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| 戰(zhàn)略路徑選擇和路徑節(jié)點(diǎn)分析 |
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出處：法律顧問(wèn)網(wǎng)·涉外www.coinwram.com
時(shí)間：2011/1/26 12:20:00 |
戰(zhàn)略路徑選擇和路徑節(jié)點(diǎn)分析
一、戰(zhàn)略路徑選擇：制勝戰(zhàn)略組合優(yōu)化根據(jù)一般民商訴訟的戰(zhàn)略特點(diǎn)，制勝戰(zhàn)略分為訴訟總體戰(zhàn)略和階段性戰(zhàn)略兩個(gè)部分：訴訟階段性戰(zhàn)略包括庭前戰(zhàn)略、庭中戰(zhàn)略和庭后戰(zhàn)略。制勝戰(zhàn)
一、戰(zhàn)略路徑選擇：制勝戰(zhàn)略組合優(yōu)化
根據(jù)一般民商訴訟的戰(zhàn)略特點(diǎn)，制勝戰(zhàn)略分為訴訟總體戰(zhàn)略和階段性戰(zhàn)略兩個(gè)部分：訴訟階段性戰(zhàn)略包括庭前戰(zhàn)略、庭中戰(zhàn)略和庭后戰(zhàn)略。制勝戰(zhàn)略路徑選擇屬于訴訟總體戰(zhàn)略層面，它指的是為實(shí)現(xiàn)訴訟總體目標(biāo)而作出的戰(zhàn)略調(diào)整。戰(zhàn)術(shù)行為、訴訟成本的投入及訴訟風(fēng)險(xiǎn)的化解等。
對(duì)于較大標(biāo)的額的民商訴訟，訴訟總體戰(zhàn)略十分重要，必須從更高層面來(lái)考慮訴訟制勝戰(zhàn)略。制勝戰(zhàn)略目標(biāo)是要最終贏得訴訟，但它決不僅僅是起訴、應(yīng)訴、舉證、質(zhì)證、庭辯等簡(jiǎn)單的訴訟程序問(wèn)題，也不僅僅是訴訟當(dāng)事人與代理律師如何配合的問(wèn)題，更重要的是要以最小的代價(jià)，選擇最優(yōu)的戰(zhàn)略路徑。無(wú)論訴訟程序多么繁雜，無(wú)論對(duì)方當(dāng)事人采取什么不正當(dāng)?shù)氖侄�，都無(wú)法動(dòng)搖自己具有明顯優(yōu)勢(shì)的訴訟地位。要做到這一點(diǎn)，代理律師決不能僅僅為短期與法官的一次約見(jiàn)，或一次證據(jù)的質(zhì)證有利就妄下斷言。而感覺(jué)勝訴在握，必須有漫長(zhǎng)的訴訟過(guò)程的準(zhǔn)備，充分認(rèn)識(shí)訴訟多變的重要性，并建立起訴訟戰(zhàn)略路徑，優(yōu)化選擇最佳的制勝戰(zhàn)略組合。
二、路徑節(jié)點(diǎn)分析：發(fā)現(xiàn)制勝機(jī)會(huì)
筆者認(rèn)為，制勝的戰(zhàn)略路徑至少包括“庭前戰(zhàn)略、庭中戰(zhàn)略、庭后戰(zhàn)略”三個(gè)環(huán)節(jié)。每一個(gè)環(huán)節(jié)都有制勝的機(jī)會(huì)，代理律師要敏銳地捕捉，尋找制勝的機(jī)會(huì)。
1.庭前戰(zhàn)略
庭前戰(zhàn)略是指代理律師從接待當(dāng)事人開(kāi)始到開(kāi)庭審理前所做的策劃工作，包括立案要件審查、庭前證據(jù)交換、補(bǔ)證、與當(dāng)事人交換意見(jiàn)等，還要弄清訴因、確定當(dāng)事人、提交證據(jù)，準(zhǔn)備法條等基本工作。在庭前階段，代理律師最好不要輕易對(duì)案件性質(zhì)進(jìn)行定性分析，更不能向當(dāng)事人吹噓案件一定會(huì)如何，只能做一些釋疑性咨詢工作。因?yàn)樵跊](méi)有完全獲得案件的全部信息之前，你的任何意見(jiàn)都顯得唐突，意料不到的事情隨時(shí)會(huì)給案件增加變數(shù)。
