在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)洽商交易達(dá)成協(xié)議后，按國(guó)際貿(mào)易的一般習(xí)慣做法，大都需要簽團(tuán)一定格式的書(shū)面合同，以作為約束雙方的法律依據(jù)。
在交易雙方所訂立的買(mǎi)賣(mài)合同中，都規(guī)定了合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。由于交易對(duì)象、成交條件及所選用的慣例不同，每份合同中規(guī)定的當(dāng)事人的基本義務(wù)來(lái)看，卻是相同的，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定:賣(mài)方的基本義務(wù)是，按合同規(guī)定交付貨物，移交與貨物有關(guān)的各項(xiàng)單據(jù)燕轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán);買(mǎi)方的基本義務(wù)是，按合同規(guī)定支付貨款和收取貨物。
合同簽訂后，買(mǎi)賣(mài)雙方都應(yīng)受其約束，都要本著“重合同，守信用”的原則，切實(shí)履行2事同規(guī)定的各項(xiàng)義務(wù)，如合同一方?jīng)]有或沒(méi)有完全履行他在合同中所承擔(dān)的義務(wù)，致使對(duì)方的權(quán)利受到損害時(shí)，受損害的一方可以采取適當(dāng)?shù)拇胧┤〉醚a(bǔ)償。這種依法取得補(bǔ)償?shù)姆椒ㄔ诜缮戏Q(chēng)為救濟(jì)方法。
為了有利于合同的履行，現(xiàn)將履行進(jìn)出口合同的基本程序、各環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容和履行當(dāng)中的注意事項(xiàng)等，分別介紹和說(shuō)明如下:
第一節(jié) 出口合同的履行
在我國(guó)出口貿(mào)易中，多數(shù)按CIF條件成交，并按信用證支付方式收款，履行這種出口合同，涉及面廣，工作環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，且影響履行的因素很多，為了提高履行約率，各外貿(mào)公司必須加強(qiáng)同有關(guān)部門(mén)的協(xié)作與配合，力求把各項(xiàng)工作做到粗確細(xì)致，盡量避免出現(xiàn)脫節(jié)情況，做到環(huán)環(huán)扣緊，井然有序。
履行出口合同的程序，一般包括備貨、催證、審證、改證、租船、訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、裝船、制單、結(jié)匯等工作環(huán)節(jié)。在這些工作環(huán)節(jié)中，以貨（備貨）、證（催證、審證和改證）、船（租船、訂艙）、款（制單結(jié)匯）四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。只有做好這些環(huán)節(jié)的工作，才能防止出現(xiàn)“有貨無(wú)證”、“有證無(wú)貨”、“有貨無(wú)船”、“有船無(wú)貨”、“單證不符”或違反裝運(yùn)期等情況，根據(jù)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)表明，在履行出口合同時(shí)，一肌應(yīng)做好下列各環(huán)節(jié)的工作:
備貨與報(bào)驗(yàn)
為了保證按時(shí)、按質(zhì)、按量交付約定的貨物，在訂立合同之后，賣(mài)方必須及時(shí)落實(shí)貨源，備妥應(yīng)交的貨物，并做好出口貨物的報(bào)驗(yàn)工作
備貨
備貨工作的內(nèi)容，主要包括按合同和信用證的要求巍峨生產(chǎn)加工或倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)組織貨源和催交貨物，核實(shí)貨物的加工，整理，包裝和刷嘜情況，對(duì)應(yīng)交的貨物進(jìn)行驗(yàn)收和清點(diǎn)，在備貨工作中，應(yīng)注意下列事項(xiàng):
發(fā)運(yùn)貨物的時(shí)間。為了保證按時(shí)交貨，應(yīng)根據(jù)合同和信用證對(duì)裝運(yùn)期的規(guī)定，并結(jié)合船期安排，做好供貨工作，使船貨銜接好，以防止出現(xiàn)船等貨的情況。
貨物的品質(zhì)，規(guī)格。交付貨物的品質(zhì)，規(guī)格，必須符合約定的要求，如果不符，應(yīng)進(jìn)行篩選和加工，整理直至達(dá)到要求為準(zhǔn)。
貨物的數(shù)量。必須按約定數(shù)量備貨，而且應(yīng)留有余地，以備必要時(shí)作為調(diào)換之用，如約定可以溢短裝百分之若干時(shí)，則應(yīng)考慮滿(mǎn)足溢裝部分的需要。
貨物的包裝。按約定的條件包裝，核實(shí)包裝是否適應(yīng)長(zhǎng)途運(yùn)輸和保護(hù)商品的要求，如發(fā)現(xiàn)包裝不良或有破損，應(yīng)及時(shí)修整或調(diào)換。
在包裝的明顯部位，應(yīng)按約不定期的嘜頭式樣刷制嘜頭，對(duì)包裝上的其它各種標(biāo)志是否符合要求，也應(yīng)注意。
報(bào)驗(yàn)
凡按約定條件和國(guó)家規(guī)定必須法定檢驗(yàn)的出口貨物，在備妥貨物后，應(yīng)向中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)，只有經(jīng)檢驗(yàn)出具商檢局簽發(fā)的檢驗(yàn)合格證書(shū)，海關(guān)才放行，凡檢驗(yàn)不合格的貨物，一律不得出口。
申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)填制出口報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)單，向商檢局辦理申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)手續(xù)，該申請(qǐng)單的內(nèi)容，一般包括品名，規(guī)格，數(shù)量或重量，包裝，產(chǎn)地等項(xiàng)，在提交申請(qǐng)單時(shí)，應(yīng)隨附合同和信用證副本等有關(guān)文件，供商檢局檢驗(yàn)和發(fā)證時(shí)作參考。
