(wù)的，盡管俺只做了9天。插一句，俺們老板娘叫劉曉慶，她還說(shuō)，她讀初中的時(shí)候有個(gè)女同學(xué)叫林青霞，真的。
結(jié)算了工資，一共是270塊錢，去掉交了點(diǎn)房租的，俺還賺了點(diǎn)呢，呵呵。

只是在這家服裝店里也有段小插曲。服裝店是一對(duì)溫州夫妻開(kāi)的，老板娘比男老板大幾歲，當(dāng)時(shí)老板娘三十歲了我記得，老板也就二十七八歲的樣子，有個(gè)女兒，挺漂亮的。在我進(jìn)去做的第三天的時(shí)候有個(gè)陌生人老是給我發(fā)短信，說(shuō)認(rèn)識(shí)我，可我問(wèn)他是誰(shuí)他還不說(shuō)，還凈說(shuō)些比較曖昧的話。俺這個(gè)怕啊，畢業(yè)那年我還不滿21歲，雖然現(xiàn)在的小孩普遍都早熟，可是俺晚熟啊。后來(lái)那個(gè)人再發(fā)我就直接說(shuō)點(diǎn)難聽(tīng)的，叫他不要打擾我，只是為了保持俺是當(dāng)代大學(xué)生的良好形象，沒(méi)敢說(shuō)臟話哈哈
但是過(guò)了兩天我越來(lái)越覺(jué)得不對(duì)，因?yàn)閯偟侥沁吀�本也沒(méi)有接觸過(guò)幾個(gè)人啊，后來(lái)我恍然大明白了，可能是老板的那個(gè)朋友？因?yàn)樗��?jīng)常到店里來(lái)，但是也不對(duì)啊，那個(gè)男的有女朋友啊，而且看著也像是一個(gè)良民啊。最后，我傻巴拉幾的在和俺們老板娘閑聊的時(shí)候說(shuō)了這事，老板娘笑著說(shuō)：“你打過(guò)去好了嘍，直接問(wèn)他是誰(shuí)”，俺照做。結(jié)果一撥，老板的手機(jī)鈴聲響了……
 

后來(lái)我還真是慶幸，只是和老板娘說(shuō)這個(gè)陌生人總是發(fā)信息給我，不然情景更難以想像。當(dāng)時(shí)老板電話響了以后，我們大家都暫時(shí)滴傻了一下下，哈哈哈，老板只是用他那比較經(jīng)典的靦腆型的表情呵呵笑了一下，然后大家都沒(méi)有說(shuō)話，我也沒(méi)敢再看老板娘。正好，有客人進(jìn)店里了，俺閃：“您好，隨便看一下吧”，跟著一位看衣服的大嬸走過(guò)去了。自那次之后老板并沒(méi)有停止和我的聯(lián)系，他還是一如既往地給我發(fā)信息，還要約我出去玩，他說(shuō)沒(méi)有別的意思，就是想和我交個(gè)朋友。我倒塌~ 有這么交朋友的么。我也不曉得他和老板娘是怎么解釋那一場(chǎng)戲劇性的情景的。我也不想知道，反正老板娘并沒(méi)有對(duì)我怎么樣，依然和以前一樣，她是老板我是打工的，俺給她干活，她給俺工資。

但是在我要離開(kāi)服裝店的那一兩天里，老板更夸張了，老是說(shuō)讓我做他的情人。說(shuō)說(shuō)這個(gè)溫州人男人吧，長(zhǎng)的嘛，還算可以，不能說(shuō)很帥，但也不難看哈哈，他平時(shí)不怎么愛(ài)講話的，性格比較溫和，自然不是很強(qiáng)勢(shì)的那種，所以，店里是老板娘當(dāng)家的。他說(shuō)不要我怎么樣，就陪陪他就好，Jesus! 這不是玷污俺幼小純真的心靈么？！呵呵，現(xiàn)在想來(lái)當(dāng)時(shí)還不如當(dāng)一下小三，賺點(diǎn)MONEY啊哈哈，開(kāi)玩笑的啦，再怎么樣，做人還是應(yīng)該有自己的原則的。至少我有！
后來(lái)，離開(kāi)了寧波市里，去了北侖，換了手機(jī)，自然這個(gè)溫州老板也就聯(lián)系不到我了。
 

插入一段——關(guān)于學(xué)校

談到我們學(xué)校真有點(diǎn)不知道從何說(shuō)起，在那學(xué)習(xí)、生活了三年，卻讓我經(jīng)歷了6、7年的成長(zhǎng)。
那就從初中畢業(yè)后開(kāi)始吧（因?yàn)榘硾](méi)讀過(guò)高中）……
2002年的6月份，結(jié)束了俺滴中學(xué)時(shí)代，開(kāi)始面臨一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，是去讀高中呢還是讀技校尼？
其實(shí)吧，俺從小滴愿望就是超遠(yuǎn)大滴，希望可以讀一個(gè)重點(diǎn)高中然后再考個(gè)重點(diǎn)大學(xué)，畢業(yè)后有自己滴事業(yè)，最后再有個(gè)幸福滴家庭，身邊的親人朋友都能幸�？鞓�(lè)，這就是俺滴終極理想了哈哈。
雖說(shuō)有些東西實(shí)踐起來(lái)挺難的，但是，我始終覺(jué)得只要心中有目標(biāo)，就會(huì)有動(dòng)力；只要有動(dòng)力，就會(huì)不斷向前；只要不斷前進(jìn)，那么即使你換回來(lái)的和理想有落差，你也不是一無(wú)所獲。
中考結(jié)束后，心情一直很復(fù)雜，因?yàn)槔系�希望我直接讀個(gè)技校，還能有手藝，他覺(jué)得現(xiàn)在大學(xué)生那么多都找不到工作，讀也白讀，我理解他的；老媽的意思是還是讀高中好，她想順從我的意愿。其實(shí)如果那時(shí)，我執(zhí)意要去讀高中，老爹也不會(huì)再說(shuō)什么，也會(huì)支持的，但是我理解老爹的想法。當(dāng)初就連我報(bào)考的時(shí)候都是自己作主沒(méi)告訴他和老媽。我直接報(bào)了市重點(diǎn)高中，因?yàn)槲蚁肴プx，而且在學(xué)校我也算是全年級(jí)里的比較有希望的學(xué)生，老師也對(duì)我有所期望。只是自己的數(shù)學(xué)物理不好，偏科。結(jié)果導(dǎo)致中考的時(shí)候離重點(diǎn)高中的分?jǐn)?shù)線差了15分。只被普通高中錄取了。也就從這一時(shí)期起，我的命運(yùn)開(kāi)始轉(zhuǎn)變了，也注定了我在N年后要做外貿(mào)的工作。

當(dāng)我的思想還存留在傻乎乎的初中階段時(shí)，自己卻要邁向一個(gè)新臺(tái)階了，而且是跨越式的……

有一天閑來(lái)無(wú)事，拿起以前初中時(shí)的一本讀物，看到封底的時(shí)候有個(gè)廣告著實(shí)吸引了俺：“學(xué)習(xí)——就業(yè)——一步到位！”哇，還有這么好的事，趕緊調(diào)查了一下，因?yàn)樵谶@所學(xué)校的當(dāng)?shù)匕硞兗矣袀�(gè)親戚，就叫他幫忙調(diào)查調(diào)查，結(jié)果果然有這樣的一個(gè)學(xué)校存在，而且已經(jīng)分配了好幾批畢業(yè)生了。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是2002年的8月末了，一般來(lái)說(shuō)學(xué)校開(kāi)學(xué)大都在9月1號(hào)。俺和俺老爹、老媽經(jīng)過(guò)一番調(diào)查、商量后決定就去這學(xué)校了。
30號(hào)老爹買了火車票動(dòng)身出發(fā)送我去學(xué)校，31號(hào)報(bào)了名，手續(xù)辦好了，宿舍也分好了，老爹也要回家了。那是第一次離開(kāi)父母身邊，我戀戀不舍地送老爹到學(xué)校大門口，他囑咐了幾句，轉(zhuǎn)身向車站方向走去，看著老爹漸漸遠(yuǎn)去的背影，我還是不爭(zhēng)氣地哭了……
直至今天寫下這段情景，鼻子還是醋酸的，其實(shí)我很難用語(yǔ)言描述出當(dāng)時(shí)的感受，只是不禁地讓我想起了學(xué)生時(shí)學(xué)過(guò)的一篇課文《背影》……
 
 
工作篇——民營(yíng)企業(yè)

在服裝店做了一段時(shí)間后，被北侖的一家公司錄用了，決定去這家公司也是很倉(cāng)促的，因?yàn)槟菚r(shí)想找一份正式的工作的心情太迫切了。

在網(wǎng)上海投了一番簡(jiǎn)歷后，確實(shí)有幾家公司打電話來(lái)，有的待遇不是很滿意，有的一了解是做跟單的，都拒絕掉了。不知道是不是因?yàn)橹�前在臺(tái)資企業(yè)里做那幾個(gè)月的影響，一聽(tīng)到是做跟單，我就渾身不舒服——過(guò)敏！
當(dāng)時(shí)心情真的挺低落的，而且自己本身也是一個(gè)比較情緒化的人，至少在剛剛畢業(yè)缺少磨練的時(shí)候。終于有一天接到了一個(gè)電話，一個(gè)男的，講著一口寧波普通話，說(shuō)是•#￥%有限公司，我投了他們公司的外貿(mào)助理，在北侖什么工業(yè)區(qū)，問(wèn)我有沒(méi)有時(shí)間過(guò)去面試。對(duì)于找工作的人來(lái)說(shuō)，投遞簡(jiǎn)歷時(shí)一定要記住自己投過(guò)什么公司，應(yīng)聘什么職位，這樣才能在接到面試電話時(shí)有所準(zhǔn)備，不至于人家打電話來(lái)自己還要吱吱唔唔詢問(wèn)人家半天，你是什么公司？我有投過(guò)嗎？……
由于我在網(wǎng)上都是見(jiàn)著差不多就投了簡(jiǎn)歷，到最后根本記不住投過(guò)哪家公司，所以，他打來(lái)電話，我先是想了半天，用俺那零碎的記憶查找這到底是哪個(gè)公司，可是搜索來(lái)搜索去，還是沒(méi)想起來(lái)，就只能禮貌地問(wèn)了他一下，您貴姓？請(qǐng)您能再說(shuō)一下您是什么公司嗎？他的態(tài)度倒挺好的，又詳細(xì)地介紹了一遍，說(shuō)他姓張，公司的BOSS，讓我叫他張總就OK，是做紡織機(jī)械產(chǎn)品的，公司在北侖**工業(yè)區(qū)。一番了解后，他問(wèn)我，“次日早上8點(diǎn)到公司面試有問(wèn)題嗎？”“沒(méi)問(wèn)題”俺干脆地回答道，結(jié)果他告訴完我地址后，我有點(diǎn)傻眼了，離寧波市區(qū)里超遠(yuǎn)滴啊，可是也不想失去這次機(jī)會(huì)，而且說(shuō)實(shí)在的，自己那時(shí)也不是很自信，心想有人要俺就不錯(cuò)了，畢竟連個(gè)畢業(yè)證都米有呢。晚上的時(shí)候跟服裝店老板娘請(qǐng)了個(gè)假，第二天早上我就起了個(gè)大早去面試了。
 

早上5點(diǎn)多的時(shí)候俺就迷迷糊糊地起來(lái)了,因?yàn)閺膶幉ㄊ袇^(qū)到那家公司至少也要折騰2個(gè)小時(shí)。用最快的速度起床，洗漱，帶了學(xué)歷證明等證件，風(fēng)風(fēng)火火地俺出門了。早飯也直接在門口買了個(gè)餅到公交車上解決了。這已經(jīng)是三年前的事情了，但俺還是記憶猶新。從市區(qū)里坐公交先坐到寧波汽車東站，然后再坐558到那家公司。這家公司實(shí)際上已經(jīng)快到白峰碼頭了（舟山普駝山大家一定都知道的，就是說(shuō)如果你去那里，一般要經(jīng)過(guò)白峰碼頭坐輪船的），所以，當(dāng)時(shí)俺傻乎乎地直接坐到了終點(diǎn)站——白峰碼頭。下了車，我就開(kāi)始找這家公司，可是找來(lái)找去也沒(méi)看到啊。只好打電話給張總了，告訴我到了，怎么走才能到他公司。他說(shuō)我坐過(guò)頭了。還要返回去兩站才是的。OH， MY GOD，不早說(shuō)呢，不是說(shuō)在白峰碼頭附近么？！
張總倒是客氣，想了想說(shuō)：“這樣吧，你就在那別走開(kāi)，我叫小于開(kāi)車去接你。”，哇噻，那感情好啊，哈哈，俺求之不得啊。當(dāng)然俺不可能這樣表現(xiàn)出來(lái)是吧，哈哈……我虛偽地謝絕了說(shuō)：“還是我自己過(guò)去吧，哪好麻煩您那邊來(lái)車呢”，但是，張總太熱情了，最后俺還是乖乖滴在那等著他公司來(lái)人接俺了。
過(guò)了大概6分鐘的樣子，一輛黑色本田車開(kāi)到了俺身邊，車上下來(lái)一個(gè)戴著眼鏡的男孩子，肯定是他張總說(shuō)的那個(gè)小于了，他問(wèn)我是不是**，我說(shuō)是我，上車，直奔公司。