(1)確定當(dāng)事人。
從接案開(kāi)始，代理律師就要確定該案是采取尋求訴訟判決為主線，還是始終貫徹和解為主線的訴訟戰(zhàn)略意圖。要從戰(zhàn)略上把握如何立案才能有利于己方，如合理選擇當(dāng)事人，根據(jù)訴訟糾紛是否存在多方當(dāng)事人的問(wèn)題，分析連帶責(zé)任、共同責(zé)任，按份責(zé)任及同類訴訟標(biāo)的的眾多糾紛等選擇好共同原告、共同被告；是否能夠依據(jù)與訴訟標(biāo)的物有直接利害關(guān)系而確定第三人。
(2)弄清訴因。
當(dāng)民事權(quán)利主體認(rèn)為自己的民事權(quán)利受到侵害或與他人發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，向人民法院提起民事訴訟的時(shí)候，必然要有提出訴訟的原因，這就是所謂的訴因。
訴因具有兩個(gè)基本功能：一是確定法院審判的對(duì)象，它被限定在人民法院的案件受理范圍；二是明確告知被告方行使抗辯權(quán)的范圍。同時(shí)訴因在一定程度上也限制了第三人的確定及對(duì)方當(dāng)事人提起反訴的范圍。
在民商訴訟中，訴因是訴訟雙方當(dāng)事人的攻防要點(diǎn)所在，也是主審法官歸納爭(zhēng)議的焦點(diǎn)所在。訴因一般是由當(dāng)事人在起訴時(shí)自行確定的，原告可以依其對(duì)引發(fā)爭(zhēng)議的事件或行為的認(rèn)識(shí)和判斷，決定提出何種訴訟。針對(duì)原告所選擇的訴因，被告可以提出自己的抗辯意見(jiàn)，來(lái)證明原告的訴因與其請(qǐng)求沒(méi)有因果關(guān)系；或者被告認(rèn)為自己的行為屬合法、合理，與對(duì)方所受損害或侵害沒(méi)有事實(shí)上和法律上的因果關(guān)系。
當(dāng)事人正確選擇訴因，可以順利實(shí)現(xiàn)訴訟目的。如果選擇訴因不恰當(dāng)，致使案件審理朝不利于自己的方向發(fā)展，最終可能導(dǎo)致敗訴。
(3)確定責(zé)任形態(tài)。
在確定訴因后，代理律師要用很大精力分析當(dāng)事人的責(zé)任形態(tài)，首先確定是違約、侵權(quán)、競(jìng)合，還是存在其他特殊責(zé)任形態(tài)。對(duì)于已明確責(zé)任人的情形下，通過(guò)“連帶責(zé)任(含共同責(zé)任)、按份責(zé)任(含獨(dú)立責(zé)任)、不真正連帶責(zé)任和補(bǔ)充責(zé)任四種形態(tài)”來(lái)確定當(dāng)事人的責(zé)任形態(tài)。
違約責(zé)任是違反合同的責(zé)任，侵權(quán)責(zé)任為侵犯人身權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)所應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任。當(dāng)某一違約行為構(gòu)成違約方對(duì)對(duì)方人身和財(cái)產(chǎn)權(quán)益的損害負(fù)有部分或全部責(zé)任，即該行為既符合違約要件又符合侵權(quán)要件時(shí)，則形成民事責(zé)任中違約責(zé)任與侵權(quán)責(zé)任之競(jìng)合。現(xiàn)實(shí)生活中有不少類似事例，比如因啤酒瓶爆炸致買賣人受傷、發(fā)生交通事故等。
(4)其他因素分析
代理律師在立案前還要思考是否有管轄法院交叉的問(wèn)題，最有利的管轄權(quán)法院是哪一個(gè)；是否有因訴訟時(shí)效及除斥期間而喪失勝訴權(quán)的問(wèn)題等。
2.庭前訴訟戰(zhàn)略實(shí)施