當(dāng)貨物經(jīng)檢驗(yàn)合格，商檢局發(fā)給檢驗(yàn)合格證書(shū)，外貿(mào)公司應(yīng)在檢驗(yàn)證規(guī)定的有鏟期內(nèi)將貨物裝運(yùn)出口，如在規(guī)定的有效期內(nèi)不能裝運(yùn)出口，應(yīng)向商檢局申請(qǐng)展期，并由商檢局進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，復(fù)驗(yàn)合格后，才準(zhǔn)予出口，
催證、審證和改證
在履行憑信用證付款的出口合同時(shí)， 應(yīng)注意做好下列工作:
催證
在按信用證付款條件成交時(shí)，買(mǎi)方按約定時(shí)間開(kāi)證是賣(mài)方履行合同的前提條件，尤其是大宗交易或按買(mǎi)方要求而特制的商品交易，買(mǎi)方及時(shí)開(kāi)證更為必要;否則，賣(mài)方無(wú)法安排生產(chǎn)和組織貨源，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，由于種種原因買(mǎi)方不能按時(shí)開(kāi)證的情況時(shí)有發(fā)生，因此，我們應(yīng)結(jié)合備貨情況做好催證工作，及時(shí)提請(qǐng)對(duì)方按約定時(shí)間辦理開(kāi)證手續(xù)，以利合同的履行。
審證
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，由于種種原因，，買(mǎi)方開(kāi)來(lái)的信用證常有與合同條款不符的情況，為了維護(hù)我方的利益，確保收匯安全和合同的順利履行，我們應(yīng)對(duì)國(guó)外來(lái)證，按合同進(jìn)行認(rèn)真的核對(duì)和審查，在審證時(shí) ，應(yīng)注意下列事項(xiàng):
政治性，政策性審查。在我國(guó)對(duì)外政策的指導(dǎo)下，對(duì)不同國(guó)家和不同地區(qū)的來(lái)證從政治上，政策上進(jìn)行審查，如來(lái)證國(guó)家同我國(guó)有無(wú)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)關(guān)系，來(lái)證內(nèi)容是否符合政府間的支付協(xié)定，證中有無(wú)歧視性?xún)?nèi)容等。
開(kāi)證行與保兌行的資信情況，為了確保安全收匯，對(duì)開(kāi)證行和保競(jìng)?cè)嗡趪?guó)的政治，經(jīng)濟(jì)狀況，開(kāi)證行和保兌行的資信及其經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等，都應(yīng)注意審查，如發(fā)現(xiàn)有總是側(cè)應(yīng)酌情采取適當(dāng)?shù)拇胧?
信用證的性質(zhì)和開(kāi)證行對(duì)付款的責(zé)任，要注意審查信用證是否為不可撤銷(xiāo)的信用證，信用證是否生效，在證內(nèi)，對(duì)開(kāi)證行的付款責(zé)任是否加一筆勾銷(xiāo)了“限制性”條款或其它“保留”條件。
信用證金額及其采用的貨幣，信用證金額應(yīng)與合同金額一致，如合同訂有溢短裝條款，則信用證金額還應(yīng)包括溢短裝部分的金額，來(lái)證采用的貨幣與合同規(guī)定的貨幣一致。
有關(guān)貨物的記載。來(lái)證中對(duì)有關(guān)品名，數(shù)量或重量，規(guī)格，包裝和單價(jià)等項(xiàng)內(nèi)容的記載，是否與合同的規(guī)定相符，有無(wú)附加特殊條款，如發(fā)現(xiàn)信用證與合同規(guī)定不符，應(yīng)酌情作出是否接受或修改的決策。
有關(guān)裝運(yùn)期，信用證有效期和到期地點(diǎn)的規(guī)定，按慣例，一切信用證都必須規(guī)定一個(gè)交單付款，承兌或議付的到期日，未規(guī)定到期日的信用證不能使用，通常信用證中規(guī)定的到期日是指受益人最遲向出口地銀行交單議付的日期，如信用證規(guī)定在國(guó)外交單到期日，由于寄單費(fèi)時(shí)，且有延誤的風(fēng)險(xiǎn)，一般應(yīng)提請(qǐng)修改，否則，就必須提前交單，以防逾期，裝運(yùn)期必須與合同規(guī)定一致，如來(lái)證太晚，無(wú)法按期裝運(yùn)，應(yīng)及時(shí)申請(qǐng)國(guó)外買(mǎi)方延展裝運(yùn)期限，信用證有效期與裝運(yùn)期應(yīng)有一定的合理間隔，以便在裝運(yùn)貨物后有足夠的時(shí)間辦理制單結(jié)匯工作，信用證有效期與裝運(yùn)期規(guī)定在同一天的，稱(chēng)為“雙到期”應(yīng)當(dāng)指出，“雙到期”是不合理的，受益人是否就此提出修改，應(yīng)視具體情況而定。
裝運(yùn)單據(jù)，對(duì)來(lái)證要求提供的單據(jù)種類(lèi)份數(shù)及填制方法等，要仔細(xì)審查，如發(fā)現(xiàn)有不適當(dāng)?shù)囊?guī)定和要求，應(yīng)酌情作出適當(dāng)處理。
其它特殊條款。審查來(lái)證中有無(wú)與合同規(guī)定不符的其它特殊條款，如發(fā)現(xiàn)有對(duì)我不種的附加特殊條款，一般不宜接受，如對(duì)我無(wú)不利之處，而且也能辦到也可酌情靈活掌握。
改證
在審證過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)信用證內(nèi)容與合同規(guī)定不符，應(yīng)區(qū)別問(wèn)題的性質(zhì)，分別同有關(guān)部門(mén)研究，做出妥善的處理，一般地說(shuō)，如發(fā)現(xiàn)我方不能接受的條款，應(yīng)及時(shí)提請(qǐng)開(kāi)證人修改，在同一信用證上如有多處需要修改的，應(yīng)當(dāng)一次提出。對(duì)信用證中可改可不改的，或經(jīng)過(guò)適當(dāng)努力可以辦到而并不造成損失的，則可酌還必須處理，對(duì)通知行轉(zhuǎn)來(lái)的修改通知收內(nèi)容，如經(jīng)審核不能接受時(shí)，應(yīng)及時(shí)表示拒絕，如一份修改通知書(shū)中包括多項(xiàng)內(nèi)容，只能全部接受或全部拒絕，不能只接受其中一部分，而拒絕另一部分。
