編者按：

無意間發(fā)現(xiàn)中國政法大學(xué)出版社早在1992年出版的《律師的藝術(shù)—如何贏得你的案子》這本小冊子。有關(guān)這本書竟然在百度都無法查詢到更多的信息，可想而知我們對她淡忘的程度。這本書雖然出版至今已有二十余年，但書中登載的文章仍不失為經(jīng)典，其中很多律師辦案的藝術(shù)、經(jīng)驗和技巧仍值得我們今天借鑒。為此，我們將此書中部分內(nèi)容摘錄出來，供大家學(xué)習(xí)。在此我們向中國政法大學(xué)出版社、作者以及譯者表示感謝。

《贏得訴訟的藝術(shù)》一文的作者雷姆·拉伯哈依系印度艾薩姆邦和內(nèi)格蘭德邦高等法院前法官。

正文：

贏得訴訟的藝術(shù)是從書本上或老師那學(xué)不來的，在這一領(lǐng)域里的“藝術(shù)家”倒更像詩人、劇作家或者小說家，即更象那些從事與生活、人類活動、情感、感性和情緒等有關(guān)的藝術(shù)的行家。和他們一樣，在辯護(hù)領(lǐng)域中的藝術(shù)家是天生的，而非人為造就的。他自身中的某種生來就有的東西形成了他性格中的一部分。在大多數(shù)情況中，這種東西是無法模仿的。正是由于這個原故，在此領(lǐng)域中致人成功的本領(lǐng)總是難以掌握的，它無法定義，從而難以描述。

每一個國家都有不少杰出的法律人才，這些天才中一些人取得了如此非凡的成功，以至他們成了傳說中的人物。但是，在他們中，任何兩個人都不會在所有方面完全相同。因為人生來便具有個性。法律天才們在具有杰出資質(zhì)方面各不相同，雖然他們在專業(yè)領(lǐng)域里同樣達(dá)到了驚人的成功。因此，要想從研究律師界的著名人物的生活而得到一張資質(zhì)表，以保證在本專業(yè)中獲得成功，這是不可能的。由于我在各個不同級別的法院經(jīng)歷了34年之久的生涯，或許我可以冒昧地對那些初入這一領(lǐng)域的人提供些建議，這些建議或許能在某種程序上為他們在這一專業(yè)的各方面提供一點便利或安全感，并使他們的工作變得容易些、順利些或有趣些。

以法庭之外角度來判斷一個開業(yè)律師，多以他的案件結(jié)果為準(zhǔn)，而不是看他對案件努力的強度和誠心的程度。這是法律專業(yè)領(lǐng)域的一個顯著特點。同時，對一個開業(yè)律師來講，最重要的事情就是去贏得委托于他的案件。一般說來，實際的勝訴率可以被簡單地視為成功的標(biāo)志。高于一般水平的勝訴率是建立聲資的前提。

對案件的準(zhǔn)備方式是取得勝利最基本的先決條件。適當(dāng)?shù)慕榻B案情是必不可少的，因此必須掌握事實。從一般規(guī)律看，如果你掌握了你的事實，法律則會關(guān)照它自己。事實是案件的基礎(chǔ)，而法律是基于事實而適用的。法庭總是要在國家法律的框架內(nèi)盡可能的達(dá)到公平。因此，提供事實就成為極重要的因素，在大多數(shù)案件中具有決定意義。

對事實的了解會導(dǎo)致決定判決的信念。若在事實上有疏漏和不確切之外，或有含糊其詞和不正確的情況，在法官的頭腦中就會產(chǎn)生疑慮。當(dāng)事實以確定的形式被闡述，它們就必然會被法官加以考慮并把握他們的注意力，但案件記錄上的一切并不都是必須的或重要的。相當(dāng)數(shù)量的材料對案件子沒有決定意義，但卻以某種方式進(jìn)入了記錄。律師在收集事實時，他必須分出主次。他必須進(jìn)行認(rèn)真的篩選。大量沒有必要和不相干的細(xì)節(jié)應(yīng)當(dāng)被略去。力量應(yīng)當(dāng)直接放在案件子的核心即根本點上。總會存在著決定案子的關(guān)鍵點。人們可能已經(jīng)注意到：發(fā)現(xiàn)一個關(guān)鍵點的任務(wù)并非想象或者看上去那么簡單。它通常是從一大堆混雜的細(xì)節(jié)中選擇出來的。其過程恐怕類似于費力的探究，這種技巧可以通過經(jīng)驗學(xué)到。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了案件中的關(guān)鍵點，你就可以牢牢地記住這一點并在整個爭訟過程中把注意力牢牢地集中于此，一個律師若有一刻偏離關(guān)鍵點，必會收到惡果。重要的細(xì)節(jié)可能是很有幫助的，因為有的法官很可能對細(xì)節(jié)感興趣。這樣做或許是由于喜歡探究，或許是出于好奇。細(xì)節(jié)遲早都會對這樣一個法官產(chǎn)生作用。只有細(xì)節(jié)被法官了解，它們才可能被有效地利用。不過，從根本上看，細(xì)節(jié)構(gòu)成了案件的核心，因為他為判決提供了基礎(chǔ)。