 

 

孟加拉客戶

當(dāng)時(shí)公司的出口做的還是比較不錯(cuò)的，積累了一些老客戶。機(jī)械類的產(chǎn)品比較專業(yè)，不像消費(fèi)品采購(gòu)周期會(huì)比較短，所以，一般老客戶都會(huì)一年訂一次貨。一個(gè)ORDER的量也不會(huì)太多，就幾臺(tái)。而且很多都是END-USER，即使是AGENT，采購(gòu)周期也有點(diǎn)長(zhǎng)的。在我進(jìn)公司的時(shí)候，出的最多的國(guó)家是孟加拉，BANGLADESH據(jù)說(shuō)是世界上最不發(fā)達(dá)國(guó)家之一。這小地方窮啊，勞動(dòng)力也便宜，所以我們的產(chǎn)品是首選。

但是孟加拉有個(gè)挺麻煩的貿(mào)易政策，就是其國(guó)家的進(jìn)口政策不允許電匯，只能是L/C這一付款方式。有些孟加拉商人可以做到部分電匯，部分L/C，但不可能作到全部電匯的。而且若需對(duì)外支付外幣，也都是通過(guò)第三方國(guó)家支付的(像迪拜、新加坡和香港等)或是FACE TO FACE的時(shí)候直接給CASH。

公司在孟加拉有一個(gè)代理，老板名叫AHMED。因?yàn)閺埧偛欢�得英文，所以，為了方便記住客戶，他都直接用他自己覺(jué)得好讀的方式叫客戶的名字，對(duì)于AHMED，他就叫他“阿瞇”，再配合著我們老板的寧波腔，聽(tīng)起來(lái)還真覺(jué)得挺搞笑的，不過(guò)讀起來(lái)確實(shí)瑯瑯上口——貌似~
阿瞇所經(jīng)營(yíng)的公司是純貿(mào)易性質(zhì)的，這小老頭（其實(shí)也就40幾歲，但是看著就一小老頭）什么都做，然后從中賺點(diǎn)COMMISSION，他經(jīng)常往返于DHAKA和CHITTAGONG之間，為賺點(diǎn)美金而忙活著。不過(guò)，值得標(biāo)榜的是，阿瞇確實(shí)給公司帶來(lái)不少的訂單，彼此合作的還是比較愉快的。
雖然剛到公司不久，但是很快就接到阿瞇的一個(gè)ORDER，當(dāng)然付款方式肯定是L/C了。雖說(shuō)以前在學(xué)校專業(yè)是外貿(mào)英語(yǔ)，但是書(shū)本上的畢竟是理論知識(shí)，而且，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一出校門，那點(diǎn)知識(shí)也差不多都還給老師了。
做第一份L/C的時(shí)候，真可以用“丟三落四”來(lái)形容，因?yàn)長(zhǎng)/C要求是“單單一致”，如果有一點(diǎn)不符，買方銀行就會(huì)以單據(jù)不符扣費(fèi)。我拿著L/C在那里仔細(xì)認(rèn)真滴看條款，然后編制單據(jù)，結(jié)果，同事拿去議付的時(shí)候不是少個(gè)字母就是少個(gè)標(biāo)點(diǎn)，要么少個(gè)空格。我真是火大啊，空格也要這么嚴(yán)格�。�！但是L/C就是這樣操作的，只能怪自己不夠認(rèn)真了。
我這個(gè)人有時(shí)候特別愛(ài)給自己的錯(cuò)誤找各種各樣的借口，實(shí)際上只是不敢面對(duì)事實(shí)，這樣只能使自己得不到進(jìn)步。在第一單L/C的時(shí)候，同事就和我說(shuō)，他審核L/C的時(shí)候基本上都要一個(gè)字母一個(gè)字母來(lái)審的，即使銀行也有審單的，但是他還是很認(rèn)真的，這就叫認(rèn)真負(fù)責(zé)吧。在以后的L/C操作中，我也越來(lái)越細(xì)心了，工作時(shí)一種好的態(tài)度，不僅是對(duì)公司，也是對(duì)自己的一種負(fù)責(zé)。
 

巴基斯坦客戶

這個(gè)客戶從開(kāi)始談判到最后下單中間還挺曲折，但是最后的合作還是雙方都比較愉快的。
客戶是從一家服裝廠里看到了我們的機(jī)器，然后通過(guò)外貿(mào)公司介紹找到了我們公司。是兩父子一起來(lái)的工廠，父親是公司的大老板，兒子主要負(fù)責(zé)進(jìn)口，叫ALI。ALI這名字很好記，他介紹了自己的姓名后，我不由得想起了一句N年前的歌詞：“阿里，阿里巴巴，阿里巴巴是個(gè)快樂(lè)的青年�！惫�哈。我和同事還經(jīng)常為此開(kāi)玩笑。

ALI是個(gè)很靦腆的男生（年紀(jì)也不大，索性就這么叫吧哈），雙方在談判的時(shí)候，他不怎么好意思跟我們談降價(jià)，只有他的DAD在和他（•#￥￥……￥%——他們的語(yǔ)言）說(shuō)了一堆后，ALI才會(huì)和我說(shuō)PRICE IS TOO HIGH，能否再低些。報(bào)出的價(jià)格確實(shí)也是BOTTOM PRICE了，因?yàn)橐呀?jīng)還了一次了，我們也不想為此失去這個(gè)客戶，并沒(méi)有把價(jià)格談高。ALI的老爹似乎還是不太滿意，在那里仍然鳴里哇啦地和ALI說(shuō)些什么，不過(guò)我看ALI的表情，貌似是在告訴他爹，我們不可能再讓步了，哈哈。
后來(lái)兩人說(shuō)要到車間看下機(jī)器，我就帶著他們?nèi)チ搜b配車間，正好那里有一些要發(fā)到孟加拉和越南的機(jī)器，然后我就趕緊借機(jī)再套套近乎，告訴他們我們的機(jī)器在客戶那里的滿意度如何，機(jī)器的損壞率如何低，質(zhì)量如何好……呵呵，當(dāng)然這不是吹的喔，廠里的機(jī)器在同行當(dāng)中，質(zhì)量還是屬一屬二的，也正是因?yàn)槿绱耍�一般的時(shí)候我們的價(jià)格會(huì)偏高一些，這主要是因?yàn)樵�材料的關(guān)系。ALI他爹顯然是對(duì)機(jī)器很在行，在那里一直擺弄，我們張總也配合著他一起擺弄機(jī)器，兩個(gè)人都不懂英文，可是用形體語(yǔ)言交流的簡(jiǎn)直是讓我們旁邊的人佩服的五體投地。如果ALI他爹機(jī)器弄對(duì)了，我們張總就豎起大拇指叫好；張總安裝機(jī)器的時(shí)候，演示給ALI他老爹，這老頭也是滿意地直點(diǎn)頭。中間不用一句語(yǔ)言，可他們彼此間非常明白對(duì)方的意思。

浙江這邊有很多的土老板（江浙一帶都這么叫），他們沒(méi)什么大文化，有的甚至只是小學(xué)畢業(yè)、初中畢業(yè)，可是他們?cè)谀贻p的時(shí)候抓住機(jī)遇，看準(zhǔn)商機(jī)，通過(guò)自己的努力，一步一步地創(chuàng)下了自己的一份基業(yè)，或大或小，但是他們成功了。有很多這樣的老板，自己一句英文講不來(lái)，卻能手里拿著計(jì)算器在那里啪啪地敲幾下，談下外貿(mào)生意。

回到上文，ALI和他爹車間里也看完了，最后也沒(méi)有直接定下來(lái)要下單，說(shuō)要再考慮考慮。我們知道他們肯定也還要去一下家工廠里去看的。在SAY BYE之后，拿著ALI給我的名片，心想，應(yīng)該合作的機(jī)會(huì)還是很大的，回頭EMAIL先聯(lián)系著吧。
 
下單

在ALI和他的父親離開(kāi)的第二天我收到了一封ALI的E-MAIL，他說(shuō)希望我們價(jià)格可以再便宜點(diǎn)，我知道這個(gè)客戶如果談下來(lái)應(yīng)該也不錯(cuò)的，但是由于價(jià)格確實(shí)也無(wú)法再低就直接告訴他沒(méi)有余地了。后來(lái)我們又互加了MSN，在MSN上ALI還是聊到了我們的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)樗麄內(nèi)チ似渌�的廠家，用的材料不如我們的好。就這樣聊了好多，最后ALI可能也得到了他父親的肯定，終于決定下單了。一個(gè)小柜，14臺(tái)機(jī)器。沒(méi)過(guò)幾天我們收到了巴基斯坦過(guò)來(lái)的L/C。

通過(guò)這件事也明白了一點(diǎn)，其實(shí)無(wú)論價(jià)格怎樣被客戶壓低，只要你的質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)，最后談價(jià)格時(shí)仍然有足夠的底氣來(lái)爭(zhēng)取的。而最終客戶只要不是貪圖便宜貨，他的ORDER肯定會(huì)下給質(zhì)量更好的廠家的。
 

韓國(guó)客戶

之前有介紹過(guò)一個(gè)韓國(guó)人-KIM，他是定居美國(guó)，工廠開(kāi)在HONDURAS。現(xiàn)在要說(shuō)一說(shuō)另外一個(gè)韓國(guó)人。也是一個(gè)公司的老客戶—RICHARD。
RICHARD不像KIM，他始終還是KOREAN，只是他的公司是在GUATEMALA，主要也是做紗線。這個(gè)客戶是老板義烏的一個(gè)朋友介紹的。義烏這個(gè)人是做線的，也從我們公司買機(jī)器，而他也做線的出口，這樣就給RICHARD推薦了我們公司的機(jī)器。有時(shí)想想擁有一個(gè)強(qiáng)大的人際網(wǎng)絡(luò)真是一件挺了不起的事。不是有句歌詞唱到么：“朋友多了路好走”，還真是真理呢。
RICHARD在我進(jìn)公司之前就已經(jīng)從公司進(jìn)過(guò)機(jī)器了，等到后來(lái)我加入到公司的第二年也就是06年的時(shí)候，他又訂了10臺(tái)機(jī)器。這次他正好來(lái)中國(guó)，我也有幸出差到了義烏見(jiàn)到了RICHARD。從PLACE AN ORDER到出貨，一直都還比較順的，因?yàn)槭抢峡蛻袅�，所以也沒(méi)有什么SEPECAIL REQUIREMENT， 這對(duì)我來(lái)說(shuō)，處理起來(lái)就比較順手了。而且在義烏的一次會(huì)面，也發(fā)生了一些有趣的事。
首先，說(shuō)說(shuō)RICHARD這個(gè)人，他的性格可比KIM的好多了，40多歲吧，人很隨和，很有禮貌，比較容易接近。生意上也很坦誠(chéng)。我和老板還有老板娘三個(gè)人去的義烏，因?yàn)榱x烏國(guó)內(nèi)還有幾個(gè)單子款項(xiàng)沒(méi)有收完，俺們老板娘是公司財(cái)政大總管么，所以也跟著去了。晚上大概5點(diǎn)多鐘的時(shí)候，RICHARD到的賓館，大概7點(diǎn)多老板的義烏朋友也過(guò)來(lái)了，我們就直接在賓館用的餐。席間，老板告訴我多和RICHARD溝通溝通，也是感謝他支持之類的話，RICHARD也很配合，說(shuō)我們的機(jī)器質(zhì)量很好，在工廠里使用很滿意。俺們老板酒量那是相當(dāng)?shù)魏�，大家越聊越高興，就喝開(kāi)了。喝到興起，RICHARD竟然還跳起來(lái)舞來(lái)了，他說(shuō)他年輕的時(shí)候舞跳的可是非常之好。然后就饒有興趣地跳起來(lái)了，自己跳也就算了吧，還邀請(qǐng)俺們老板娘，哈哈，把老板娘笑死了。然后還一個(gè)勁地夸老板娘，YOU LOOK SO BEAUTIFUL！這下她更開(kāi)心了，哈哈……
第一次見(jiàn)面就在高興聲中結(jié)束了，我們第二天辦完事就回寧波了，隨后的第三天，RICHARD又到公司親自看了下機(jī)器。然后友好地和我們合了個(gè)影。后來(lái)還給我看了他女兒的照片，大大的眼睛，可愛(ài)的小臉，還真是漂亮。俺于是就情不自禁地暗自懷疑了下，他女兒是否也做過(guò)整容尼？哈哈。
整體來(lái)說(shuō)，與RICHARD合作是開(kāi)心放松的。

 