租船訂艙、報(bào)關(guān)、投估和裝運(yùn)
租船訂艙
按CIF或CFR條件成交時(shí)，賣(mài)方應(yīng)及時(shí)辦理租船訂艙工作，如系大宗貨物，需要辦理租船手續(xù);如系一肌雜貨則需洽訂艙位，各外貿(mào)公司洽訂艙位需要填寫(xiě)拖運(yùn)單，托運(yùn)單是托運(yùn)人根據(jù)合同和信用證條款內(nèi)容填寫(xiě)的向船公司或其代理人辦理貨物托運(yùn)的單證，船方根據(jù)托運(yùn)單內(nèi)容，并結(jié)合航線(xiàn)，船期和艙位情況，如認(rèn)為可以承運(yùn)，即在托運(yùn)單上簽章，留存一份，退回托運(yùn)人一份，至此，訂艙手續(xù)即告完成，運(yùn)輸合同即告成立。
船公司或其代理人在接受托運(yùn)人的托運(yùn)申請(qǐng)之后，即發(fā)給托運(yùn)人裝貨單，憑以辦理裝船手續(xù)，裝貨單的作用有三:一是通知托運(yùn)人已配妥××船舶、航次，裝貨日期，讓其備貨裝船，二是便于托運(yùn)人向海關(guān)辦理出口申報(bào)手續(xù)，三是作為命令船長(zhǎng)接受該批貨物裝船的通知。
貨物裝船以后，船長(zhǎng)或大副則應(yīng)該簽發(fā)收貨單，即大副收據(jù)作為貨物已裝妥的臨時(shí)收擾，托運(yùn)人憑此收據(jù)即可向船公司或其代理人交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單，如收貨單上有大副經(jīng)注，換取提單時(shí)應(yīng)將大副批注在提單上。
后關(guān)
出口貨物在裝船出運(yùn)之前，需向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，出口貨物辦理報(bào)關(guān)時(shí)必須填寫(xiě)出口貨物報(bào)關(guān)單，必要時(shí)還需要提供出口合同副本，發(fā)票，裝箱單，重量單，商品檢驗(yàn)證書(shū)，以及其它有關(guān)證件，海關(guān)查驗(yàn)有關(guān)單據(jù)后，即在裝貨單上蓋章放行，憑以裝船出口。
投保
凡按CIF條件成交的出口合同，在貨物裝船前，賣(mài)方應(yīng)及時(shí)向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司辦理投估手續(xù)，出口貨物投保都是逐筆辦量，投保人應(yīng)填制投保單，將貨物名稱(chēng)，保險(xiǎn)金額，運(yùn)輸路線(xiàn)，運(yùn)輸工具，開(kāi)航日期，投保險(xiǎn)別等一一列明，為了簡(jiǎn)化投保手續(xù)，也可利用出口貨物明細(xì)單或貨物出運(yùn)分析單來(lái)代替投保單，保險(xiǎn)公司接受投保后，即簽發(fā)保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證。
制單結(jié)匯
按信用證付款方式成交時(shí)，在出口貨物裝船發(fā)運(yùn)之后，外貿(mào)公司應(yīng)按照信用證規(guī)定，及時(shí)備妥繕制的各種單證，并在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)交銀行辦理議付和結(jié)匯手續(xù)。在制單工作中，必須高度認(rèn)真和十分細(xì)致勤勤懇懇實(shí)做到“單證（信用證）相符”和“單單一致以利及時(shí)，安全收匯，
在辦理議付結(jié)匯時(shí)，通常提交的單據(jù)有下列幾種:
匯票
匯標(biāo)一般都是開(kāi)具一式兩份，只要其中一份討訖，則另一份即自動(dòng)失效。
發(fā)票
商業(yè)發(fā)票簡(jiǎn)稱(chēng)發(fā)票，是賣(mài)方開(kāi)立的載有貨物的名稱(chēng)，數(shù)量。價(jià)格等內(nèi)容的清單，是買(mǎi)賣(mài)雙方憑以交接貨物和結(jié)算貨款的主要單證，也是辦理進(jìn)出口后關(guān)，納稅所不可缺少的單證之一。
在托收方式下，發(fā)票內(nèi)容應(yīng)按合同規(guī)定并結(jié)合實(shí)際裝貨情況填制，在信用證付款方式下，發(fā)票內(nèi)容應(yīng)與信用證的各項(xiàng)規(guī)定和要求相符，如信用證仙規(guī)定由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)的選港費(fèi)或港口擁擠費(fèi)等費(fèi)用，可加在發(fā)票總額內(nèi)，并允許憑本證一并向開(kāi)證行收款，賣(mài)方可照此辦理，但應(yīng)注意，發(fā)票總金額不得直過(guò)信用證規(guī)定的最高金額，因按銀行慣例，開(kāi)證行可以拒絕接受超過(guò)信用證所許可金額的商業(yè)發(fā)票。
海關(guān)發(fā)票
在國(guó)際貿(mào)易中，有些進(jìn)口國(guó)家要求國(guó)外出口商按進(jìn)口國(guó)海關(guān)規(guī)定的格式填寫(xiě)海關(guān)發(fā)票，以作為估價(jià)完稅，或征收差別待遇關(guān)稅，或征收反傾銷(xiāo)稅的依據(jù)。此外，也可供編制統(tǒng)計(jì)資料之乒。
填寫(xiě)海關(guān)發(fā)票時(shí)，必須格外注意下列事項(xiàng):
各國(guó)使用的海關(guān)發(fā)票，都有其特定的格式，不得混用。
凡海關(guān)發(fā)票與商業(yè)發(fā)票上共有的項(xiàng)目和內(nèi)容，必須一致不得互相矛盾。
對(duì)“出口國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格“一欄，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定審慎處理，因?yàn)�，其價(jià)格的高低是進(jìn)口國(guó)海關(guān)作為是否片收反傾銷(xiāo)稅的重要依據(jù)。
如售價(jià)中包括運(yùn)費(fèi)或包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，應(yīng)分別列明FOB價(jià)運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)各多少，F(xiàn)OB價(jià)加運(yùn)費(fèi)應(yīng)與CFR貨值相等，F(xiàn)OB價(jià)加運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)與CIF貨值相等。
