在外貿(mào)交易中，客戶想到工廠實地考察時應(yīng)該做的準備工作

分兩種情況準備：
一、沒下過單的客戶：
   1、展廳的燈打開
   2、因為客人不可能一個人來的，所以你的名片要準備多張
   3、準備好最新產(chǎn)品目錄兩份
   4、準備好之前客人有提到的感興趣的產(chǎn)品樣品各色一個，有LOGO的樣品一個。及包裝。
   5、報價，換彩盒的費用，交貨期等要了解透。（大部份客人希望彩盒上的印刷是他們
       自已的LOGO，所以要準備好換彩盒設(shè)計所需要的費用，以便客人問及的時侯能及時
       答復
二、下過單的客戶：
   1、介紹新品。準備好新品目錄。

另外：理論永遠不如實踐 ，只要保持自信，熟悉產(chǎn)品知識，熟悉報價，隨機應(yīng)變就可以了。
      接待過一次就以后都會了。必須明白一點：客戶過公司來，是為了方便談生意，他的
      目的只有一個，那就找利潤來了，給你帶定單來了，所以你要做的是在公司產(chǎn)品上下
      功夫。將有優(yōu)勢的產(chǎn)品的性能，價格，都一一介紹給客人。當然要保持禮貌。一口流
      利的英語也可以幫助不少。