代理律師在庭前做好了充分準(zhǔn)備，在法庭上就會(huì)表現(xiàn)得游刃有余。能夠充分發(fā)揮專業(yè)水平和實(shí)戰(zhàn)技能。庭前訴訟戰(zhàn)略主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展實(shí)施工作。
(1)梳理案情，注意一個(gè)中心：通過(guò)當(dāng)事人的陳述，了解案件的基本性質(zhì)和相關(guān)當(dāng)事人。一切事實(shí)(包括證據(jù)組織)都是圍繞訴訟請(qǐng)求這個(gè)中心進(jìn)行準(zhǔn)備的，要去粗取精，提煉與訴訟有關(guān)的事實(shí)，這一事實(shí)必須是與基本證據(jù)相印證的事實(shí)。
(2)要確定一個(gè)主線：以時(shí)間順序?yàn)橹骶�，把握案件事實(shí)的基本脈絡(luò)。
(3)做好一個(gè)鏈條：通過(guò)對(duì)基本證據(jù)的分析，弄清、做牢證據(jù)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在哪。
(4)針對(duì)案件中的法律關(guān)系和爭(zhēng)議要點(diǎn)，及時(shí)檢索法律、法規(guī)及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與司法解釋，從中抽取適用的法條。
(5)提出疑問(wèn)：抽出一定時(shí)間，細(xì)聽(tīng)當(dāng)事人對(duì)案件的認(rèn)識(shí)，適時(shí)地向當(dāng)事人提出和求證，以獲得對(duì)案件的全面了解。對(duì)于細(xì)節(jié)和背景問(wèn)題要追根溯源，對(duì)于當(dāng)事人的一些隱私問(wèn)題，代理律師要靜聽(tīng)其說(shuō)，并給對(duì)方以誠(chéng)信，建立律師與當(dāng)事人之間的信任，并從中更深層次地了解原告、被告及第三人間的背景關(guān)系、糾紛產(chǎn)生的主觀、客觀原因，以及形成糾紛前后的行為狀態(tài)和行為差距。這些都是從當(dāng)事人提供的材料中反映不出來(lái)的。這就需要律師敏銳地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
(6)補(bǔ)充收集證據(jù)：在進(jìn)行案前準(zhǔn)備分析后，代理律師通過(guò)對(duì)當(dāng)事人材料的審核及對(duì)當(dāng)事人的進(jìn)一步詢問(wèn)，就要著手補(bǔ)充收集證據(jù)，該過(guò)程有代理律師的主觀判斷，是按照律師專業(yè)水平的高低對(duì)案件的感性理解，加入了一定的專業(yè)技術(shù)含量。在這一過(guò)程的戰(zhàn)略中要注意舉證時(shí)效與舉證成本的限制，并要牢記“細(xì)節(jié)決定成敗”，要有敏銳觀察細(xì)節(jié)的能力。
立案后，法院會(huì)進(jìn)行訴訟風(fēng)險(xiǎn)及證據(jù)的舉證時(shí)限提示。代理律師要從戰(zhàn)略上考慮證據(jù)的組織、整理、提交。哪些是關(guān)鍵證據(jù)，哪些適宜出示原件，哪些證據(jù)還需要補(bǔ)充等，同時(shí)要分析對(duì)手可能執(zhí)有哪些強(qiáng)勢(shì)證據(jù)，或者估計(jì)對(duì)手是否會(huì)有申請(qǐng)證人出庭作證等。對(duì)于證人出庭問(wèn)題，既要考慮證人是否絕對(duì)可靠，是否會(huì)臨場(chǎng)退庭，是否會(huì)被對(duì)方說(shuō)服等，要綜合分析，并作好預(yù)案分析。勝訴不僅僅只是一個(gè)“理”的問(wèn)題，有“理”還得有“據(jù)”，當(dāng)事人不能舉證或延遲舉證也可能導(dǎo)致有“理”而敗訴；有“理”還得守“時(shí)”，如果糾紛超過(guò)了訴訟時(shí)效，即便有理也得不到法律的保護(hù)；另外，有“理”還得遵守法律的程序性規(guī)定，比如不出庭應(yīng)訴，有理照樣會(huì)輸官司。當(dāng)事人選擇訴因不當(dāng)，也是造成有“理”敗訴的一個(gè)重要原因。