海關(guān)發(fā)票的簽字人和證明人不能為同一個(gè)人，他們均以個(gè)身份簽字，而且必須手簽才有效。
領(lǐng)事發(fā)票
有些進(jìn)口國(guó)家要求國(guó)外出口商必須向該國(guó)海關(guān)提供該國(guó)領(lǐng)事簽證的發(fā)票，其作用與海關(guān)發(fā)票基本相似，各國(guó)領(lǐng)事簽發(fā)領(lǐng)事發(fā)票時(shí)，均需收取一定的領(lǐng)事簽證費(fèi)有些國(guó)家規(guī)定了領(lǐng)事發(fā)票的特定格式，屯有些國(guó)愛(ài)規(guī)定可在出口商的發(fā)票上由該國(guó)領(lǐng)事簽證。
廠(chǎng)商發(fā)票
廠(chǎng)商發(fā)票是出口廠(chǎng)商所出具的以本國(guó)貨幣計(jì)算價(jià)格，用來(lái)證明出口國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出廠(chǎng)價(jià)格的發(fā)票，其作用是供進(jìn)口國(guó)海關(guān)估價(jià)，核稅以及征收反傾銷(xiāo)稅之用，如國(guó)外來(lái)證要求提供廠(chǎng)商發(fā)票，應(yīng)參照海關(guān)發(fā)票有關(guān)國(guó)內(nèi)價(jià)格的填寫(xiě)辦法處理。
提單
提單是各種單據(jù)中最重要的單據(jù)，它是確定承運(yùn)人和托運(yùn)人雙方權(quán)利與義務(wù)，責(zé)任與豁免的依據(jù)，各船公司所負(fù)責(zé)制的提單格式各不相同但其內(nèi)容大同小異，其中包括承運(yùn)人，托運(yùn)人，收貨人通知人的名稱(chēng)，船名，裝卸港名稱(chēng)，有關(guān)貨物和運(yùn)費(fèi)的記載以及簽發(fā)提單的日期，地點(diǎn)及份數(shù)等
保險(xiǎn)單
按CIF條件成交時(shí)，出口商應(yīng)代為投保并提供保險(xiǎn)單，保險(xiǎn)單的內(nèi)容應(yīng)與有關(guān)單證的內(nèi)容銜接。例如:保險(xiǎn)險(xiǎn)別與保險(xiǎn)金額，應(yīng)與信用證的規(guī)定相符;保險(xiǎn)單上的船名，裝運(yùn)港目的港，大約開(kāi)航日期以及有關(guān)貨物的記載，應(yīng)與提單內(nèi)容相符;保險(xiǎn)單的簽發(fā)日期不得晚于提單日期，保險(xiǎn)單上的金額，一般應(yīng)相當(dāng)于發(fā)票金額加一成的金額，
產(chǎn)地證明書(shū)
有些不使用海關(guān)發(fā)票或領(lǐng)事發(fā)票的國(guó)家，要求出口商提供產(chǎn)地證明書(shū)，以便確定以進(jìn)口貨物應(yīng)征收的稅率，產(chǎn)地證明書(shū)一般由出口地的公證行或工商團(tuán)體簽發(fā)，在我國(guó)，通常由中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局或中國(guó)貿(mào)促會(huì)簽發(fā)。
普惠制單據(jù)
新西蘭，日本，加拿大和歐共體等20多個(gè)國(guó)家給我國(guó)以普惠制待遇，凡向這些國(guó)家出口的貨物，須提供普惠制單據(jù)，作為對(duì)方國(guó)家海關(guān)減免關(guān)稅的依據(jù)，對(duì)各種普惠制單據(jù)內(nèi)容的填寫(xiě)，應(yīng)符合各個(gè)項(xiàng)目的要求，不能填錯(cuò)，否則，就有可能喪失享受普惠制待遇的機(jī)會(huì)。
檢驗(yàn)證書(shū)
檢驗(yàn)證書(shū)包括品質(zhì)檢驗(yàn)證書(shū)，重量檢驗(yàn)證書(shū)。數(shù)量檢驗(yàn)證書(shū)，獸醫(yī)檢驗(yàn)證書(shū)，衛(wèi)生檢驗(yàn)證書(shū)，價(jià)值檢驗(yàn)證書(shū)和殘損檢驗(yàn)證書(shū)等，窨提供何種檢驗(yàn)證書(shū)，應(yīng)事先在檢驗(yàn)條款中作出明確規(guī)定。
裝箱單和重量單
裝臬單又稱(chēng)花色碼單，它列明每批貨物的逐件花色搭配;重量單則列明每件貨物的凈重和毛重，這兩種單據(jù)可用來(lái)補(bǔ)充商業(yè)發(fā)票內(nèi)容的不足，便于進(jìn)口國(guó)海關(guān)檢驗(yàn)和核對(duì)貨物，
在這里，需要特別強(qiáng)調(diào)指出的是，提高單證質(zhì)量，對(duì)保證安全迅速收匯有著十分重要的意義，特別是在信用證付款條件睛，實(shí)行的是單據(jù)和貨款對(duì)流的原則，單證不相符，單單不一致，銀行和進(jìn)口商就可能拒收單據(jù)和拒付貨款，因此，繕制結(jié)匯單據(jù)時(shí)，要求做到以下幾點(diǎn):
正確:單據(jù)內(nèi)容必須正確，既要符合信用證的要求，又要能真實(shí)反映貨物的實(shí)際情況，且各單據(jù)的內(nèi)容不能相互矛盾。
完整:單據(jù)份數(shù)應(yīng)符合信用證的規(guī)定，不能短少，單據(jù)本身的內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)完備，不能出現(xiàn)項(xiàng)目短缺情況，
及時(shí):制單應(yīng)及時(shí)，以免錯(cuò)過(guò)交單日期或信用證有效期。
簡(jiǎn)明:單據(jù)內(nèi)容應(yīng)按信用證要求和國(guó)際慣例填寫(xiě)，力求簡(jiǎn)明，切勿加列不必要的內(nèi)容。
整潔:單據(jù)的布局要美觀大方，繕寫(xiě)或打印的字跡要清楚醒目，不宜輕易列改，尤其對(duì)金額，件數(shù)和重量等，更不宜改動(dòng)。
為了做好一述四個(gè)環(huán)節(jié)的工作，并使各環(huán)節(jié)的工作互相銜接，做到環(huán)環(huán)扣緊，防止出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象，我們必須根據(jù)多年來(lái)行之有效的經(jīng)驗(yàn)，做好“四排”“三平衡”的工作。