接下來(lái)的時(shí)間，就是和RICHARD郵件往來(lái)，或是MSN上聊聊天。問(wèn)問(wèn)機(jī)器的使用情況什么的。只是后來(lái)，RICHARD留給我的印象，似乎也不像之前的那樣美好了。偶然一次我打開(kāi)MSN，看到有未讀郵件，打開(kāi)一看是RICHARD的，小高興了一把，心想ORDER又來(lái)了，哦耶~  可是一看內(nèi)容，暈，他說(shuō)：“在第一次見(jiàn)面，我的心就被你SHOCK了（具體內(nèi)容記不大清楚了，只記得有這個(gè)詞。哈哈），可是后來(lái)我知道你有BF，所以，我不得不放棄對(duì)你的CHASE，BLA，BLA…”
如果這是最開(kāi)始做外貿(mào)的時(shí)候，或是最開(kāi)始和外國(guó)人接觸的時(shí)候我也許會(huì)狂興奮一下，怎么說(shuō)咱也是有魅力滴，可是與這些人接觸多了，就明白了，他們講這些話，亦或是夸獎(jiǎng)你SO BEAUTIFUL，SO WONDERFUL，就和咱們平時(shí)要吃飯喝水一樣，那只是一種習(xí)慣。
我并沒(méi)有回復(fù)這封郵件，就當(dāng)是空氣阻力吧。后來(lái)我還是像往常一樣，繼續(xù)跟進(jìn)，只是在那之后，RICHARD再未回復(fù)過(guò)我的E-MAIL，MSN上也不理我了。大概到07年的時(shí)候，老板說(shuō)問(wèn)候問(wèn)候RICHARD，當(dāng)然也是看看他是否還訂貨。結(jié)果仍是NO RESPONSE，老板還挺郁悶，怎么突然就不聯(lián)系了。
我還自責(zé)一番，想想是不是因?yàn)榘硾](méi)回復(fù)他尼？哈哈。但是這點(diǎn)小事能成為失去一個(gè)老客戶的原因未免太滑稽。
呵呵，WHO KNOWS
 

埃及客戶

還記得我在這家公司見(jiàn)的第一個(gè)客戶吧，對(duì)，就是埃及的。現(xiàn)在要說(shuō)說(shuō)另外一個(gè)。
這個(gè)客戶叫作ASHRAF，英文懂一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)是比俺們老板懂得多一點(diǎn)點(diǎn)。我們老板懂得其實(shí)也挺多：“HOW ARE YOU？”、“CHEERS”，“THANK YOU！”、“BYE-BYE”，呵呵。 ASHRAF還能講幾句，或是能聽(tīng)懂一些，但是講出來(lái)的你要狠勁猜，才行。ASHRAF這個(gè)客戶是杭州蕭山一家公司有個(gè)叫JACKY的人介紹的。之前都是JACKY在聯(lián)系，然后從我們這邊出貨，后來(lái)ASHRAF要求找我們工廠，JACKY就帶過(guò)來(lái)了。其實(shí)JACKY人也蠻好的，所以，我們老板人也客氣的，盡管客戶直接聯(lián)系了我們，依然給了JACKY一些酬謝。我想作為老板就應(yīng)該這樣。
ASHRAF有一半屬于分銷商性質(zhì)，雖然他自己也用我們的機(jī)器，但是他更多時(shí)候是再銷售。這樣其實(shí)也有一個(gè)很大的好處，他自己在用，性能如何，質(zhì)量好壞，他自己都了解，然后他再去銷售，更有說(shuō)服力。
ASHRAF這個(gè)客戶人是相當(dāng)好滴，非常滴友善，也很客氣。只是一到侃價(jià)問(wèn)題上，真是另人佩服。他有一個(gè)助理，算是他的翻譯，幫他回復(fù)與客戶往來(lái)的英文郵件，只是這個(gè)助理的英文真是有點(diǎn)不敢恭維。語(yǔ)法不正確也就算了，老是拼一些埃及式的單詞，真叫人頭痛。然后搞笑的是一個(gè)問(wèn)題上要反反復(fù)復(fù)地講。比如說(shuō)，我們報(bào)過(guò)去一個(gè)價(jià)格，還了一次，基本上就會(huì)把BOTTOM PRICE給他了，但是ASHRAF那是非常有毅力滴，你回復(fù)他什么原因他都DON’T CARE，就是要求你降價(jià)。什么原材料漲價(jià)啊，他都不管，他的想法就是你要便宜，便宜，再便宜。這我們老板可火了，干脆告訴我，不用理他了……
 

據(jù)說(shuō)埃及人超級(jí)能侃價(jià)，這次真是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，但是他的要求確實(shí)讓我們沒(méi)錢賺，那只能先冷一冷了。大概過(guò)了半個(gè)月的樣子，ASHRAF又來(lái)E-MAIL了，意思是說(shuō)問(wèn)我們有沒(méi)有可能再便宜一些。我肯定是堅(jiān)定的回復(fù)NO。只是語(yǔ)氣還是要客氣點(diǎn)的，呵呵。這樣又過(guò)了一周的時(shí)間，他妥協(xié)了。下了訂單。一共是一個(gè)小柜。
這里要提一下的是出口到埃及有個(gè)挺討厭的事情，就是要使館認(rèn)證。我們埃及那邊老客戶是兩個(gè)較大的，但是一出貨都要使館認(rèn)證這個(gè)東西，比較麻煩的，而且費(fèi)用也挺高的，這樣我們就要把這個(gè)費(fèi)用加到機(jī)器成本上去，所以他們總是叫著價(jià)格TOO HIGH，只是他們不管你的原因而已。使館認(rèn)證也就是要把CI，PI這些寄給EGYPTIAN EMBASSY IN CHINA的去蓋個(gè)章。
總之與埃及時(shí)客戶做筆生意還是挺需要間的，當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)，一定要有耐性！
 

臺(tái)灣客戶

對(duì)于臺(tái)灣人，我有太多的感觸和太多的感慨，當(dāng)然也有很多一部分都是負(fù)面的。這一切滴一切都緣于俺的FIRST JOB是在臺(tái)資企業(yè)。而到了這家公司又遇到了一個(gè)臺(tái)灣人，這不由得讓俺想起了那句經(jīng)典的臺(tái)詞：“緣分哪！”
不過(guò)，可以安慰下是俺不是給臺(tái)灣人打工，哈哈。這個(gè)臺(tái)灣的客戶實(shí)際上是在越南的，由于越南滴勞動(dòng)力也是非常滴便宜，很多臺(tái)灣人也把工廠建到那里去了。此家公司是在越南的HO CHI MINH，他們是在越南看到有工廠用我們的機(jī)器，最后找到的我們。看，這不緣分是什么？！起初，對(duì)他不太看好，可能是因我有種“臺(tái)灣人情結(jié)”的原因吧。但是后來(lái)經(jīng)常聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)竟然還是個(gè)很好的POTENTIAL CUSTOMER呢，因?yàn)樗�也了解到了我們機(jī)器的大概價(jià)格，所以，報(bào)價(jià)的時(shí)候也不用太費(fèi)勁跟他還來(lái)還去，幾個(gè)回合下來(lái)，不氣死也煩死。一切都進(jìn)行的很順利，沒(méi)過(guò)多久他就下單了，而且很快打了款。雖然只有兩臺(tái)，但是畢竟是第一次合作，再加之他的工廠規(guī)模也不是很大，這樣的ORDER也算可以了。更讓我滿意的是，在接下來(lái)的幾個(gè)月之中，他又連續(xù)訂了幾臺(tái)，雖然都是小單，可正所謂“細(xì)水長(zhǎng)流”么~
就這樣，一來(lái)二去，我們也算熟識(shí)了，這期間，也經(jīng)常電話聯(lián)系，這個(gè)臺(tái)灣人超級(jí)愛(ài)打電話，那段時(shí)間我特別懷疑，難道越南的電話費(fèi)不要錢？這人一打起來(lái)還沒(méi)完沒(méi)了，臺(tái)灣人國(guó)語(yǔ)講的好啊，我們打起來(lái)也不用ENGLISH，比較方便，可是就算溝通無(wú)障礙，也用不著如此的HIGH吧！
每到要出貨之前他就不發(fā)E-MAIL了，直接打電話，我要是不在小于會(huì)接，然后就會(huì)和小于聊很久，喔，很多是交待很久，我們想可能他比較細(xì)心，怕自己的貨有什么問(wèn)題，所以，出貨之前盡量完善好每個(gè)細(xì)節(jié)，OK，這個(gè)能理解。但是，在后來(lái)的時(shí)間里，這個(gè)家伙不只談工作了，健談的都和我聊起旅游了。有一次，在辦公室就我和小于，他電話打過(guò)來(lái)了，先說(shuō)了點(diǎn)ORDER上的事，接下來(lái)我想該OVER了吧，他卻又找出個(gè)TOPIC，問(wèn)我有沒(méi)有去過(guò)臺(tái)灣啊，有沒(méi)有去過(guò)越南啊，有時(shí)間可以來(lái)玩啊，一定好好接待你們啊，ETC.……
我昏倒……
雖然與這個(gè)客戶面沒(méi)見(jiàn)過(guò)，卻比其他任何客戶都熟悉的感覺(jué)。因?yàn)榻?jīng)常打電話，真是彼此熟悉了，他后來(lái)打電話如果找小于，就問(wèn)：“哎，那個(gè)靚仔有在嗎？”，找我就是，那個(gè)美女有在嗎？拜托你見(jiàn)過(guò)我們嗎？哈哈……
可是話說(shuō)回來(lái)了，這是目前唯一一個(gè)給我印象還算不錯(cuò)的臺(tái)灣人，雖然彼此都沒(méi)有面對(duì)面的打過(guò)招呼，但是在合作的過(guò)程中，一直是比較HAPPY的，當(dāng)然可不是因?yàn)樗�叫了我�(guī)茁旴EAUTY，哈哈……
 

印尼客戶

一提到印度尼西亞我就不道德地聯(lián)想到了海嘯，曾經(jīng)一度地認(rèn)為在印尼生活真是極其危險(xiǎn)而恐怖的事情，可是后來(lái)見(jiàn)到我們印尼的客戶，發(fā)現(xiàn)人家活的挺滋潤(rùn)……
這個(gè)客戶叫LAM，這個(gè)人單看外表，就覺(jué)得很GENTLE，一說(shuō)話，哇噻，就是一個(gè)GENTLEMAN。他也是吳經(jīng)理所在公司介紹給我們的客戶，是個(gè)寶貝，為什么呢？因?yàn)樗�的訂單很多，配件也要的多。我們的產(chǎn)品其實(shí)一臺(tái)機(jī)器的利潤(rùn)遠(yuǎn)不如一批配件的利潤(rùn)。LAM是個(gè)很溫和的人，我們老板是個(gè)很熱情的人，看似沒(méi)啥共同語(yǔ)言的人，結(jié)果兩人的感情超級(jí)無(wú)敵好，哈哈。對(duì)于LAM，是我比較喜歡跟進(jìn)的一個(gè)客戶，有的時(shí)候人就是這樣的，你對(duì)別人的反應(yīng)，到對(duì)方那里反彈回來(lái)的就是什么樣的狀態(tài)。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，你態(tài)度好，別人態(tài)度自然好！LAM很有禮貌，每次郵件都會(huì)及時(shí)回復(fù)，而且EMAIL內(nèi)容寫的都非常清楚，特別為對(duì)方著想的那種。盡管他一年之中也就訂一次貨，但是那個(gè)量也足夠讓我們BOSS沒(méi)事偷著樂(lè)了……
記得有一次比較搞笑的是，LAM來(lái)廠里拜訪張總，結(jié)果張總為了SHOW一下新建設(shè)好的辦公樓，還帶著LAM四處參觀，那個(gè)時(shí)候正是夏天，在中午，我房間里的門基本上都是開(kāi)著的，因?yàn)樵趶埧偟墓�司，只有我一個(gè)外地人，所以整個(gè)三樓宿舍只住我一個(gè)人。午休時(shí)正在宿舍里吃飯，卻聽(tīng)見(jiàn)外面一陣NOISE，然后就看到張總帶著LAM還有吳經(jīng)理等人，如大部隊(duì)般的來(lái)到俺滴門前，那情景，哎，真是的，被這么多人看著我吃飯，別扭。然后我還得飯吃到一半起身去SAY HELLO，張總還熱情滴說(shuō)，“**，LAM來(lái)參觀下，啊，我們的員工宿舍……”MY GOD，不能換個(gè)時(shí)候么？！
在公司里只要有客戶來(lái)，總會(huì)有一些小趣事，也總算給平淡的工作生活帶來(lái)一絲樂(lè)趣吧~