在對事實部分作了清晰的、有順序的和明確的簡要概述之后，下一個重要步驟就是以辯論的邏輯次序?qū)φ擖c進(jìn)行明確的闡述，以便使辯論以一種鱗次櫛比的形式進(jìn)行下去。首先參考一下有關(guān)的法律條款，然后才可以研討判例。直接引用判例似乎是很有誘惑力的，但法庭一般要對法規(guī)條例進(jìn)行完全的和適當(dāng)?shù)膶彶橹�后，才接受那些解釋這些條款的判例。最好一開始就按照法條的字面進(jìn)行解釋，然后從過去的判例中找出一切理由以支持對這些法條的解釋。某些案子里，這種做法也許可以避免再援引任何其它權(quán)威性依據(jù)了。引用判例的一個必要條件就是要先領(lǐng)會它，然后再援引它。必須研究案件的全部記錄以獲得明確的、真正的要點。在援引判例時經(jīng)常出現(xiàn)這樣一種情況，即這些判例只需要簡單的驗證便會變得明了，在這時，若是沒完沒了地引用有關(guān)條款，不僅浪費寶貴的時間，甚至?xí)�失去法庭的同情，這樣做會給法庭造成這樣一種印象：這個律師并沒有正確地適用法律提供幫助。一旦有了這樣的印象：一個適用的判例可能就得不到它應(yīng)得的注意力，并且還會失掉一個值得考慮的觀點。

如果有許多判例可以同時適用于一個觀點，那么就必須進(jìn)行認(rèn)真地挑選。要選出最根本和最具有權(quán)威性的判例。此外，其它任何可以加強論證的判例也可以被優(yōu)先加以考慮，因此歸根到底，決定法庭判決的不是引用判例的數(shù)量多少，而是對此進(jìn)行的論證。如果能從重要的判例中凝聚出所有可能支持自己論點的論據(jù)，便能有效地縮短自己的辯論時間。

對所有的案件都不能因為它太簡單或太小就不進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備工作。一般地說，無論這些案子在表面上顯得多么簡單，卻都有潛力可挖。在案件的每一階段，你都可以把注意力集中于眼前的目標(biāo)，這樣，你就會發(fā)現(xiàn)新的論點、新的論據(jù)甚至表述案件的新方法。法庭上的技巧就是以這種方式發(fā)展的。只要與普遍意識相結(jié)合，勤奮和努力就必然能產(chǎn)生令人滿意的成效，如果只是以金錢上的考慮來支配花費在一個案件上的時間和勞動，如果只是按照金錢的多少來決定你對一個案件投入的勞動量，那么你絕不會取得驚人的成就。也許一個公民把他的生命、自由、榮譽或財產(chǎn)就賭在爭訟上，而爭訟的結(jié)果很可能會改變?nèi)说拿�運的整個過程，他的利益不可以被視若草芥。他極為相信他的律師并愿意讓他們的律師知道他內(nèi)心最為隱匿的秘密。在這個領(lǐng)域，法律便會引吸你的全部身心。在這個領(lǐng)域，只有你無限度的勤奮，才能名列前茅。法律不僅是一項全日制的工作，而且是一項需要以超常的工作量進(jìn)行不懈努力的工作。