所謂“四排”就是指以買(mǎi)賣(mài)合同為對(duì)象，根據(jù)履行合同的進(jìn)程卡片反映的情況，其中包括信用證是否開(kāi)到，貨源是否落實(shí)，進(jìn)行分類(lèi)熱電廠(chǎng)隊(duì)，排出四種類(lèi)型:一是有證有貨;二是有證無(wú)貨，三是無(wú)證有貨;四是無(wú)證無(wú)貨，通過(guò)四排，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決
所謂“三平衡”就是旨以信用證為對(duì)象，根據(jù)信用證規(guī)定的裝運(yùn)期和信用證有效期的遠(yuǎn)近，結(jié)合貨源，船源情況，分別輕重緩急力爭(zhēng)做到貨，證，船三方面的銜接和平衡，防止出現(xiàn)有貨無(wú)船有船無(wú)貨拖延裝運(yùn)或制單結(jié)蕩趕不上在信、用證有效內(nèi)進(jìn)行等脫節(jié)現(xiàn)象，
做好上述“四排”“三平衡”的工作，使貨證船互相銜接，做到環(huán)環(huán)扣緊，有利于提高履約率和經(jīng)濟(jì)效益。
在履行憑信用證付款的CIF出口合同時(shí)，上述四個(gè)基本環(huán)節(jié)是不可缺少的，但是，在履行按其它付款方式或其它貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的出口合同時(shí)，其工作環(huán)節(jié)則有所不同，例如:在采用匯墳或托收的情況下，就沒(méi)有我方催證，審證和改證的工作環(huán)節(jié)，在履行CFR出口合同時(shí)，就沒(méi)有我方負(fù)責(zé)投保的工作，在履行FOB出口合同時(shí)，我方既無(wú)負(fù)擔(dān)租船訂艙的任務(wù)，也無(wú)投保貨物運(yùn)輸險(xiǎn)的責(zé)任，由此可見(jiàn)，履行出口合同的環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容，主要取決于合同的類(lèi)別及其所采用的支付方式。
此外，在履行出口合同過(guò)程中，如因國(guó)外買(mǎi)方未按時(shí)開(kāi)證或未按合同規(guī)定履行義務(wù)，致使我方遭受損失，我們應(yīng)根據(jù)不同對(duì)象，不同情況及損失程度，有理有據(jù)地及時(shí)向?qū)Ψ教岢鏊髻r，以維護(hù)我方的正當(dāng)權(quán)益，
當(dāng)外商對(duì)我方交貨的品質(zhì)，數(shù)量，包裝不符合約定的條件，或我方未按時(shí)裝運(yùn)，致使對(duì)方蒙受損失而向我方提出索賠時(shí)，我方應(yīng)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，查明事實(shí)，分清責(zé)任，酌情作出適當(dāng)?shù)奶幚�，如確屬我方責(zé)任，我們應(yīng)實(shí)事求是地予以賠償，如屬外商不合理的要求，我們必須以理拒賠
在履行出口合同過(guò)程中索賠和理賠的工作，不一定發(fā)生，例如，在合同正常順利履行的情況下，它就不會(huì)發(fā)現(xiàn)
第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行
我國(guó)進(jìn)口貨物，大多數(shù)是按FOB條件并采用信用證付款方式成交，按此條件簽訂的進(jìn)口合同，基履行的一般程序包括:開(kāi)立信用證，租船訂艙，接運(yùn)貨物，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，審單付款，報(bào)關(guān)提貨驗(yàn)收與撥交貨和辦理索賠等，現(xiàn)分別加以介紹和說(shuō)明
開(kāi)立信用證
買(mǎi)方開(kāi)立信用證是履行合同的前提條件，因此，簽訂進(jìn)口合同后，應(yīng)按全員規(guī)定辦理開(kāi)證手續(xù)，如合同規(guī)定在收到賣(mài)方貨物備妥通知或在賣(mài)方確定裝運(yùn)期后開(kāi)證，我們應(yīng)在接到上述通知后及時(shí)開(kāi)證;如合同規(guī)定在賣(mài)方領(lǐng)到出口許可證或支付履行約保證金后開(kāi)證，我偏差應(yīng)在收到對(duì)方已領(lǐng)到許可 證的通知，或銀行傳知履約保證金已書(shū)訖后開(kāi)證，買(mǎi)方向銀行辦理開(kāi)證手續(xù)時(shí)，必須按合同內(nèi)容填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)，銀行則按開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)內(nèi)容開(kāi)立信用證，因此，信用證內(nèi)容是以合同為依據(jù)開(kāi)立的，它與合同內(nèi)容應(yīng)當(dāng)一致。
賣(mài)方收到信用證后，如要求展延裝運(yùn)期和信用證有效期或變更裝運(yùn)港等，若我方同意對(duì)方的請(qǐng)求，即可向銀行辦理改證手續(xù)。
租船訂艙
按FOB條件簽訂進(jìn)口合同時(shí)，應(yīng)由買(mǎi)方安排船舶，如買(mǎi)方自己沒(méi)有船舶，則應(yīng)負(fù)責(zé)租船訂艙或委托租裔代理辦理租船訂艙手續(xù)，當(dāng)辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)及時(shí)將船名及船期通知賣(mài)方，以便賣(mài)方備貨裝船，避免出現(xiàn)船等貨的情況。
接運(yùn)貨物
買(mǎi)方備妥船后，應(yīng)做好催裝工作，隨時(shí)掌握賣(mài)方備貨情況和船舶動(dòng)態(tài)，催促賣(mài)方做好裝船準(zhǔn)備工作，對(duì)于數(shù)量大或重要的進(jìn)口貨物，必要時(shí)，可請(qǐng)我駐外機(jī)構(gòu)就地協(xié)助了解和督促對(duì)方履約，或派員前往出口地點(diǎn)檢驗(yàn)監(jiān)督，以利接運(yùn)工作的順利進(jìn)行。
辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)