會(huì)有一些小趣事，也總算給平淡的工作生活帶來(lái)一絲樂(lè)趣吧~

土耳其之行——準(zhǔn)備
一直夢(mèng)想著能有一天有足夠的MONEY去我向往的外國(guó)旅游。美國(guó)，法國(guó)，澳大利亞，AND SO ON……，尤其是馬爾代夫。以前特別愛(ài)看麥兜這部動(dòng)畫(huà)片，特別是在讀大學(xué)的時(shí)候，不知道看了多少遍，可能有N遍。然后就記住了麥兜常講的那句話“馬爾代夫，藍(lán)天白云，椰林樹(shù)影，水清沙幼，是印度洋上的一個(gè)世外桃源�！庇谑�，俺也有這個(gè)念頭，盼望著能有一天去那里度假，拋開(kāi)所有的煩惱，遠(yuǎn)離都市的喧囂，盡情地陶醉在那神仙般的世外桃源里……
沒(méi)想到，自己還是幸運(yùn)的，終于有了出國(guó)的機(jī)會(huì)，雖然不是去俺夢(mèng)想的國(guó)度，也不是去游玩，但至少，有了這樣的機(jī)會(huì)，可以去看看中國(guó)以外的國(guó)家，看到更多不同膚色的人種，不也是一件挺讓人ENJOY的事情么~HOHO。
BOSS在和吳經(jīng)理的商議之下，最后決定去參加在土耳其最大的城市伊斯坦布爾舉辦的國(guó)際紡織展銷會(huì)，因?yàn)槲覀儍蓚�(gè)公司是拼的攤位，所以越初并沒(méi)有打算帶我一同去，因?yàn)榇蠹乙仓�道，我之前有介紹過(guò)，吳經(jīng)理的ENGLISH超級(jí)無(wú)敵棒，以前參展也一直是吳經(jīng)理幫著我們BOSS做翻譯，畢竟他們是很好的朋友么。但是這次BOSS想，既然我已經(jīng)在公司做了一段時(shí)間了，而且也想好好培養(yǎng)或是叫鍛煉鍛煉我吧，也叫我一同前往。于是乎，接下來(lái)的時(shí)間，就是準(zhǔn)備工作了，首先，我得回家辦理護(hù)照，公司很NICE，讓我坐飛機(jī)回的家，來(lái)回全部報(bào)銷，包括辦護(hù)照的費(fèi)用。雖然只有三天的時(shí)間，但是，也讓我高興了好半天，因?yàn)樵谀侵�前我也有快將近一年沒(méi)回家了。自從畢業(yè)后，就一直在寧波工作，因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)做出什么成績(jī)，不想兩手空空回家。這次，盡管也還處在發(fā)展階段，但至少工作還算穩(wěn)定。坐飛機(jī)也只有4個(gè)小時(shí)不到，當(dāng)天就好到家了，就那么隨便一想都能讓人興奮死了。
展會(huì)的時(shí)間是在4月份，所以我2月份的時(shí)候BOSS就叫我回家辦理護(hù)照了，正好剛剛過(guò)完年，有時(shí)想想人活著真挺不容易的，在外打工，離的太遠(yuǎn)過(guò)年回個(gè)家都很難。準(zhǔn)備好后，BOSS就送我到寧波櫟社機(jī)場(chǎng)，因?yàn)榈谝淮巫�飛機(jī)，BOSS很細(xì)心地告訴我坐飛機(jī)時(shí)的一些“須知”，哈哈，畢竟在他眼里我就像他孩子一樣，不管是出于像父親一樣的關(guān)心也好，還是作為一個(gè)BOSS的叮囑也罷，我還是挺感動(dòng)的。就這樣，帶著與家人快點(diǎn)團(tuán)聚的期盼以及初次乘飛機(jī)的好奇，我起程“飛”回家了。

 

土耳其之行——出發(fā)

2006年4月，我們一行人，MY BOSS，吳經(jīng)理，吳經(jīng)理‘S BOSS，我們四個(gè)人一起出發(fā)（我們兩家公司拼的攤位），先從寧波飛到北京，再?gòu)谋本┺D(zhuǎn)機(jī)到土耳其的伊斯坦布爾。到了北京，還有幾個(gè)小時(shí)再飛。這樣BOSS們說(shuō)先走走，正好也到吃飯時(shí)間了，就說(shuō)去全聚德吧。俺之前也只是聽(tīng)人家說(shuō)說(shuō)北京烤鴨，吃也沒(méi)吃過(guò)的，這次算是有機(jī)會(huì)啦。到了全聚德，哇，真懷疑已經(jīng)是在國(guó)外了，里面幾乎有一半的人都是老外，看著他們美美滴享受這美味大餐，還真是讓人流口水呢，哈哈，請(qǐng)?jiān)试S我沒(méi)出息下哈。
點(diǎn)完了菜，很快就上來(lái)了，然后一個(gè)師傅推著偶們滴烤鴨來(lái)上菜啦。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在讓我來(lái)描述這美味的味道還真的形容不上來(lái)呢，只記得當(dāng)時(shí)吃的挺好吃的，嘿嘿。吃過(guò)飯，又到王府井大街走了一會(huì)，然后就去機(jī)場(chǎng)了。
這里就不作過(guò)多的贅述了，回到主題吧。我們這次是隨團(tuán)一起出行的，因?yàn)檫@一個(gè)團(tuán)里有來(lái)自各個(gè)城市的參展公司的人，所以，我們統(tǒng)一到北京集合，然后有專人帶領(lǐng)。是一家廣州展覽公司的人。大概時(shí)間差不多的時(shí)候，人都到齊了，辦了登機(jī)牌，準(zhǔn)備起程了。
 
土耳其之行——到達(dá)

從北京坐了9個(gè)多小時(shí)的飛機(jī)終于抵達(dá)了伊斯坦布爾機(jī)場(chǎng)，一下飛機(jī)，就有個(gè)會(huì)講一口流利的CHINESE的土耳其人接待我們。OH， MY GOD， 想練習(xí)一下英語(yǔ)的機(jī)會(huì)都米有啦。這個(gè)接待我們的人叫江海，是個(gè)純粹的土人。人很友好，在接下來(lái)相處的時(shí)間里，江海告訴我們一個(gè)很有意思的事情，他還有兩個(gè)兄弟，他們兄弟三個(gè)人都非常喜歡中國(guó)，所以每個(gè)人都有個(gè)中文名字，他叫江海，他的兩個(gè)弟弟則叫江湖、江河。呵呵，INTERESTING，HUH？

4月份的時(shí)候土耳其的時(shí)間應(yīng)該還是比我們晚5、6個(gè)小時(shí)的，如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，當(dāng)時(shí)我們?cè)诒本┦前胍?1點(diǎn)多上的飛機(jī)，到伊斯坦布爾的時(shí)候還是黑著天的，好像是凌晨的時(shí)候。哈哈，本人對(duì)計(jì)算非常白癡，弄不清楚啦。在飛機(jī)上坐了太久，簡(jiǎn)直快要暈機(jī)了，還好沒(méi)等發(fā)作就到了。沒(méi)過(guò)多久接我們的大巴到了，把我們送到指定的賓館，沿途可以依稀地看到路上的一些景致，記得好像有路過(guò)海邊，挺漂亮的，有點(diǎn)朦朦朧朧的，但很是享受。到了賓館安排好房間，先是美美地休息了一下。然后等天亮去展館布置攤位。

畢竟是第一次出國(guó)，不管怎么說(shuō)還是很新奇的，所以到達(dá)賓館的時(shí)候先是很山炮滴環(huán)顧了一下，哈哈，和我同住的阿姐就沒(méi)那么山炮，因?yàn)槿思以谶@之前已經(jīng)出國(guó)參過(guò)展啦。我是這一行人中最小的一個(gè)，他們都挺關(guān)照我的，從到達(dá)一直到返回都很照顧我，在這里還要再次謝謝他們。

也記不清楚是當(dāng)?shù)貢r(shí)間幾點(diǎn)的時(shí)候，張總和吳經(jīng)理他們打來(lái)電話，說(shuō)叫我收拾一下出去吃飯，吃過(guò)飯好去展館。哇，高興。能品嘗一下異國(guó)風(fēng)味啦。
在沒(méi)來(lái)土耳其之前就聽(tīng)說(shuō)這里的烤肉很出名，這回來(lái)了真是不能錯(cuò)過(guò)，我們BOSS和吳經(jīng)理他們見(jiàn)到賣烤肉的店趕緊就各自叫了份，當(dāng)然也給我叫了一份，哈哈，盡管老喊著減肥，但是面對(duì)如此美味，又是純正滴，肥就肥吧，胖了再減唄。這個(gè)烤肉的做法和國(guó)內(nèi)看到的還是差不多的，也是一串肉在大爐子里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)地烤，然后再用刀削下來(lái)包在餅里，只是味道要正宗多啦。享受著美食欣賞著異國(guó)風(fēng)情，真是別有一番風(fēng)味喔~

 

土耳其之行—展會(huì)進(jìn)行時(shí)

吃過(guò)飯，稍作休息下，我們便去布置展館了。我們的機(jī)器是通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋�(gè)客戶進(jìn)來(lái)的。展會(huì)當(dāng)天還要車?yán)�進(jìn)去，也有點(diǎn)麻煩的，還好這個(gè)客戶是中國(guó)人，而且會(huì)講流利地土語(yǔ)，這樣交流起來(lái)方便多了。土耳其這個(gè)國(guó)家雖然大部分都處于亞洲，但是土人更喜歡說(shuō)自己是歐洲人。而且當(dāng)?shù)卣�府�?jù)說(shuō)也極力地國(guó)加入歐盟（那個(gè)時(shí)候，現(xiàn)在應(yīng)該也沒(méi)被批準(zhǔn)）。所以，土耳其的通關(guān)很麻煩的，光進(jìn)關(guān)的一些費(fèi)用，就讓我們挺頭痛。這樣一來(lái)，我們的產(chǎn)品如果想出到當(dāng)?shù)�，COST一定要提高很多，加之，土耳其的勞動(dòng)力也不便宜，因此，買一臺(tái)我們的機(jī)器也是有點(diǎn)難度的。在我們到了之后，機(jī)器沒(méi)過(guò)多久也送到了，然后BOSS開(kāi)始調(diào)試機(jī)器，我去拿了桌子椅子還有一些要用到的SHELFTS，吳經(jīng)理他們公司的產(chǎn)品是紗線，所以，要用到架子。第一次參展，又是在外國(guó)，語(yǔ)言只能是ENGLISH，走到哪里都沒(méi)辦法講國(guó)語(yǔ)，那種狀態(tài)挺WEIRD。我們兩個(gè)公司來(lái)了四個(gè)人，除了我之外，人家都是BOSS，結(jié)果跑腿的事只能我來(lái)做了，哎，誰(shuí)叫咱是打工妹呢。

折騰了有個(gè)小半天吧，在我穿梭于俺們攤位和SERVICE COUNTER幾次之后，終于布置完畢，土人還是挺熱情的，在我到SERVICE COUNTER那里溝通的時(shí)候他們都很詳細(xì)地告訴我一些須知啊什么的，有時(shí)候會(huì)聽(tīng)不明白他們講的，他們就會(huì)很有耐心地慢慢和我說(shuō)，真是讓我感激不盡呢。

忙活完了也記不清楚是什么時(shí)間了，反正是回去休息了，然后又去吃飯。第二天正式開(kāi)始。
 

土耳其之行—展會(huì)進(jìn)行時(shí)

展會(huì)終于正式開(kāi)始了，我們像店員一樣呆在自己的攤位，時(shí)不時(shí)地會(huì)一些觀展商，有興趣的會(huì)停留下來(lái)，和我們交流一下，了解一下機(jī)器。我呢，要將樣本給一些比較有意向的客戶，再遞一些名片。原來(lái)展會(huì)就是這樣子的。和我們相鄰的一個(gè)展位是一家新加坡的做紗線的公司，老板黑黑的，找了一個(gè)當(dāng)?shù)赝炼�其學(xué)生幫他作翻譯。這個(gè)翻譯是個(gè)女孩子，挺開(kāi)朗的，沒(méi)過(guò)幾天我和她就成為好朋友了，不忙的時(shí)候我們兩個(gè)就隨便聊聊，蠻好的。
參展期間，曾有一個(gè)臺(tái)灣的展商到我們這里看了下機(jī)器，后來(lái)我從她那里了解到，他們是生產(chǎn)全自動(dòng)的，我就明白了，她他們的機(jī)器在這里應(yīng)該還是比較受歡迎的。像美國(guó)，德國(guó)這些發(fā)達(dá)國(guó)家，用的都是全自動(dòng)的，相當(dāng)一部分都是產(chǎn)自臺(tái)灣。機(jī)器價(jià)格要是我們產(chǎn)品的10倍甚至更多。所以，我們的小成本機(jī)器通常只能銷往那些第三世界國(guó)家，不太發(fā)達(dá)的，勞動(dòng)密集型地區(qū)。

吳經(jīng)理他們公司的紗線和我們的機(jī)器就不一樣了，他們的客戶還是相當(dāng)廣泛的，且他們這次來(lái)參加這次展會(huì)也不過(guò)是客串一把，因?yàn)樗麄冊(cè)谕炼�其已�?jīng)有一些固定的老客戶，這次大部分時(shí)間也是拜訪一下客戶。
展會(huì)晚上結(jié)束后，我和BOSS也同吳經(jīng)理他們一同去見(jiàn)了他們的客戶，正好也可以推廣一下我們的機(jī)器。吳經(jīng)理的客戶已經(jīng)訂好了飯店，然后告訴了我們地址，我們便去會(huì)合。

用餐期間，BOSS為了搞好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常要敬酒，他不會(huì)講，就告訴我如何如何和客戶說(shuō)，我再翻譯給客戶，然后張總看客戶的反應(yīng)之后馬上起身敬酒，CHEERS，CHEERS…… 我想想覺(jué)得挺有意思的。我們BOSS很會(huì)處理人際關(guān)系，特別擅長(zhǎng)一些應(yīng)酬，尤其是酒桌上，哈哈。這頓飯下來(lái)，還是讓我很欣慰的，因?yàn)榭蛻舢?dāng)場(chǎng)就訂了4臺(tái)機(jī)器，并直接交了CASH作為押金，俺們BOSS那是相當(dāng)?shù)蜤XCITING~ 當(dāng)然這其中吳經(jīng)理那一層關(guān)系還是很重要的。

所以，俺明白了一件事，有著良好的人脈是多少滴重要！
 

 

土耳其之行—展會(huì)進(jìn)行時(shí)