在進(jìn)行案例的準(zhǔn)備工作時，律師應(yīng)當(dāng)具有探索精神，甚至是懷疑精神。他得對那些已經(jīng)嚼爛了的材料進(jìn)行審查，并且不能放過案件的每一個角落。要對案件子進(jìn)行反復(fù)研究，發(fā)現(xiàn)其中的可能性與欠缺之處。但是律師在走進(jìn)法庭之前，他必須消除一切疑慮，在法庭上不得有半點的猶疑不決，不能缺乏自信，不得有任何躊躇，而必須進(jìn)行直截了當(dāng)?shù)摹⒂辛Φ霓q護(hù)。介紹案情時的聲音要宏亮，不能像蚊子似的哼哼，不能裝腔作勢裝斯文，也不要旁敲側(cè)擊。對案件的材料要逐一進(jìn)行透徹的分析。向法庭所述一切論點只有被法庭所理解，才能留下印象。只要這一論點明顯地被法庭所理解，即使還沒有跡象表明法庭已經(jīng)同意，也應(yīng)馬上轉(zhuǎn)入下一論點。反復(fù)強調(diào)，來回重復(fù)是很拙劣的戰(zhàn)術(shù)，他們會使人感到厭煩，會使由辯論所帶來的一切魅力隨之而消失殆盡，會使已經(jīng)產(chǎn)生了的吸引力由此而打破。法官的意識不會總是停留在一個論點上的，糾纏于一個論點會使你的論證變得具有催眠作用，法官會覺得此時即便是打個盹兒或放松一下也不會失去論證的線索，而我們知道，在證明的任何階段，你都不應(yīng)當(dāng)使法官的注意力脫離你的論證。

語言是傳達(dá)思想的工具，如果你的這種“工具”處于良好的狀態(tài)，那么，你的看法、觀點和思想就可以流暢地表達(dá)出來。若你不能有效地使用語言這一工具，那么別人就無從知曉你的想法。如此，熟練地使用語言是一筆不小的財產(chǎn)，能夠恰當(dāng)?shù)厥褂谜Z言是贏得訴訟的一個極為重要的因素。流暢的演說及毫不費力的陳述，會對聽眾產(chǎn)生持久的印象，熟練地掌握語言有助于獲得信任并使自己易于達(dá)到自己的目的。許多開業(yè)律師發(fā)現(xiàn)，語言知識的貧乏成了他們自身的重大障礙。他們怯于使用語言，總是有一種潛在的恐懼：害怕在講演中出現(xiàn)一些令人尷尬的錯誤。在另一方面，如果能用一種有吸引力的形式加以表述，思想會獲得大的訴諸力。它們會變得賞心悅目，使聽眾對此保持興趣。借助語言的魔力，演講者可以完全地征服聽眾。對許多律師來說，在通向勝訴的道路上，有效的演講這一素質(zhì)要比任何其它單一因素更能發(fā)揮作用。

簡潔是智慧的靈魂，它也是一個優(yōu)秀律師的重要特征。簡潔能給人產(chǎn)生極深的印象，它能使法官吸取所說的一切而無一遺漏。簡練的語言要比冗長拖沓的講話更為有效，但要作到簡潔卻是不易的。對案件準(zhǔn)備的時間越長，辯論的時間反倒會越短，反之，在案件的準(zhǔn)備中沒有花費足夠的時間，辯論就會是冗長而鋆嗦的。這種冗長鋆嗦的講演當(dāng)然不會產(chǎn)生理想的結(jié)果。講話拖的太長，自身的弱點反倒容易暴露同，漏洞也易引起人們的注意，而關(guān)鍵的重點反倒得不到適當(dāng)?shù)膹娬{(diào)。某些以簡潔而著稱的律師習(xí)慣于反復(fù)思考之后再發(fā)表意見，他們選擇那種能留下深刻印象的語詞來表達(dá)自己的意思。另一些著名的律師則是以平和、謙遜以及相對緩慢和步步為營的方式來達(dá)到他們的目的的。整個辯論一環(huán)緊扣一環(huán)直至在不知不覺中形成了整個鏈條。但是無論采取何種演講的方式或態(tài)度，一個有效的演講都會使它的演講人居于一個非常有利的地位。

幽默是一種罕見的素質(zhì)，我懷疑是否能夠人為地培訓(xùn)出這種素質(zhì)。硬性地制造幽默并無助于活躍枯燥的法庭氣氛。如果一個人天生富于幽默感，那將大大地有助于他應(yīng)付困難的局面。幽默感常常是擺脫危機(jī)的手段。一段妙言，一句俊語，一個巧詞，或是一句精致而俏皮的評論，就可能打破案子中勢均力敵的局面，這種現(xiàn)象已是廣為人知的了。