(7)法庭閱卷。法庭閱卷的首要目的是了解對(duì)方提交的證據(jù)。不能忽略“知己知彼”的重要性，這對(duì)形成代理思路很有影響。另外，在閱卷的過(guò)程中，既要重視對(duì)自己有利的細(xì)節(jié)，更要重視對(duì)自己不利的細(xì)節(jié)。為了使對(duì)方盡量少、盡量晚地了解己方的戰(zhàn)略和思路，自己的證據(jù)要在閱卷之后提交，盡量晚提交。
(8)借“他山之石”，優(yōu)化制勝的戰(zhàn)略路徑。代理律師要及時(shí)與主審法官聯(lián)系，分析對(duì)手提交的證據(jù)，要分析對(duì)手的證據(jù)，是否形成完成的證據(jù)鏈，是否存在反證。有時(shí)候，可能由于對(duì)手的疏忽，讓自己找到對(duì)手證據(jù)中存在的破綻，從而對(duì)于優(yōu)化戰(zhàn)略路徑十分有利。分析證據(jù)時(shí)要從直接證據(jù)與間接證據(jù)、主證與反證、證據(jù)強(qiáng)弱、證據(jù)的可靠性等方面引發(fā)優(yōu)化戰(zhàn)略路徑思維。有時(shí)候要通過(guò)“外部發(fā)掘”思考是否存在相關(guān)的第三方加以利用，是否能夠從相關(guān)第三方獲得難以收集的證據(jù)，是否有同類型案件的制勝良方可供借鑒；有時(shí)候要通過(guò)“內(nèi)部風(fēng)暴”提供線索，把己方證據(jù)做足做強(qiáng)。
3.庭中戰(zhàn)略
庭中戰(zhàn)略是指代理律師在庭審過(guò)程中，根據(jù)庭前掌握的信息，針對(duì)庭審情況所采取的一系列臨戰(zhàn)手段或技巧。
(1)制勝思路
經(jīng)過(guò)庭前戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，代理律師應(yīng)當(dāng)結(jié)合總體制勝戰(zhàn)略路徑，確定庭中戰(zhàn)略，并勾畫(huà)出制勝思路。這一制勝思路總體應(yīng)該從多點(diǎn)出發(fā)、多角度把握、多方面分析；這一思路猶如工程設(shè)計(jì)的藍(lán)圖，讓法官一聽(tīng)就明，并能夠很快與其思路產(chǎn)生共鳴，在審理中或多或少地受這一清晰思路的影響。
(2)找準(zhǔn)切入點(diǎn)
代理律師有了清晰的制勝思路，還要學(xué)會(huì)恰到好處地掌握案件的切人點(diǎn)。弄清楚所代理案件的薄弱環(huán)節(jié)、命門、死穴。任何復(fù)雜的案件，都有其突破口，即使看似將敗的案子，也要不惜用所有手段和才智，從對(duì)手的每一個(gè)漏洞中尋找制勝切入點(diǎn)，達(dá)到制勝的目的。這就要求律師不遺余力地去尋找案件的切入點(diǎn)，如筆者曾經(jīng)代理過(guò)兩起通過(guò)找準(zhǔn)切人點(diǎn)使案件很快得到主審法官認(rèn)可并當(dāng)庭結(jié)案的案子，很有啟示意義。
一起是在庭審論辯中筆者提出了“續(xù)租權(quán)是相對(duì)權(quán)而非絕對(duì)權(quán)”這一法理切入點(diǎn)。