參展是件挺好玩的事情，至少那時(shí)候我這么覺(jué)得�？梢越佑|很多人，很多生意人。觀展的人多的時(shí)候，我們會(huì)忙的不亦樂(lè)乎；人空的時(shí)候，我們就坐下來(lái)聊聊一些當(dāng)前的形勢(shì)，當(dāng)然，俺其實(shí)也聊不出什么，但是我可以聽(tīng)BOSS們講，從中可以受益。張總是個(gè)很會(huì)體恤下屬的老板，因?yàn)樗麄內(nèi)齻�(gè)人都是寧波本地人，通常都講寧波話的，我雖然呆了有一年了，但是有時(shí)候他們講快了我還是聽(tīng)不懂的。于是，在他們講完一些事的時(shí)候，張總會(huì)問(wèn)我，聽(tīng)懂他們講什么了，我搖頭，然后他就給我解釋。
張總從公司開(kāi)始有做出口之后會(huì)經(jīng)常跟著吳經(jīng)理他們出國(guó)參展，為什么說(shuō)跟著呢，因?yàn)樗�不懂ENGLISH么。他經(jīng)常會(huì)調(diào)侃道，自己是跟著吳經(jīng)理他們學(xué)起來(lái)的。事實(shí)上，也確實(shí)如此。張總本身是個(gè)沒(méi)有老板架子的人，吳經(jīng)理和他BOSS雖然有那么點(diǎn)派頭，但是只要和張總在一起，他們總有講不完的話題，總有說(shuō)不夠的趣事。無(wú)論他們的感情是真的很要好，還是建立在利益的基礎(chǔ)上，我都挺欽佩他們，做人有時(shí)候還是自然點(diǎn)好。

再回到展會(huì)上的事情吧。大概到第三四天的時(shí)候，有時(shí)候下午觀展的人不多，我就會(huì)去別的展位上看看，其實(shí)是去找和我們一起隨團(tuán)來(lái)參展的人玩。而且吃飯的時(shí)候我也和他們一起吃，畢竟是同年齡段的，而且還有一些女孩子，相處時(shí)候自然些。張總他們幾個(gè)BOSS級(jí)人物俺也說(shuō)不上什么話。我們這一批所有來(lái)參展的除了我們公司其他公司全部是做紗線一類產(chǎn)品的。有在寧波本地的，有山東青島的，有紹興的，有海寧的…… 這其中有很多家都在用我們的機(jī)器，這樣一來(lái)，在他們有接到國(guó)外客戶的訂單的時(shí)候，通常也會(huì)推薦我們的機(jī)器，于是這對(duì)于我們推廣自己的產(chǎn)品有很大的幫助。

就這樣一天一天，每天基本上都是重復(fù)一樣的事情，只是會(huì)見(jiàn)到不同的人。展會(huì)上收到了很多老外的名片，裝了兩盒。因?yàn)槲依斡浟藦埧偟卧�，看客戶差不多有點(diǎn)興趣的且又經(jīng)營(yíng)這一類產(chǎn)品的，一定要留下他們的聯(lián)系方式。
時(shí)間過(guò)的也是很快的，一轉(zhuǎn)眼展會(huì)也快結(jié)束了，我們不能說(shuō)有很大的收獲，但是收獲還是多的。至少我是！

 

土耳其之行—展會(huì)結(jié)束

一共長(zhǎng)達(dá)9天的展會(huì)即將結(jié)束了，我們來(lái)之前各方面的工作都已經(jīng)做了妥善的安排。展會(huì)一結(jié)束，我們的機(jī)器由在土當(dāng)?shù)氐膭⑾壬�（算是我們�(cè)谕恋拇�理）接收，由他�?fù)責(zé)找買家銷售出去，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候他其實(shí)也有目標(biāo)了。然后撤館，我也沒(méi)怎么太收拾這些東西，都由張總弄過(guò)了，他這個(gè)人從不指使我做一些體力活，都由自己搞定。然后，我跟著劉先生走，先把機(jī)器送到他所在的店去，之后再一起去當(dāng)?shù)匾患绎埖陼?huì)合吃飯。劉先生還是挺熱情的，他找了幾個(gè)在他店里做事的員工，幫我們把機(jī)器一起運(yùn)送走的。坐著劉先生的車子，繞了差不多伊斯坦布爾大半個(gè)城市終于到他們“家（就是劉先生的店）”啦，一路上欣賞著城市的建筑與風(fēng)景，真是愜意啊。劉先生的店離我們的展館也算遠(yuǎn)了，回去的時(shí)候天也慢慢黑下來(lái)了。當(dāng)夜色來(lái)臨，看著路上來(lái)來(lái)往往的車輛，感覺(jué)好自在。伊斯坦布爾這個(gè)城市據(jù)說(shuō)相當(dāng)于中國(guó)的上海，它地跨歐亞兩洲，是土耳其最大的城市與港口、工商業(yè)中心和旅游勝地。
到達(dá)劉先生的店里已經(jīng)是晚上了，大約開(kāi)了1個(gè)半小時(shí)的車，張總他們等不及了，先去吃飯了。我們把機(jī)器安置好之后也挺晚的了，劉先生就帶我去吃了個(gè)飯，然后送回賓館。

回頭總結(jié)一下參展情況。
現(xiàn)在讓我來(lái)把整個(gè)參展過(guò)程完整地總結(jié)一下確實(shí)會(huì)有點(diǎn)亂，因?yàn)槟且呀?jīng)是06年的事情了。但是到現(xiàn)在，那時(shí)的記憶卻還是深深地印在我的腦海里，也許我不太表達(dá)，并不能用更動(dòng)人的語(yǔ)言描繪出當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷。而實(shí)際上，那一段工作經(jīng)歷確確實(shí)實(shí)地給我留下了很多美好的、愉快的回憶，更給我的工作帶來(lái)了更多的收獲，也給我的人生增添了不少的閱歷。我領(lǐng)略到了不同國(guó)家的人文、歷史、經(jīng)濟(jì)和文化，結(jié)識(shí)了很多不同層面的人，他們有學(xué)生，有和我一樣做著外貿(mào)工作的業(yè)務(wù)人員，有老板，有外國(guó)的友人……一切的一切，都帶給了我不同的感觸，我想盡管我無(wú)法用更完美的語(yǔ)言一一敘述出來(lái)，但是我相信同是外貿(mào)人的你們,大家，一定能夠體會(huì)到我的感受。分享我的心情。
 

參展期間的一些趣事

        “空尼七哇”、安寧哈塞喲”、“你好”
伊斯坦布爾是個(gè)很讓我喜歡的城市，空氣好，環(huán)境清爽，說(shuō)不出的感覺(jué)，就是很放松。我們?cè)谡箷?huì)之外的時(shí)間里會(huì)去逛街，當(dāng)然我一個(gè)人肯定是不敢的，跟著那些阿哥，阿姐混唄。他們有的經(jīng)常出國(guó)參展的，已經(jīng)是相當(dāng)?shù)斡薪?jīng)驗(yàn)啦。在那里，我們也是當(dāng)?shù)氐耐鈬?guó)人了，走在街上，有時(shí)會(huì)遇到一些熱情的土人，他們就用不太流利的“外語(yǔ)”和我們打招呼，但奇怪的是，他們幾乎每次打招呼的時(shí)候基本上都是先“空尼七哇”？我們搖頭；然后他們繼續(xù)：“安寧哈塞喲”？俺們繼續(xù)搖頭：“NO”；最后他們恍然大明白一樣，陰陽(yáng)怪氣兒地說(shuō)：“OH，你好”，嗯，終于猜對(duì)了。但是，我很好奇捏？為什么是把這幾個(gè)亞洲人種先從JAPANESE，KOREAN，SAY HELLO一遍，然后才想到我們CHINESE尼？

        游覽
展會(huì)結(jié)束后，還有一天是展覽公司給我們安排的旅游時(shí)間。在這一天我們可以去享受一下土耳其浴、參觀該城市的著名景區(qū)與鬧市區(qū)，如Sultanahmet Mosque, Topkapi Palace, Saint Sophia and the Grand Bazaar.還坐船游覽了博斯普魯斯海峽。也許是看慣了自己國(guó)家的建筑，在欣賞到異于自己國(guó)家的新鮮事物時(shí)總會(huì)感到興奮。我們先是游覽博斯普魯斯海峽。博斯普魯斯海峽是歐亞兩洲的分界線；當(dāng)你乘船欣賞風(fēng)景時(shí)，既可以看到海岸上的歐洲建筑，又可以領(lǐng)略位于對(duì)岸的亞洲景致，怎一個(gè)“爽”字了得�。�
回到岸上，我們?nèi)ヒ患铱亢＿叺娘埖瓿粤祟D大餐，然后啟程去了圣索菲亞教堂、藍(lán)色清真寺、老皇宮，然后最后一站是Grand Bazaar。以前從未去過(guò)教堂這一類的地方，更別說(shuō)清真寺啦，有了這么好的機(jī)會(huì)，真是恨不得把每一個(gè)角落都印在腦子里。我們不停地拍照，合影，聽(tīng)著導(dǎo)游的解說(shuō)，那時(shí)我們真是HAPPY極了。我們BOSS還笑我說(shuō)：“真是小孩子”，哈哈，小孩子就小孩子吧，反正又不止我一個(gè)人這么山炮。我們的目標(biāo)就是：“將山炮行為進(jìn)行到底！”
我們進(jìn)入藍(lán)色清真寺里面時(shí)要洗手的，其實(shí)還要洗腳，但是我們只是游客，并不是去朝拜，所以洗洗手就OK，好像叫“凈身”。然后在門口要把鞋子脫掉用塑料袋裝起來(lái)，再走進(jìn)去。里面有很多信徒在一邊跪著一邊念經(jīng)，特別虔誠(chéng)。盡管當(dāng)時(shí)我很邪惡地想到了“法輪功”這幾個(gè)字，但是我還是請(qǐng)求真主ALLAH FORGIVE ME了。
最后我們?nèi)チ薌RAND BAZAAR，其實(shí)就是去SHOPPING啦，好不容易出回國(guó)，總要帶點(diǎn)特產(chǎn)回去不是。他們說(shuō)到這里一定要狂侃價(jià)，不然就被宰了。然后俺就牢記在心里，不管店主怎么夸獎(jiǎng)我SO BEAUTIFUL，不好使，俺也得侃價(jià)。哈哈。逛了一圈，差不多了，大家都左一袋右一袋的。于是乎，帶著愉快的心情準(zhǔn)備返程了。

        酒店“奇遇”
這件事現(xiàn)在回想起來(lái)自己還心有余悸的呢。幸好當(dāng)時(shí)警覺(jué)，不然后果真是不敢想像。
事情是這樣的，在我們參展期間有一天早上，我先和其他公司的阿哥阿姐乘電梯到大廳等車去展館（我們?cè)缟隙际撬�有人在大廳里聚齊然后一起坐巴士去展館）。在電梯里的時(shí)候，其中有個(gè)個(gè)子高大的白人，和我們點(diǎn)頭微笑，示意友好，我們也回敬。等到了大廳，他坐在了我的旁邊，然后就和我聊了起來(lái)。我想反正也沒(méi)事，隨便聊一下也沒(méi)事的，外國(guó)人熱情么。他問(wèn)我是不是來(lái)旅游的、哪里來(lái)的之類的，我就簡(jiǎn)單地回了幾句，他說(shuō)他是敘利亞的，來(lái)這也是BUSINESS TRIP，什么什么的。最后他就說(shuō)現(xiàn)在時(shí)間還很多，要帶我出去走走，還特?zé)崆椋骸癈OME ON， LET‘S GO！”，哦，MY GOD，還沒(méi)怎么著呢，要帶俺走了。這下我可有點(diǎn)害怕了，趕緊謝絕了，我說(shuō)我還等我的BOSS，一會(huì)還要去展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。他又說(shuō)，沒(méi)事的，一會(huì)就回來(lái)了，我的BOSS不會(huì)生氣的什么的。我依然拒絕。正好這個(gè)時(shí)候張總也從電梯里出來(lái)了。我趕緊跑過(guò)去找他，也給自己解了圍。再等我回過(guò)頭來(lái)看剛才那個(gè)人，不見(jiàn)了。然后我就和張總講了，他就說(shuō)，幸好我沒(méi)去，這種人一定要小心，肯定是騙子……
事情么也就這么過(guò)去了，可是當(dāng)我去年看了一部由LIAM NEESON主演的大片《颶風(fēng)營(yíng)救》之后，真是后怕了好一陣……
（這部電影挺好看的，具體的內(nèi)容這里就不多說(shuō)了哈。）
 