內(nèi)在地把握人的本性、人的頭腦的活動和人的動機(jī)是律師的另一個極為重要的素質(zhì)。在下級法庭做一審工作使律師與當(dāng)事人和證人保持著經(jīng)常的聯(lián)系，這些人來自生活的各個方面。于是律師不得不面對不同專業(yè)的專家。律師在這里處理的不是一般知識，而是個人和具體事物，由于他必須研究和評介這些個人，他就不得不了解他們。如果他能正確地了解和理解這些個人，他就能順利地達(dá)到他的目標(biāo)。而對這些個人作出錯誤的理解，將會導(dǎo)致不可預(yù)料的結(jié)果。這項工作在上訴階段甚至更為困難。在那里，律師只能根據(jù)記錄工作，他無法看到那些法庭上的演員如何展示劇情。在法庭上處于對立雙方的演員們一般在一件事上是一致的，這就是掩蓋真實，雙方都力圖隱藏對已不利的一面。他們的說法至多是一種真假摻半的東西，而這種半真半假的話比謊言更具危險性。律師的職責(zé)是從荒謬和明顯的虛假與有意保留的敘述之迷宮中發(fā)現(xiàn)真實。他必須在字縫里讀出東西，以判斷案情的各種可能性并為自己重現(xiàn)案子本身。要完成這項工作，就必須通曉人的本性，就必須研究這種本性是如何在深層發(fā)揮作用的。在法庭之外，這種丑惡穿著眩目的外衣。而正是在法庭上，殺人犯、搶劫犯、詐騙犯、同性戀者和社會公敵都現(xiàn)出了自己的原型。所有隱蔽的動機(jī)，都被發(fā)現(xiàn)在發(fā)揮作用。只要注意觀察和批判性的考察一個人所接觸的人的行為，隨著時間的推移，一個人總能獲得關(guān)于人的本性的必需眼界。

在律師活動的領(lǐng)域里，法官是最重要的人物。如果不能適當(dāng)?shù)亓私夥ü�，律師的工作�?yīng)會變得十分困難。而他若能夠理解法官，他就能順利地工作并獲得或維護(hù)他的利益。這種理解有助于避免可能的沖突。律師界正在不斷地觀察法官：法官的愛好、嗜好、弱點和個性都被人所知。用這些知識加以武裝，律師就可以避免接觸法官的敏感區(qū)。甚至在法庭辯論的過程中，也應(yīng)當(dāng)注意法官，必須注意法官對每一個提議的反應(yīng)，以便根據(jù)其變化進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)英國律師界的一位著名人物在一次開庭的關(guān)鍵時刻發(fā)現(xiàn)其下屬正在埋頭大記筆記時，他勃然大怒，他把這位下屬揪起來說：“你為什么不看辯論？真正的好戲并不在筆記本上。”

法官也是人，他們有著與一般人相同的麻煩，他們的脾氣有時也會變壞，他們并不能永遠(yuǎn)保持神一般冷靜。夜間失眠、家庭糾紛、壞消息、深奧的法律命題、紛亂難解的事實之謎，這些都使法官變得急躁，有時甚至是暴怒。在此類困難的局面中，為了使自己的論點能夠充分地展示于法官，一個律師必須表現(xiàn)出其堅定和忍耐的品質(zhì)及其態(tài)度的親切與魅力。要得到良好的結(jié)果，就必須使法官保持幽默，并盡可能地避免與法官發(fā)生沖突，當(dāng)然那些真正機(jī)智的沖突除外。

法官的工作是極為困難的，他的地位并不那么令人羨慕。有如此之多的偏見、謊言、欺騙和捏造，以至有時即使基于事實也很難得出正確的結(jié)論。對于同樣的事實，不同法庭的法官卻會有不同的觀點，這正表明了上述的困難。復(fù)雜而困難的法律問題經(jīng)常出現(xiàn)。常常有眾多的判例可以適用，以至幾乎任何一種觀點都能找到法律依據(jù)。置身于如此環(huán)境的法官非常象是處身于完全的黑暗之中。在履行其艱難使命的過程，他需要幫助和協(xié)助，而律師恰恰能夠提供幫助和協(xié)助，任何來自這一方面的幫助和協(xié)助總是會得到理解的。

另一件非常有助于進(jìn)行說服工作的事情就是適當(dāng)?shù)臍夥?/STRONG>，法庭上的氣氛就像天氣一樣會瞬息萬變。形成適當(dāng)氣氛的一個條件就是律師應(yīng)當(dāng)給人們這樣一種印象：他不僅僅是為了贏得案子，他不會為了爭取勝利而不擇手段或者無視所使用的方法是否正當(dāng)。他應(yīng)當(dāng)顯得想都不會想要從他的對手那里獲取不公平的利益，或者要把法庭引入歧途，或者要使用不良手段或詭計去達(dá)到自己的目的。他的整個法庭活動都要引起信任，應(yīng)當(dāng)使法庭對他有一種安全感，應(yīng)當(dāng)使法官確信他是在協(xié)助法官工作。任何會引起他人對他產(chǎn)生警惕的事情都應(yīng)當(dāng)小心地加以避免，他應(yīng)當(dāng)免除所有的懷疑與不信任感。正是在這種氣氛中，律師的辯論將產(chǎn)生良好的社會效果。