凡由我方辦理信口開(kāi)合的進(jìn)口貨物，當(dāng)接到賣(mài)方的裝運(yùn)通知后，應(yīng)及時(shí)將船名，提單號(hào)，開(kāi)航日期，裝運(yùn)港，目的港以及貨物的名稱(chēng) 和數(shù)量等內(nèi)容通知中國(guó)人民保險(xiǎn)公司，即作為辦妥投保手續(xù)，保險(xiǎn)公司即按預(yù)允保險(xiǎn)合同的規(guī)定對(duì)貨物負(fù)自動(dòng)承保的責(zé)任。
審單付款
貨物裝船乒，賣(mài)方即憑提單等有關(guān)單據(jù)向當(dāng)?shù)劂y行議付貨款，當(dāng)議付行寄來(lái)單據(jù)后，經(jīng)銀行審核無(wú)誤即通知買(mǎi)方付款贖單。如經(jīng)銀行配合審單發(fā)現(xiàn)單證不符或單單不符，應(yīng)分別情況進(jìn)行處理。處理辦法很多，例如:拒付貨款;相符部分付款，不符部分拒付;貨到檢驗(yàn)合格后再付款;憑賣(mài)方或議付行出具擔(dān)保付款，在付款的同時(shí)提出保留索賠權(quán)。
報(bào)關(guān)提貨
買(mǎi)方付款贖單后，一俟貨物運(yùn)抵目的港，即應(yīng)及時(shí)向海關(guān)辦理申報(bào)手續(xù)。經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)有關(guān)單據(jù)，證件和貨物，并在提單上簽章放行后，即可憑以提貨
驗(yàn)收和撥交貨物
凡屬進(jìn)口的貨物，都應(yīng)認(rèn)真驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)，數(shù)量，包裝有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)取得有效的檢驗(yàn)證明，以便向有關(guān)責(zé)任方提出索賠或采取其它救濟(jì)措施。
對(duì)于法定檢驗(yàn)的進(jìn)口貨物，必須向卸貨地或到達(dá)地的商檢機(jī)構(gòu)報(bào)驗(yàn)未經(jīng)檢驗(yàn)的貨物，不準(zhǔn)銷(xiāo)售和使用，為了在規(guī)定時(shí)效內(nèi)對(duì)外提出索賠，凡屬下列情況的貨物，均應(yīng)在卸貨港口就地報(bào)驗(yàn)，（1）合同訂明須在卸貨港檢驗(yàn)的貨物;（2）貨到檢驗(yàn)合格后付款的（3）合同規(guī)定的索賠期限很短的貨物;（4）卸貨時(shí)已發(fā)現(xiàn)殘損，短少或有異狀的貨物。如無(wú)上述情況，而用貨單位不在港口的，可將貨物轉(zhuǎn)運(yùn)至用貨單位所在地，由其自選驗(yàn)收，驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)請(qǐng)當(dāng)?shù)厣虣z機(jī)構(gòu)出具檢驗(yàn)證明，以便在索賠有效期內(nèi)對(duì)外提出索賠，
貨物進(jìn)口后，應(yīng)及時(shí)向用貨單位辦理?yè)芙皇掷m(xù)，如用貨單位在卸貨港所在地，則就近撥交貨物;如用貨單位不在卸貨地區(qū)，則委托貨運(yùn)代理將貨物轉(zhuǎn)運(yùn)內(nèi)地，并撥交給用貨單位，在貨物撥交后，外貿(mào)公司再與用貨單位進(jìn)行結(jié)算。
在履行憑信用證墳款的FOB進(jìn)口合同時(shí)，上述各項(xiàng)基本環(huán)節(jié)是不可缺少的，但是在履行憑基它付款方式和其它貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的進(jìn)口合同時(shí)，則其工作環(huán)節(jié)有別。例如:在采用匯付或托收的情況下，就不存在買(mǎi)方開(kāi)證的工作環(huán)節(jié);在履行CFR進(jìn)口合同時(shí)，買(mǎi)方則不負(fù)責(zé)租船訂艙，此項(xiàng)工作由賣(mài)方辦理，在履行CIF進(jìn)口合同時(shí)，買(mǎi)方 不僅不承擔(dān)貨物從培育運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸任務(wù)，而且不負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)投保手續(xù)，此項(xiàng)工作由賣(mài)方按約定條件代為辦理，這就表明，履行進(jìn)口合同的環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容，主要取決于合同的類(lèi)別及其所采取的支付條件。
此外，在履行進(jìn)口合同過(guò)程中，往往因賣(mài)方未按期交綱或貨到后發(fā)現(xiàn)品質(zhì)，數(shù)量和包裝等方面有問(wèn)題，致使買(mǎi)方遭受損失，而需向有關(guān)方面提出索賠，進(jìn)口索賠事件雖不是每筆交易一定發(fā)生，但為了維護(hù)我方的利益，我們對(duì)此項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)常備不懈，隨時(shí)注意一旦出現(xiàn)賣(mài)方違約或發(fā)生貨運(yùn)事故，應(yīng)切實(shí)做好進(jìn)口索賠工作，為此，我們必須注意下列事項(xiàng):
在查明原因，分清責(zé)任的基礎(chǔ)上確定索賠對(duì)象
根據(jù)事故性質(zhì)和致?lián)p原因的不同，向責(zé)任方提出索賠。例如:凡屬原裝短少和品質(zhì)，規(guī)格與合同不符，應(yīng)向賣(mài)方提出索賠，貨物數(shù)量少于提單所載數(shù)量，或在簽發(fā)清潔提單情況下貨物出現(xiàn)殘損短缺，則應(yīng)向衛(wèi)運(yùn)人索賠，由于自然災(zāi)害，意外事故而使貨物遭受承保險(xiǎn)別范圍內(nèi)的損失，則應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠。
提供索賠證據(jù)
為了保證索賠工作的順利進(jìn)行，必須提供切實(shí)有效的證據(jù)如事故記錄，短卸或殘損證明和聯(lián)檢報(bào)告等，必要時(shí)，還可提供物證或?qū)嵨镎掌取?
掌握索賠期限