了好一陣……
（這部電影挺好看的，具體的內(nèi)容這里就不多說(shuō)了哈。）
 

加納客戶

記得以前最近距離接觸黑人是在讀大學(xué)時(shí)在別的學(xué)校聽(tīng)外語(yǔ)課看到的。這老外是外教，CAMEROONIAN，盡管有點(diǎn)非洲英語(yǔ)，但是有個(gè)外教已經(jīng)不錯(cuò)了，俺們學(xué)校連影都看不到。從那之后再看到黑色人種都是在TV里，要么是在一些城市逛街的時(shí)候會(huì)偶爾看到過(guò)。說(shuō)說(shuō)俺們這個(gè)加納客戶，他也是個(gè)純種的黑人，那叫一黑喲~
從來(lái)沒(méi)那么近距離看黑人呢。他是從一個(gè)紡織網(wǎng)站上看到我們公司的，然后就EMAIL給我們?cè)儐?wèn)了一下價(jià)格，告訴我們他近期要來(lái)中國(guó)順便來(lái)看看我們的工廠和機(jī)器。沒(méi)想到他辦事還挺有效率，果不其然，沒(méi)過(guò)幾天來(lái)中國(guó)了，然后CALL我，說(shuō)從廣州坐火車來(lái)寧波，哈哈。當(dāng)時(shí)，小于還開(kāi)玩笑地說(shuō)：“這老外還挺節(jié)約呢。”問(wèn)了她大概幾點(diǎn)到，我們就從北侖出發(fā)去寧波南站接他�？墒亲蟮扔业龋�已經(jīng)過(guò)了1個(gè)小時(shí)了，他的車才到站，結(jié)果見(jiàn)到他后，他說(shuō)火車晚點(diǎn)了…… 我納悶了好一陣，這晚點(diǎn)晚的也夠離譜了喔。
上了公司的車，直接就回廠里，一路上跟他簡(jiǎn)單地溝通了一些。他們是做線的工廠，機(jī)器買回去自己用，不是DISTRIBUTOR。然后我簡(jiǎn)單地介紹了一下我們公司的情況。到了工廠后也沒(méi)休息下，這老外直接就要去車間看機(jī)器，我們就帶他去了，當(dāng)時(shí)張總沒(méi)在公司，就我和小于接待了他�？此�在那擺弄機(jī)器的架勢(shì)，我們就明白了，他對(duì)機(jī)器還是相當(dāng)熟悉滴。談到價(jià)格的時(shí)候，問(wèn)我們的怎么比某某公司的貴，我告訴他我們機(jī)器的某些材料是不同于其他公司生產(chǎn)的，而且保證了機(jī)器的質(zhì)量，他很信服地點(diǎn)了點(diǎn)頭。很快，回到辦公室里的時(shí)候看了看樣本，就直接ORDER了四臺(tái)。哇，太爽快了。另外，他在廣州還有一些貨要進(jìn)，且是他都是從這家公司長(zhǎng)期進(jìn)貨的。所以，叫廣州那邊一家外貿(mào)公司先幫忙付下押金，MS關(guān)系不是一般的鐵。這些都OK了，然后他就叫我趕緊先做一份合同傳給廣州那邊好付款。他希望我們的機(jī)器和廣州那邊的貨拼到一個(gè)集裝箱。合同也搞定，傳真也發(fā)了過(guò)去，一切確認(rèn)OK，他好像也松了口氣。我們呢，也算是暫時(shí)性的接到了一單，畢竟錢還沒(méi)付過(guò)也只能這樣講了。
最后，為了表示我們的真誠(chéng)請(qǐng)他吃了個(gè)飯。北侖當(dāng)時(shí)最大的酒店叫老板娘，還有個(gè)餐飲飯店。當(dāng)然俺們沒(méi)帶他去那，最后去北侖一家挺有名的川菜館。期間，這黑人還一直和我講生意上的事，超級(jí)能說(shuō)，英語(yǔ)說(shuō)的超級(jí)溜，自認(rèn)為我英語(yǔ)的忽悠能力還是可以的，可是他講的真快，俺也聽(tīng)的，聽(tīng)懂他講的哪段就趕緊接上去，他竟然還YES，YES，我想，那是說(shuō)對(duì)了……就這樣一邊吃飯直到吃好飯后，他還是不停地說(shuō)，我在想：“大哥，您哪這么多話題呢？”，但是他倒是很熱情很友好的，從他表達(dá)的一些意思中，我能理解他其實(shí)在很久之前并不信任中國(guó)的產(chǎn)品，而隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化，出口到國(guó)外的產(chǎn)品越來(lái)越多的時(shí)候，質(zhì)量上也有一定的改善。而不是單純靠?jī)r(jià)格便宜來(lái)攻占市場(chǎng)。但是無(wú)論怎樣這種現(xiàn)狀，只能一點(diǎn)一點(diǎn)去完善，如果說(shuō)在一段時(shí)期內(nèi)，中國(guó)的產(chǎn)品趕超世界頂級(jí)國(guó)家的技術(shù)水平，那只能嘆言：“IT‘S TIME”。
 

 

美國(guó)人、德國(guó)人、加拿大人

很遺憾滴說(shuō)，這些人都沒(méi)能成為俺滴客戶，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品達(dá)不到他們的要求。
但是和這幾個(gè)國(guó)家的人接觸與談話，還是讓我有非常不同的感受的，他們真的就是這幾個(gè)國(guó)家的鮮明的代表。首先說(shuō)說(shuō)美國(guó)人，他是外貿(mào)公司介紹到我們公司的，于是到我們廠里看了機(jī)器。一進(jìn)車間，他便到機(jī)器上操作了起來(lái)，一看就知道了，非常懂的，比較專業(yè)，我們不用多言，他就已經(jīng)有數(shù)了。這個(gè)美國(guó)人長(zhǎng)的真是歐美化，高高的個(gè)子，胖胖的身材，引來(lái)了俺們車間無(wú)數(shù)大嬸的注意，哈哈，確實(shí)也蠻搞笑。看過(guò)機(jī)器后，我們帶他到BOSS的辦公室里坐坐，他直接切入主題，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V我們，我們機(jī)器只是半自動(dòng)，這樣需要更多的勞動(dòng)力，他們的成本也就高了，而我們的機(jī)器所產(chǎn)出來(lái)的效益卻無(wú)法達(dá)到。這是事實(shí)，俺也沒(méi)辦法說(shuō)啥了，雖然他講的有點(diǎn)直接，但是事實(shí)面前，結(jié)果都一樣的，也不在乎一個(gè)說(shuō)話的形式了。然后，他又問(wèn)了我們是否可以幫他推薦在寧波有這樣全自動(dòng)的，張總很爽快地答應(yīng)了，說(shuō)幫他留意，我在暗自想，寧波有么？隨便他吧，這老外反正是沒(méi)戲了，原本我們的產(chǎn)品也確實(shí)無(wú)法進(jìn)入這種發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。

下面是德國(guó)人。他們一共來(lái)了兩個(gè)人，長(zhǎng)的都挺帥（請(qǐng)?jiān)试S俺弱智一下，誰(shuí)叫第一眼看到的是外表類，哈哈）。是在別的工廠看到了我們的機(jī)器，也算是慕名而來(lái)吧。當(dāng)時(shí)我還真是興奮，想想又有潛在客戶啦�？墒侨思乙话丫�拿出來(lái)我就傻了眼了，他們要繞金屬線，我們的機(jī)器根本繞不來(lái)喔。OH， GOD。我們的機(jī)器只能繞紗線，繡花線一類的，那種金屬類的線是做不來(lái)的。所以，結(jié)果自然不用多說(shuō)了，他們也很遺憾地聳了聳肩膀跟俺們SAY GOODBYE了。但是對(duì)于這兩個(gè)德國(guó)人，我還是印象很深的，為什么呢？因?yàn)閺乃麄兊纳砩洗_實(shí)看到了德國(guó)人做事情的認(rèn)真和態(tài)度的嚴(yán)謹(jǐn)。一進(jìn)公司的紳士風(fēng)度就體現(xiàn)出來(lái)了，和張總超級(jí)客氣滴謙讓；然后坐下來(lái)后談話也是一本正經(jīng)，美國(guó)佬有時(shí)候還和我開(kāi)開(kāi)玩笑，他們則是一直講正題，對(duì)于機(jī)器的要求，規(guī)格都特別認(rèn)真的告訴我們，他們同時(shí)也是在一邊聽(tīng)我的描述一邊做筆記。當(dāng)然這些都是外在的，但是我說(shuō)不上什么感覺(jué)，他們就是給我一種很認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度。最后，離開(kāi)我們的時(shí)候還是希望我們幫他們物色這樣的工廠，回頭聯(lián)系他們。

最后要說(shuō)說(shuō)加拿大人。這個(gè)人給我的印象好好，為啥尼？因?yàn)樗麑?duì)我的英語(yǔ)給予了肯定，讓我在以后的工作中更加有信心�？梢哉f(shuō)我一直是一個(gè)缺少自信心的人，有時(shí)候別人肯定自己的時(shí)候會(huì)覺(jué)得人家是客套話，自己始終覺(jué)得還差得很遠(yuǎn)。那一次見(jiàn)到這個(gè)加拿大人，我卻有了不一樣的感觸。這個(gè)客戶同樣是外貿(mào)公司介紹的，只是沒(méi)有外貿(mào)公司陪同，他自己來(lái)寧波談生意的，正好見(jiàn)見(jiàn)我們了解一下我們的機(jī)器。來(lái)之前和我們約好在寧波大酒店見(jiàn)面，上午我們?cè)缭绲内s了過(guò)去，他也非常有時(shí)間觀念，很早地在下面大廳里等候了。一見(jiàn)面也很熱情，相互交換了名片，張總讓我先了解下他們的主要生意范圍，加拿大這位先生很配合地詳細(xì)地介紹了自己的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以及采購(gòu)習(xí)慣，他說(shuō)在寧波他有合作的客戶，這次主要想再了解一下寧波是否有全自動(dòng)繞線機(jī)。一聽(tīng)全自動(dòng)，我們又沒(méi)折了，目前我們還沒(méi)有推出，倒是有在研究了。不過(guò)，來(lái)了都來(lái)了，張總說(shuō)一起吃個(gè)飯吧，生意做不成可以交朋友。他也很高興，但是還是婉言拒絕了，說(shuō)非常感謝我們趕過(guò)來(lái)會(huì)面。期間，他和我隨便聊了一些，他說(shuō)我的英語(yǔ)VERY GOOD，在CHINILISH的環(huán)境中，我的英語(yǔ)發(fā)音還算BETTER，如果多多練習(xí)英語(yǔ)可以達(dá)到一個(gè)很好的水平，雖然“很好”的概念也有點(diǎn)抽象，但是這一點(diǎn)點(diǎn)鼓勵(lì)卻讓我的自信心倍增，至少他也是英語(yǔ)為母語(yǔ)的國(guó)家的，平時(shí)我們的客戶以第三世界國(guó)家居多，這些國(guó)家很多英語(yǔ)也不是母語(yǔ)的。HE IS SO SWEET！哈哈，不行不行，淡定，淡定……
這些人最終都沒(méi)有和我們做成生意，也只有一次的會(huì)面，卻給我?guī)��?lái)不同程度的認(rèn)知。我能從他們身上學(xué)到一些以前從未學(xué)過(guò)的東西，而那個(gè)加拿大人也給了我莫的鼓勵(lì)和認(rèn)可，也許他是不經(jīng)意間說(shuō)出來(lái)的，也許他是和我客氣客氣才那樣講，可是對(duì)于我去提高自己的自信心與英語(yǔ)能力，這一點(diǎn)鼓勵(lì)，夠了……

 

選擇•辭職

到2007年年底我在張總這家公司已經(jīng)工作了兩年多，細(xì)數(shù)起來(lái)，這其中有很多難忘的、美好的回憶，最重要的一點(diǎn)讓我接觸到了外貿(mào)這一行業(yè)。對(duì)于以后我的事業(yè)發(fā)展有著決定性的作用。在這里，不能說(shuō)很好，但是也不壞。盡管喜歡這里的工作狀態(tài)，但是，我不能將這種狀態(tài)持續(xù)下去，因?yàn)槲疫�有我的追求與夢(mèng)想。用句最平常的話講，其實(shí)就是自己有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了，想找份更好的工作，無(wú)非是想能賺到更多的MONEY。說(shuō)錢，庸俗，可是沒(méi)它又不成，庸俗就庸俗吧，畢竟俺也不是什么高尚滴人。俺就是一個(gè)小老百姓，一個(gè)小女生，俺需要MONEY，俺要有更好的生活……

曾經(jīng)和朋友們開(kāi)玩笑說(shuō)，我的人生終極目標(biāo)就是：睡覺(jué)睡到自然醒，數(shù)錢數(shù)到手抽筋。說(shuō)是這樣說(shuō)，其實(shí)又有誰(shuí)能夠真的做到這樣，BILL GATES這個(gè)身價(jià)的人，每天還要想著怎么為慈善事業(yè)做貢獻(xiàn)呢？！所以，即使有一天我真的擁有了這樣的生活，但是可能放得下身邊的所有亦或是自己的事業(yè)去無(wú)憂無(wú)慮地享受嗎？I‘M NOT SURE。

回到主題吧，辭職的事情我是在合同到期之前的一個(gè)月提出來(lái)的，其實(shí)也是張總先找我談的話。我們談了很久，張總并沒(méi)有挽留我繼續(xù)做下去，也沒(méi)有非常支持我走，他說(shuō)，我們合作這么時(shí)間來(lái)，大家相處的還算可以的，即使以后大家不在一起工作，但是還可以做朋友的。張總這個(gè)人很會(huì)講場(chǎng)面上的話的，不管他心里對(duì)你如何評(píng)價(jià)，但是這樣講出來(lái)，大家面子上都好過(guò)。而且，有句話也是有道理的，朋友多了路好走。張總一個(gè)大老板，也許不會(huì)在意我這么個(gè)出來(lái)打工的人，甚至他也把我當(dāng)小孩子一樣看待。但是，作為我自己，有這樣的一番話，我還是很觸動(dòng)的。后來(lái)他還很和藹地叮囑我，說(shuō)我的性格有點(diǎn)急躁，還需要更好的耐性，這樣無(wú)論以后我在哪家公司上班，總不至于太吃虧的。我明白的。