某甲承租A公司門面房一間，到期后，A公司貼出招租通告，乙等參與招租，最后乙獲得承租權(quán)，并在中標(biāo)后支付押金20000元，雙方當(dāng)場(chǎng)達(dá)成租賃協(xié)議。6個(gè)月后，某甲起訴到法院認(rèn)為乙侵犯了自己的續(xù)租權(quán)，要求法院判決A公司與乙簽訂的租賃協(xié)議無(wú)效。在審理過(guò)程中，作為乙的代理律師認(rèn)為續(xù)租權(quán)是相對(duì)權(quán)而非絕對(duì)權(quán)，某甲在合理期限內(nèi)沒(méi)有參與招租活動(dòng)，其行為說(shuō)明某甲放棄了續(xù)租權(quán)。這就是說(shuō)續(xù)租權(quán)必須相對(duì)于另一承租人的提出時(shí)間與承租條件，而不是說(shuō)雙方簽訂合同后以同等條件續(xù)租。代理意見(jiàn)很快得到主審法官支持，從而獲勝。
另一起是在庭審論辯中提出了“公平原則的適用以既無(wú)比較責(zé)任又無(wú)嚴(yán)格責(zé)任為前提”這一法理切人點(diǎn)。
某日晚10時(shí)左右，甲某騎兩輪摩托車并帶一人經(jīng)過(guò)一段正在修繕的公路，摩托車大燈不亮，兩人都沒(méi)帶安全帽等。甲某等人經(jīng)過(guò)修繕路段時(shí)，發(fā)現(xiàn)維護(hù)路面后處理不當(dāng)，撞在公路左側(cè)的大樹(shù)上，搭載人員當(dāng)場(chǎng)死亡，甲某負(fù)重傷。經(jīng)交警認(rèn)定該事故由甲某負(fù)全責(zé)，后甲某將路權(quán)物主起訴到法院，以公平原則為由，要求路權(quán)物主給予甲方一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。作為路權(quán)物主的代理人在法庭上指出“公平原則的適用以既無(wú)比較責(zé)任又無(wú)嚴(yán)格責(zé)任為前提”。而本案交警認(rèn)定甲某負(fù)全責(zé)，根本不能適用公平原則，主審法官持贊同代理意見(jiàn)，從而獲得勝訴。
找準(zhǔn)切入點(diǎn)，關(guān)鍵是要諳熟法律的規(guī)定、理論。
(3)如何配合法官的工作
庭審是在法官的主持下進(jìn)行的，代理律師一定要記住自己所做的一切是有利于配合法官的工作。開(kāi)庭時(shí)，代理律師要配合舉證、質(zhì)證情況，及時(shí)調(diào)整自己的庭審辯論戰(zhàn)略，分析哪些證據(jù)有疑問(wèn)，哪些證人需要進(jìn)一步質(zhì)問(wèn)，哪些證據(jù)需要申請(qǐng)法官協(xié)助調(diào)��；同時(shí)，思考該案最容易制勝的因素是什么，能夠做到一語(yǔ)制勝，弄清對(duì)手最大的漏洞在哪里，通過(guò)分析，確定最佳的制勝戰(zhàn)略路徑。其戰(zhàn)略路徑的實(shí)施一定要明白如何與法官有效溝通。庭審是代理律師訴訟博弈中最具表現(xiàn)張力的部分。庭審是代理律師的“角斗場(chǎng)”。任何一個(gè)代理律師都不會(huì)也無(wú)法忽視庭審這個(gè)階段。但是，對(duì)于該階段的操作技巧和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，卻不是每個(gè)律師都能有意識(shí)的加以注意的。要注意與法官的溝通，配合法庭調(diào)查。
要能夠根據(jù)法官的審理節(jié)奏，及時(shí)、恰當(dāng)?shù)剡x擇發(fā)言時(shí)機(jī)，如在補(bǔ)充陳述時(shí)，著重表達(dá)在起訴狀或答辯狀中故意遺漏的事實(shí)和觀點(diǎn)(起訴狀、答辯狀往往只表達(dá)能夠支撐訴訟請(qǐng)求的事實(shí)和理由)，或者提出新的事實(shí)和觀點(diǎn)。在現(xiàn)階段的庭審中，最好避免采取突然襲擊的手段，讓對(duì)方措手不及。因?yàn)檫@樣也會(huì)讓法官措手不及，容易造成法官的反感。必要時(shí)，要求向?qū)Ψ疆?dāng)事人詢問(wèn)，這是在事實(shí)調(diào)查階段最好的狙擊手段。