向責(zé)任方提出索賠，應(yīng)在規(guī)定的期限內(nèi)提出，過(guò)期提出索賠無(wú)效，在事同內(nèi)一般都規(guī)定了索賠期限:向賣(mài)方索賠，應(yīng)在約定期限內(nèi)提出，如合同未規(guī)定索賠期限，按《聯(lián)合國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定，買(mǎi)方向賣(mài)方聲稱(chēng)貨物不符合合同時(shí)限，是買(mǎi)方實(shí)際收到貨物之日起兩年;向船公司索賠的時(shí)限，按《海牙規(guī)則》規(guī)定，是貨物到達(dá)目的港交貨后一年;向保險(xiǎn)公司索賠的時(shí)限，按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司制定《海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款》規(guī)定，為貨物在卸貨全部卸離海輪后兩年。
索賠金額
索賠金額應(yīng)適當(dāng)確定，除包括受損商品價(jià)值外，還應(yīng)加上有關(guān)費(fèi)用（如檢驗(yàn)費(fèi)等）。索賠金額究竟多少，其中究竟包括哪些費(fèi)用，應(yīng)視具體情況而定。
國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂
在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)彼引洽商就各項(xiàng)交易條件取得一致協(xié)議后，交易即告達(dá)成，一般地說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)合同就算訂立，買(mǎi)賣(mài)雙方即存在合同關(guān)系 。
第一節(jié) 交易磋商
交易磋商是對(duì)外貿(mào)易的一個(gè)重要環(huán)節(jié)
交易磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方就交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過(guò)程，它是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中不可缺少的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，也是簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的必經(jīng)階段和法定程序，交易磋商的內(nèi)容包括各種交易條件，它關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟(jì)利益。這是因?yàn)�，交易磋商的結(jié)果，決定著合同條款的具體內(nèi)容，從而確定了合同雙方錄事伯權(quán)利和義務(wù)，故交易雙方對(duì)此環(huán)節(jié)的工作都非常重視。
交易磋商的內(nèi)容，不令包括商務(wù)和技術(shù)方面的問(wèn)題，也包括法律和政策問(wèn)題，它是一項(xiàng)政策性、策略性、技術(shù)性和專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，這就要墳參加此項(xiàng)工作的人員必須具有較高的政策水平、豐富的商品知識(shí)以及有關(guān)商務(wù) 、法律和金融、等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，尤其是要切實(shí)掌握有關(guān)合同法方面的基本知識(shí)，因?yàn)樵诮灰状枭踢^(guò)程中，實(shí)際上是對(duì)上述各種知識(shí)的綜合運(yùn)用，而且運(yùn)用本身又是一種藝術(shù)，可見(jiàn)，參加交易磋商的人員除應(yīng)具備多方面的基礎(chǔ)知識(shí)外，還應(yīng)個(gè)有善不動(dòng)聲色把原則性和靈活性結(jié)合起來(lái)，采取靈活機(jī)智的策略和洽談技巧。這樣，才能立于不敗之地，從而使交易磋商達(dá)到預(yù)期的最佳效果。
在國(guó)際貿(mào)易中，交易磋商是一項(xiàng)很艱難復(fù)雜的工作，因?yàn)榻灰纂p方分屬不同的國(guó)家或地區(qū)，彼此有著不同的社會(huì)制度，政治制度，法律體系，經(jīng)濟(jì)體制和貿(mào)易習(xí)慣，有著不同的文化背景，價(jià)值觀念，信仰和民族習(xí)慣而且還有語(yǔ)言和文字溝通方面的困難。可見(jiàn)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的交易磋商過(guò)錯(cuò)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易中的洽談交易復(fù)雜和困難得多。
在對(duì)外磋商交易過(guò)程中，由于交易雙方的立場(chǎng)及其領(lǐng)導(dǎo)追求的具體目標(biāo)各不相同，所以在磋商過(guò)程中， 往往充滿(mǎn)尖銳復(fù)雜的利害沖突和反復(fù)討價(jià)還價(jià)的斗爭(zhēng)，實(shí)際上，交易磋商是對(duì)外開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的一個(gè)重要戰(zhàn)役，參加交易磋商人員的任務(wù)是，根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)意圖將對(duì)交易對(duì)手的具體化情況，施展各種行之有效的策力學(xué)，正確處理彼此間的沖突和矛盾，謀求一致達(dá)成一項(xiàng)雙方考取主直接關(guān)系著雙方當(dāng)事人的利害得失，而且具有法律上的約束力，不得輕易改變，所以是否拍板成交和達(dá)成協(xié)議，彼此都應(yīng)持慎重態(tài)度，如果由于我方人員失誤而導(dǎo)致磋商失敗，就會(huì)失掉成交的機(jī)會(huì)，如果由于我方人員急于求成。疏忽大意或其它原因，作了不應(yīng)有的讓步，或接受了不合理的成交條件和有悖于法律規(guī)定的條款，交易磋商中出現(xiàn)的這些錯(cuò)誤和埋下的隱患，往往事后難以補(bǔ)救，這不僅會(huì)使我們?cè)诮?jīng)濟(jì)上蒙受不應(yīng)的損失，而且還可能給履約造成困難，進(jìn)而影響雙方關(guān)系，對(duì)外造成不良的政治影響，