在張總這里工作這兩年多的時(shí)間，雖然也有一些不愉快的時(shí)候，但是這些總是在所難免的，人生之不如意十有八九。記住快樂(lè)的，回憶那些美好的，生活永遠(yuǎn)就是積極樂(lè)觀的。在這里無(wú)論是食堂的阿姨還是車間里的工人們，他們對(duì)我都很好，每當(dāng)我有需要的時(shí)候，他們總是無(wú)私的幫助著我，給我支持，給我鼓勵(lì)。甚至有時(shí)候聽(tīng)不懂年紀(jì)大一些的本地人講的話，他們還要幫我翻譯，呵呵，他們是純樸的，善良的，祝他們永遠(yuǎn)健康、幸福！

在提出辭職后的一個(gè)月時(shí)間里，張總也很快找到了接手我工作的人，是一個(gè)舟山的女孩子，人很小巧，也很可愛(ài)。英語(yǔ)也不錯(cuò)的。我們?cè)谝黄鹨蚕?處了一段時(shí)間，因?yàn)槲乙�和她交接工作，就這樣，又結(jié)交了一個(gè)很好的朋友。直到現(xiàn)在我們也保持著聯(lián)系。

一個(gè)月的時(shí)間還是很快的，我毫無(wú)保留地把自己在張總這里所學(xué)到的，所了解的專業(yè)知識(shí)交給了這個(gè)女孩子，客戶資源同樣也沒(méi)有帶走一個(gè)；一方面以后我不想再涉足這一領(lǐng)域，機(jī)械類的女孩子來(lái)做是有點(diǎn)困難的，另一方面，我敬重張總，也希望以后即使不再合作也依然可以是保持聯(lián)系的朋友，所以，于情于理都應(yīng)該這樣做。正好，離開(kāi)張總的公司時(shí)候也是2008年元月了，我沒(méi)有再繼續(xù)找工作，而是直接訂了機(jī)票，回家。因?yàn)榈侥菚r(shí)，已經(jīng)有將近2年沒(méi)回過(guò)家了……

 

又是一個(gè)新起點(diǎn)——環(huán)球資源篇

N久之前我經(jīng)常和朋友們說(shuō)笑道：“生命在于折騰！”，想想這句話還真是適用于我，哈哈。從寧波象山折騰到了寧波北侖，這次我又從北侖折騰到了寧波市區(qū)。雖然都在寧波，可是也著實(shí)地叫我折騰了三年。
在北侖張總這家公司做了有兩年多后，我坐著專列——北侖至寧波滴公交車，拖著行李“難民”一樣滴到了寧波市區(qū)，過(guò)年后朋友幫我找好了房子，直接過(guò)去“入駐”。
2008年的新年剛過(guò)，還沒(méi)來(lái)得及回味一下年的氣氛，我趕緊又要找工作啦，新的征程又開(kāi)始啦~

實(shí)際上2007年的時(shí)候外貿(mào)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)就已經(jīng)不怎么樂(lè)觀了，到了2008年，可想而知了。我也正好趕在了這個(gè)非常時(shí)期，再加上自己可能也是找工作的時(shí)候挑花了眼，竟然找了快一個(gè)月的工作還沒(méi)有定下來(lái)。這迫使我改變了策略，突然想挑戰(zhàn)一下自己，換個(gè)新鮮的、自己從未接觸過(guò)的崗位來(lái)試試，那就是——銷售。盡管之前做的外貿(mào)也是屬于銷售，可是實(shí)際上我只是個(gè)助理，并沒(méi)有太多獨(dú)立的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有機(jī)會(huì)單獨(dú)處理一些事情，而且更多的時(shí)候是在和老外打交道，而中國(guó)人的這種人際關(guān)系對(duì)于我來(lái)說(shuō)還真是個(gè)FISH。在找新工作的之前，我的初衷是依然找外貿(mào)工作，最理想的莫過(guò)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員啦，只是很多時(shí)候事情不是你想讓它怎樣發(fā)展就怎樣發(fā)展的哇。
找了半個(gè)多月后，我的一個(gè)校友告訴我他在應(yīng)聘GLOBALSOURCES的業(yè)務(wù)員，簡(jiǎn)單地跟我說(shuō)了一下，而且待遇也不錯(cuò)，特別有挑戰(zhàn)性。哇，聽(tīng)起來(lái)就讓人很振奮呢，晚上我趕緊打開(kāi)電腦到網(wǎng)上查了一下，果然很吸引眼球，于是乎，刷刷簡(jiǎn)歷俺就投過(guò)去了，然后就等消息啦。
第二天下午，在我游蕩在天一廣場(chǎng)的時(shí)候，環(huán)球資源一個(gè)電話過(guò)來(lái)啦，叫我次日去面試，呀吼~ 有希望！很多時(shí)候希望真的能給人以精神上的慰藉哈~ 之前還覺(jué)得前途一片渺茫，一個(gè)電話后，頓時(shí)發(fā)現(xiàn)前途一片大好哇~

嘿嘿, 貌似有點(diǎn)患得患失, 不好不好, 改之……

 

環(huán)球資源——面試

面試時(shí)間是下午2點(diǎn)鐘，我和校友一起去的，提前到了OFFICE。
一進(jìn)辦公室，WOW，果然有氣氛，好多人喔，辦公室也是那時(shí)俺見(jiàn)過(guò)最大的（哈哈，沒(méi)辦法，俺那時(shí)候太土了，誰(shuí)叫是從小山村里出來(lái)的呢，沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么大的世面。）當(dāng)時(shí)，俺心想，果然是跨國(guó)公司，有氣派……
我們一進(jìn)門，前臺(tái)小MM問(wèn)我們是不是來(lái)面試的，我們回答：YES！之后她就帶領(lǐng)著我們穿越兩條被辦公室桌椅已經(jīng)擠的沒(méi)多大空間的過(guò)道，然后轉(zhuǎn)了兩個(gè)小彎，在一個(gè)貌似會(huì)議室的門前見(jiàn)到主管——陳’R。陳SIR是負(fù)責(zé)網(wǎng)站廣告銷售的，據(jù)說(shuō)在GLOBALSOURCES團(tuán)隊(duì)里相當(dāng)有名滴，當(dāng)時(shí)沒(méi)啥感受，后來(lái)去上海培訓(xùn)時(shí)候，聽(tīng)了那些大領(lǐng)導(dǎo)的話才了解果然是有名。當(dāng)然這是后話啦，以后再續(xù)。
陳 SIR叫我們先填表答題，都是英文。不過(guò)畢竟俺也是學(xué)英語(yǔ)的，所以那些題目對(duì)我來(lái)說(shuō)還都蠻簡(jiǎn)單的，沒(méi)幾下俺就答好了。倒是俺滴校友，對(duì)他那是相當(dāng)有挑戰(zhàn)滴， 所以他把我的試卷拿了過(guò)去，三下五除二也搞定。然后我們就坐在那里等。結(jié)果后來(lái)進(jìn)來(lái)的幾個(gè)人試卷干脆都不答的哇，更有一位帥哥對(duì)著陳SIR說(shuō)：“算了算了，我英語(yǔ)老早忘光啦，答不來(lái)的啦……”，我和校友對(duì)視，無(wú)語(yǔ)中…… 誰(shuí)知，又來(lái)了一位大哥，貌似有點(diǎn)資深，看著就是很有經(jīng)驗(yàn)滴說(shuō)。他拿過(guò)來(lái)試卷不屑地掃了一眼，隨口丟出一句：“搞什么飛機(jī)，英語(yǔ)老早還給老師了�！�
OH，NO，我和校友繼續(xù)對(duì)視，繼續(xù)無(wú)語(yǔ)……

在我來(lái)面議之前也在網(wǎng)上搞了個(gè)小調(diào)查，口碑還算蠻好滴呀，而且他們GLOBALSOURCES招聘廣告里面也有要求英語(yǔ)要好喔�，F(xiàn)在才知道，貌似英語(yǔ)不是問(wèn)題，你有能力銷售才是硬道理。后來(lái)的日子里發(fā)現(xiàn)了，果真如此啊！

大概有20多分鐘的樣子吧，陸續(xù)的來(lái)了9個(gè)人，陳SIR先是拿著我們交上去的試卷一個(gè)一個(gè)單獨(dú)面試。俺是第一個(gè)被叫進(jìn)去滴，進(jìn)門一坐定，陳SIR便說(shuō)：“英語(yǔ)不錯(cuò)嘛”。我笑笑。然后就是問(wèn)一些：你了解環(huán)球資源嗎？在此之前有過(guò)哪些工作經(jīng)驗(yàn)？為什么離開(kāi)之前的公司��？在寧波呆了有幾年啦？大家在哪里讀的呀？BLA，BLA，BLA……諸如此類的話題，于是乎俺就發(fā)揮偶滴“話癆”神功，左侃右說(shuō)，和陳SIR聊了有20鐘的樣子吧。OK后，他叫我叫下一個(gè)人，然后讓在外面再坐下。就這樣全部的人都聊過(guò)之后，我們一行9人正式點(diǎn)說(shuō)應(yīng)該是通過(guò)陳SIR這關(guān)的初試了，直接到JACOB經(jīng)理辦公室里進(jìn)行復(fù)試。這速度，要是神八，神九也能有這速度，哇……

OH，SORRY，回到正題。JACOB是GLOBALSOURCES寧波區(qū)的經(jīng)理。人是臺(tái)灣人，說(shuō)話時(shí)用當(dāng)今比較流行詞叫很“娘”。更讓我恐怖的是，他講話時(shí)再配合一些動(dòng)作，OH， MY GOD，無(wú)敵也！
JACOB帶著一股臺(tái)灣腔陰陽(yáng)怪氣的問(wèn)了我們每個(gè)人一些問(wèn)題，大家也都做了下簡(jiǎn)短的介紹，然后他也沒(méi)說(shuō)幾句太有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的話，就叫我們“散會(huì)”了。出來(lái)后，陳SIR叫我們帶上相關(guān)證件，星期三準(zhǔn)時(shí)來(lái)開(kāi)早會(huì)，接著正式上班，如果誰(shuí)打算不來(lái)提前和他講下……
WHAT？！這就被錄用了嗎？傳說(shuō)中的跨國(guó)公司、B2B行業(yè)的LEADER面試如此SIMPLE嗎？怎么感覺(jué)有點(diǎn)像序幕和謝幕是同時(shí)進(jìn)行滴尼？
算啦算啦，怎么說(shuō)面試成功了，俺就能告別待業(yè)青年的稱號(hào)啦，又有經(jīng)濟(jì)來(lái)源啦，哇哈哈，逛街去，星期三準(zhǔn)備上班！

 

在環(huán)球資源的日子(上)
星期三風(fēng)風(fēng)火火滴俺準(zhǔn)時(shí)到了OFFICE，陳主管說(shuō)目前公司的坐位比較緊張，我和新來(lái)的幾位還有一些老員工都先在會(huì)議室模樣的地方辦公。就這樣，人手一臺(tái)筆記本電腦，大家圍坐在兩張長(zhǎng)桌前，找客戶的找客戶，打電話的電話……我們新來(lái)的就先感受感受氣氛，尤其是俺，畢竟其他人都有銷售的經(jīng)驗(yàn)，不，具體說(shuō)是內(nèi)銷的經(jīng)驗(yàn)（和老外打交道，畢竟和與中國(guó)人打交道是不一樣滴。）
看著大家都在忙活著，我還真有點(diǎn)無(wú)所適從，因?yàn)橛悬c(diǎn)迷茫，不太清楚首先要做什么。但是已經(jīng)上班了，就要認(rèn)真對(duì)待不是，一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)咯。從基礎(chǔ)學(xué)起，于是，先找資料了解GLOBALSOURCES，再學(xué)習(xí)一下B2B的相關(guān)知識(shí)，有了目標(biāo)，真的好了很多。不過(guò)，最重要的是還要學(xué)習(xí)銷售技巧。
實(shí)際上，在GS的第一天真的不知道是怎么度過(guò)的�；蛟S沒(méi)有特別的東西留在我的記憶中。然后自己就隱約的感覺(jué)到了一些不自在，說(shuō)不清，講不明， 這是什么感覺(jué)。可能和這個(gè)職位不來(lái)電？WHO KNOWS?
我們同一批招進(jìn)來(lái)的共9個(gè)人，6男3女。進(jìn)來(lái)的時(shí)候是3月末，陳主管一直說(shuō)我們要先到上海進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，已經(jīng)4月份了還是沒(méi)消息。其他人倒不覺(jué)得如何的，但是我自己卻很想去培訓(xùn)，可能自己對(duì)這一行業(yè)太不了解了，總是充滿好奇心；再加上自己沒(méi)什么這方面的銷售經(jīng)驗(yàn)，就更加想學(xué)習(xí)一下。終于，大概4月中旬的時(shí)候，我們等到通知，準(zhǔn)備去上海培訓(xùn)。寧波去上海還是方便的，我們幾個(gè)人都是一起的，車票買在一起，上下車俺就跟著他們屁股后就好啦。本人向來(lái)是沒(méi)什么方向感的，寧波地方小，還找不著東南西北呢，更何況是大上海呢？！
下了車直接去了公司已經(jīng)為我們訂好了的酒店，很快大家都安置好了，然后就是接下來(lái)的5天培訓(xùn)了。