(4)舉證質(zhì)證
代理律師在法庭上不能輕易認(rèn)可對(duì)方的證據(jù)。從以下幾點(diǎn)上對(duì)實(shí)物證據(jù)(包括書(shū)證)進(jìn)行質(zhì)疑：
!--[if!supportLists]--①質(zhì)疑證據(jù)的客觀真實(shí)性(是否是原件)；
!--[if!supportLists]--②質(zhì)疑證據(jù)的證明力(即證據(jù)與本案的關(guān)系)——律師不是關(guān)心事實(shí)上發(fā)生了什么，而是要關(guān)心證據(jù)能證明什么；
!--[if!supportLists]--
③!--[endif]--質(zhì)疑證據(jù)的證明內(nèi)容（時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、各要素間的關(guān)系以及事件發(fā)展的過(guò)程等）；
!--[if!supportLists]--④質(zhì)疑證據(jù)收集程序是否合法。
要明確證人證言主要詢問(wèn)的目的：
①尋找案件疑點(diǎn)的答案，并讓法官聽(tīng)清楚；
②達(dá)到自己要證明的目的。
明確反詢問(wèn)的目的：
①暴露對(duì)方證人的證詞矛盾、錯(cuò)誤或不實(shí)之處的價(jià)值；以降低其證據(jù)的價(jià)值；
②證明這個(gè)證人是不可靠的，使對(duì)方承認(rèn)某些有利于己方的事實(shí)。
要認(rèn)真聽(tīng)對(duì)方對(duì)證人的主詢問(wèn)，敏銳地捕捉詢問(wèn)中的破綻。
(5)法庭辯論
如果說(shuō)之前的工作是搭建高樓的鋼筋，法庭辯論就是涂在上面的泥灰。法庭辯論的作用往往是錦上添花。律師在法庭辯論中要善于歸納總結(jié)，特別是要善于幫對(duì)方歸納總結(jié)(期間常�？梢酝祿Q概念)。在找不到具體規(guī)則時(shí)，可以上升到法律原則，以尋求有利地位。當(dāng)庭辯論要針對(duì)雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，一一論證和反駁。要不斷強(qiáng)化自己的觀點(diǎn)，辯論要設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣，并且在考慮法官的個(gè)人身份和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。代理詞需要具有感染力，法庭辯論應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)律師的素質(zhì)。
(6)局面評(píng)估
所謂局面評(píng)估，就是代理律師通過(guò)當(dāng)事人陳述、舉證、質(zhì)證、法庭辯論后對(duì)案件情況進(jìn)行判斷，以確定是否能夠達(dá)到訴訟目的，并在最后陳述中完善、補(bǔ)充相關(guān)事宜。評(píng)估局面的過(guò)程大致可以從以下幾個(gè)方面展開(kāi)。
①考慮證據(jù)的對(duì)比；
②考慮雙方制勝的關(guān)鍵因素及庭審對(duì)哪方有利；
③研究戰(zhàn)術(shù)組合的動(dòng)因及是否達(dá)到戰(zhàn)術(shù)目的；
④法官自由裁量權(quán)的可能性。
4.庭后戰(zhàn)略
代理律師一定要記�。骸爱�(dāng)沒(méi)有親眼看到判決書(shū)之前，不要輕言案件了結(jié)，什么事情都有發(fā)生的可能�！�
開(kāi)庭后，雙方該出示的證據(jù)都已開(kāi)示，該陳述的理由也已明了。但代理律師不能認(rèn)為開(kāi)完庭，隨后向法官提交代理詞就算高枕無(wú)憂了。應(yīng)當(dāng)從戰(zhàn)略上分析庭審是否對(duì)己方有利，己方是處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)，還是絕對(duì)弱勢(shì)，還是不分上下，關(guān)鍵是要考慮如何擴(kuò)大有利面，如何減少不利面。分析是否需要采取拖延與反拖延戰(zhàn)術(shù)，是否需要申請(qǐng)調(diào)取新的證據(jù)，是否需要申請(qǐng)新的證人，如果有必要要求主審法官考慮第二次開(kāi)庭，或申請(qǐng)延后審理等。還有的代理律師從訴訟參與人的適格問(wèn)題上做文章，達(dá)到預(yù)期目的，來(lái)彌補(bǔ)第一次開(kāi)庭的準(zhǔn)備不足。如果拿到了判決書(shū)，代理律師也要有戰(zhàn)略地向當(dāng)事人交代判決。
在申請(qǐng)執(zhí)行期間作為代理人也應(yīng)具備兩個(gè)意識(shí)：
(1)繼續(xù)舉證意識(shí)
應(yīng)當(dāng)向人民法院提交必要的文件和證件，包括向人民法院提供其了解的被執(zhí)行人的財(cái)產(chǎn)狀況或線索。這是民事訴訟中“誰(shuí)主張，誰(shuí)舉證”責(zé)任制度原則的延伸。
(2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
在實(shí)踐中，并不是所有的裁判文書(shū)都能得到執(zhí)行，司法文書(shū)只是對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)作出的判斷和確定，能否實(shí)現(xiàn)還取決于很多因素，如被執(zhí)行人是公民的，他生活困難無(wú)力償還欠款，無(wú)財(cái)產(chǎn)，亦無(wú)收入來(lái)源；被執(zhí)行人是企業(yè)的，該企業(yè)可能停產(chǎn)甚至破產(chǎn)。此類案件只能中止執(zhí)行，待他有執(zhí)行能力時(shí)再恢復(fù)執(zhí)行。像這樣的案件執(zhí)行不了，應(yīng)該說(shuō)不是法院的原因，而是當(dāng)事人應(yīng)該承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。任何人搞經(jīng)營(yíng)做買賣，都應(yīng)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不可能保證只賺不賠，更不能保證對(duì)方永遠(yuǎn)都能有償付能力，代理律師一定要向當(dāng)事人交代清楚。
代理律師收到判決后，一定要認(rèn)真研究，反復(fù)研讀，并與自己的訴訟戰(zhàn)略相對(duì)比。如果是一審勝訴要做好應(yīng)訴的準(zhǔn)備；如果是二審勝訴，要明確下一步執(zhí)行的方案；如果是一審敗訴還要向當(dāng)事人說(shuō)明判決的不當(dāng)之處，以及判決的合理之處，讓當(dāng)事人明白案件贏在什么地方，輸在什么地方，是否需要上訴，并提醒上訴的合理期間；對(duì)于二審判決，代理律師還要預(yù)測(cè)對(duì)方可能采取的強(qiáng)制執(zhí)行行為，以及對(duì)抗強(qiáng)制執(zhí)行對(duì)當(dāng)事人可能產(chǎn)生的后果及應(yīng)負(fù)的責(zé)任，包括要向當(dāng)事人說(shuō)明有執(zhí)行能力而抗拒履行生效的判決所應(yīng)承擔(dān)刑事責(zé)任的法律后果。
雷彥璋
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