培訓(xùn)——學(xué)習(xí)
我們培訓(xùn)的地點(diǎn)就是GS上海的OFFICE，比寧波的大很多。除了我們寧波OFFICE之外，原來(lái)還有很多其他地區(qū)的學(xué)員。有杭州、義烏、永康、常州、南京、無(wú)錫、還有好多個(gè)城市的，每個(gè)區(qū)域來(lái)的人不等，算下來(lái)我們寧波區(qū)來(lái)的最多了。培訓(xùn)開(kāi)始，我們的“班主任”（暫且這么叫著吧），她叫我們每個(gè)人先作自我介紹，這樣大家可以相互認(rèn)識(shí)下。那時(shí)候感覺(jué)，做銷售的人給人第一感覺(jué)都是比較開(kāi)朗好相處的。第一節(jié)課休息期間大家就開(kāi)始相互熟識(shí)起來(lái)，沒(méi)過(guò)一天就打成一片啦，哈哈。說(shuō)實(shí)話，直到現(xiàn)在，還是很懷念那種氣氛。

每天培訓(xùn)的內(nèi)容大體就是學(xué)習(xí)GS的發(fā)展史，然后教授學(xué)員銷售的技巧，還有一些ROLE PLAY。提到ROLE PLAY，要多說(shuō)幾句了，也許最后決定離開(kāi)環(huán)球資源的導(dǎo)火索就是ROLE PLAY，不知道為什么很怕這一關(guān)。ROLE PLAY翻譯過(guò)來(lái)也很簡(jiǎn)單了，就像大學(xué)里學(xué)英語(yǔ)的情景劇一樣，就是角色扮演吧。兩個(gè)人一組，各自擬定一個(gè)角色。而在這里，就是兩個(gè)人一組，一個(gè)扮演“老板”——也就是你要去拜訪的人，另一個(gè)就是專業(yè)的銷售人員了，進(jìn)行一場(chǎng)模擬對(duì)話，來(lái)向BOSS們介紹GLOBALSOURCES的產(chǎn)品，并在最后促成合作。
很多學(xué)員，對(duì)于這一場(chǎng)景都可以表演自如，能夠運(yùn)用自己的語(yǔ)言再結(jié)合著所學(xué)到的GS的知識(shí)，和BOSS們進(jìn)行對(duì)話，但是我卻總是心有膽怯。
5天很快就過(guò)去了，我們每個(gè)人可以說(shuō)真的是收獲了很多。然后就是要回各自的OFFICE實(shí)踐了。分別在即，大家還真有些不舍，離開(kāi)的前一天我們一起到上海一家飯店里聚了餐，第二天領(lǐng)導(dǎo)們講了話，給我們學(xué)員發(fā)了畢業(yè)證，然后拍照合影留念，晚上大家就回來(lái)啦。
接下來(lái)的時(shí)間里，就是真正地去找客戶、拜訪客戶、介紹GS產(chǎn)品……

 

環(huán)球資源日子(下)

上海培訓(xùn)回來(lái)后，其他人都開(kāi)始嘗試著給客戶打電話、“陌拜”、實(shí)地拜訪，我呢，也不能示弱啊，同樣忙活著。整理資料、潛在客戶名單、打電話等等，沒(méi)過(guò)幾天我也約到客戶了，在寧波的北侖，還真是遠(yuǎn)。還好有同事一起過(guò)去，第一次么，總有點(diǎn)小害怕。在那之后，就不懼了。還經(jīng)常陌生拜訪呢，只是效果不是很樂(lè)觀。而且第一次感覺(jué)到什么才叫真正的壓力。
從正式了開(kāi)始GS的工作之后，每天都是早出晚歸。白天上班就是打電話或是去拜訪客戶；晚上就是坐在電腦前整理客戶資料，準(zhǔn)備第二天要打電話或是去拜訪的客戶信息。那時(shí)每天晚上幾乎都是將近12點(diǎn)才睡覺(jué)。然后躺在床上腦海里還一直閃現(xiàn)著工作上的一些事情，甚至做夢(mèng)也在和客戶談判、整理資料、打電話……
OH，MY GOD
后來(lái)我們主管還調(diào)侃我說(shuō)，這說(shuō)明我已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)了，自己還挺開(kāi)心的，心想終于找到感覺(jué)了。只是好景不長(zhǎng)，還不到三個(gè)月的時(shí)間，我就決定離開(kāi)環(huán)球資源了。

在GS里的工作都是開(kāi)心的，盡管辛苦，可是從來(lái)不會(huì)抱怨。每天手里提著被筆記本電腦和資料塞滿有十幾斤重的包，從早到晚奔波著；清晨早早的起來(lái)趕公車，晚上拖著疲憊的身體回家；一天天過(guò)著，感覺(jué)很充實(shí)�？墒亲约簠s越來(lái)越發(fā)現(xiàn)并不適合這一工作。慢慢地從心底里開(kāi)心抵觸做銷售。尤其是在ROLE PLAY的時(shí)候，無(wú)法進(jìn)入狀態(tài)，不知道從哪里入手。但凡講出來(lái)的話，都不在點(diǎn)上。主管甚至一度說(shuō)，聽(tīng)著我在和客戶講的話，他就想睡覺(jué)。我知道這是玩笑話，也不是什么難聽(tīng)的話，只是自己也確實(shí)開(kāi)始重新審視自己了。

我真的熱愛(ài)銷售行業(yè)嗎？不是。
那就不能再繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間。不去浪費(fèi)自己的時(shí)間，更不會(huì)去浪費(fèi)公司的時(shí)間。當(dāng)我做出這一決定的時(shí)候，其他同事都勸我說(shuō)，再堅(jiān)持一段時(shí)間就好了，剛開(kāi)始的時(shí)候是這樣的。也許吧，但是我已經(jīng)決定了，還是放不下外貿(mào)。
最終，在5月末的時(shí)候，和主管提出了辭職。辦理了手續(xù)，很快就離開(kāi)了環(huán)球資源。

而在那之后的將近半年時(shí)間，我都處于待業(yè)狀態(tài)。但是同樣也有很多收獲，一方面利用空閑時(shí)間會(huì)去圖書(shū)館看書(shū)；另一方面，也會(huì)找工作，一時(shí)間自己簡(jiǎn)直成了“面霸”。就這樣在寧波呆到8月，因?yàn)橐恍┰�因，決定來(lái)杭州發(fā)展。很快，在杭州找好了房子，8月中旬就搬了過(guò)來(lái)。又是一個(gè)新的開(kāi)始，也是一個(gè)完全陌生的環(huán)境。
杭州，我來(lái)了！
 
杭州——轉(zhuǎn)折

2008年11月，在杭州找到了一份正式的工作——外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
也是目前一直在職的工作。在這里，讓我又回到了原點(diǎn)，周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是做回了外貿(mào)工作。

而至此，自己也更加明確了目標(biāo)。
人一旦找到了正確的方向，無(wú)論經(jīng)受多少挫折始終都會(huì)勇往直前。
在這個(gè)公司里，又讓我學(xué)到了更多，也明白了更多，更加珍惜現(xiàn)在所擁有的。

原本我還想再和大家分享一下在這里的工作情況，但是還是先到這里吧。
現(xiàn)在的我還在為自己心中的小夢(mèng)想一步一步的努力，一段時(shí)間后，還會(huì)來(lái)到這里，和FOB的每一位朋友分享。

希望大家都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想！
最后祝福大家一切順利！

感觸之日本客戶

前幾天公司來(lái)了日本客人，接待的過(guò)程中讓我有很多感觸。
今天來(lái)這里和大家分享分享哈。

此人其實(shí)是韓國(guó)人，但是大學(xué)畢業(yè)后就去了日本，并長(zhǎng)期工作在那里，所以基本上已經(jīng)被日本同化。所以以下就叫他日本人吧

在此次來(lái)我們這里之前其實(shí)已經(jīng)來(lái)過(guò)我們公司一次，是和我們?cè)陧n國(guó)的客戶一起過(guò)來(lái)的，來(lái)初步了解一下我們產(chǎn)品和公司的狀況。
上一次的訪問(wèn)雙方都達(dá)成了很好的協(xié)商，而且兩個(gè)人對(duì)我們的新產(chǎn)品都贊賞有佳，一個(gè)勁地說(shuō)，VERY NICE...
然后日本客人回去后和我們有EMAIL往來(lái)說(shuō)會(huì)先購(gòu)買一臺(tái)DEMO UNIT。
但是一段時(shí)間過(guò)去了，并沒(méi)有什么進(jìn)展。

上個(gè)月他EMAIL告訴我們又要來(lái)我們公司，我們老板想這次可能就FINALIZE這個(gè)訂單了，只可惜他來(lái)了之后才得知，可能還要一兩個(gè)月。
但是中國(guó)人么，畢竟是熱情好客滴，在他考察完我們公司和產(chǎn)品后，我們帶他去了吃了海鮮。

此日本人特別酷愛(ài)中國(guó)菜，上次來(lái)吃的時(shí)候津津有味，贊不絕口，就好像N年沒(méi)吃過(guò)飯一樣，
這次又是……

再說(shuō)說(shuō)關(guān)于談判過(guò)程中的事吧。

1。在我們把他從杭州機(jī)場(chǎng)接到公司后，大、二老板和他問(wèn)候了幾句，大老板繼續(xù)回去搞研發(fā)，我和二老板接待；（二老板實(shí)際上就是大老板的老婆，負(fù)責(zé)銷售），然后小日本拿出來(lái)兩把雨傘說(shuō)是給我們的禮物�？粗�挺精致的，結(jié)果一打開(kāi)就是我們10來(lái)塊錢的雨傘……他說(shuō)是日本帶過(guò)來(lái)的，應(yīng)該是MADE IN JAPAN。我故意說(shuō)：OH， REALLY？IT‘S VERY NICE...  可事實(shí)上，標(biāo)簽上赫然寫著：“MADE IN CHINA”。

2。關(guān)于產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品屬于科學(xué)儀器，大部分應(yīng)用于生物技術(shù)領(lǐng)域，在一些大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室或是科研機(jī)構(gòu)使用。理論上這是屬于高科技產(chǎn)品，但是我們的產(chǎn)品只是高端產(chǎn)品中的最普通的，也是最原始的。同類產(chǎn)品比較有名的品牌大部分在美國(guó)和德國(guó)。而且在中國(guó)的市場(chǎng)上大都也都是進(jìn)口的。國(guó)產(chǎn)的廠家只有不到5家。所以，每每到展銷會(huì)去參展，人家都先問(wèn)句，這是國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的？ 如果是國(guó)產(chǎn)的很多人會(huì)投來(lái)敬佩的眼光，甚至國(guó)人會(huì)為此有點(diǎn)自豪……
日本也有自已的原產(chǎn)同類產(chǎn)品，但是在國(guó)外市場(chǎng)知名度并不高，可是價(jià)格卻比美國(guó)和德國(guó)的名牌還要貴！為什么？因?yàn)槿毡颈Ｗo(hù)自己本國(guó)企業(yè)，即使大家都明白日本生產(chǎn)的這款產(chǎn)品不如其他國(guó)家生產(chǎn)的，可是價(jià)格無(wú)論怎樣就是要比其他品牌的高。在國(guó)外市場(chǎng)，他們也許不被人所知，但是在日本本國(guó)市場(chǎng)，日本本土產(chǎn)品就是最好的！
聽(tīng)了日本客人講述的這些，心里真的不知道什么滋味……

3。工作的認(rèn)真態(tài)度。這個(gè)小日本從我們的OFFICE一直考察到車間，每個(gè)環(huán)節(jié)都要了解的很細(xì)致。并且會(huì)有一些詳細(xì)的記錄。他說(shuō)，在他們看來(lái)一個(gè)工廠不管規(guī)模大小，只要能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，就OK。公司再大，員工再多，THEY DONT CARE...

其實(shí)，有些東西我真的不知道如何用語(yǔ)言講述出來(lái)，即使心里真的有很大的感觸。

包括5月份的時(shí)候接見(jiàn)德國(guó)客戶，BOSS是個(gè)印度人，長(zhǎng)期居住德國(guó)，呵呵，和那個(gè)小日本差不多。
我很清楚地記得他后來(lái)在SKYPE上講的一句話：“YOUR CHINESE UNDEVELOPED BRAIN...”
現(xiàn)在這個(gè)德國(guó)阿三已經(jīng)從我的SKYPE LIST里DELETE.但是在那之前和他交流的一些關(guān)于生意上的、人性上的話題卻讓我受益匪淺。

不知不覺(jué)中已經(jīng)過(guò)了一年的時(shí)間了.
回過(guò)頭看去,這一年多的時(shí)間里自己又進(jìn)步了很多.

現(xiàn)在我報(bào)了專升本
希望繼續(xù)充電

似乎又回到了上學(xué)的時(shí)候 
那種學(xué)習(xí)的勁頭又上來(lái)了

現(xiàn)在我報(bào)了專升本
希望繼續(xù)充電

似乎又回到了上學(xué)的時(shí)候 
那種學(xué)習(xí)的勁頭又上來(lái)了