綜上所述，足見(jiàn)交易磋商是開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，做好這環(huán)節(jié)的工作，妥善處理交易磋商中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，在平等互利的基礎(chǔ)上，達(dá)成公平合理的切實(shí)可行的協(xié)議，具有十分重要的意義，因此，，凡從事外經(jīng) 貿(mào)活動(dòng)的人員，都應(yīng)高度重視交易磋商這一環(huán)節(jié)的工作。
二、交易磋商前的準(zhǔn)備
在交易磋商前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，主要包括下列方面:
選配素質(zhì)較高的洽談人員
為了保證洽 商交易的順利進(jìn)行，事先應(yīng)選配精明能干的洽談人員尤其是對(duì)一些大型的和內(nèi)容復(fù)雜的交易，更要組織一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的談判班子，這個(gè)談判班子，必須包括熟悉商務(wù)。技術(shù)，法律和財(cái)務(wù)方面的人員應(yīng)具有較高整體素質(zhì)要善于應(yīng)戰(zhàn)，善于應(yīng)變，并善于謀求一致這是確保交易成功的關(guān)鍵。
選擇較理想的目標(biāo)市場(chǎng)
在交易磋商之前，我們必須從調(diào)查研究入手，通過(guò)各種途徑廣泛收集市場(chǎng)資料，加強(qiáng)對(duì)國(guó)外調(diào)撥供銷(xiāo)善，價(jià)格動(dòng)態(tài)政策法令，措施和貿(mào)易習(xí)慣等方面情況的調(diào)查研究，以便擇優(yōu)選擇較理想的目標(biāo)市場(chǎng)和合理的確定市場(chǎng)布局。
選擇適當(dāng) 的交易對(duì)象
在交易磋商之前，我們必須通過(guò)各種途徑對(duì)客戶(hù)的政治文化背景，資信情況，經(jīng)營(yíng)范圍，經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等方面的情況進(jìn)行了解和分析，為了正確地選擇和利用客戶(hù)，需要建立和健全客戶(hù)檔案，以便對(duì)各種不同類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)，做到心中有數(shù)，并實(shí)阡區(qū)別對(duì)待的政策。
正確制定洽商交易的方案
洽商交易的方案，是指為了完成某種或某類(lèi)商品的進(jìn)出口任務(wù)而確定的經(jīng)營(yíng)意圖，需要達(dá)到的預(yù)定目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)所應(yīng)采取的策略步驟和做示它是對(duì)外洽變?nèi)藛T遵循的依據(jù)，方案內(nèi)容的繁簡(jiǎn)不一，對(duì)大宗進(jìn)出口商品交易所擬定的經(jīng)營(yíng)方案，一般比較詳細(xì)具體，尤其是制定某些大宗交易或重點(diǎn)商品的談判方案時(shí)，更要考慮周全，因?yàn)�，談判方案的完善與否，是決定交易成敗的關(guān)鍵，至于對(duì)一般中小商品的進(jìn)出口，則只要擬定簡(jiǎn)單的價(jià)格方案即可。
交易磋商的法律步驟
交易磋商可通過(guò)來(lái)往函電進(jìn)行，也可通過(guò)雙方面談，一般地說(shuō)，交易的磋商有詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)，和接受4個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受，是達(dá)成交易，合同成立必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。
詢(xún)盤(pán)
詢(xún)盤(pán)是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢(xún)?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序，
詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)規(guī)格數(shù)量包裝價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢(xún)問(wèn)成交價(jià)格，因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有人把詢(xún)盤(pán)稱(chēng)作詢(xún)價(jià)，如果發(fā)出詢(xún)盤(pán)的一方，只是想探詢(xún)價(jià)格，并希望對(duì)方開(kāi)出估價(jià)單則對(duì)方根據(jù)詢(xún)價(jià)要求所開(kāi)出的估價(jià)單，只是參考價(jià)格，它并不是正式的報(bào)價(jià)，因而也不具備發(fā)盤(pán)的要件。
在國(guó)際業(yè)務(wù)中，發(fā)出詢(xún)盤(pán)的目的，除了探詢(xún)價(jià)格或有關(guān)交易條件外，有時(shí)還表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢(xún)盤(pán)后及時(shí)作出發(fā)盤(pán)，以便考慮接受與否，這種詢(xún)盤(pán)實(shí)際上屬于邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。
發(fā)盤(pán)
發(fā)盤(pán)的念義及其應(yīng)具備的條件
發(fā)盤(pán)雙稱(chēng)發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱(chēng)為要約。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定:“凡向一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分的確定并且表達(dá)的發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)的一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)�！卑l(fā)盤(pán)既可賣(mài)方提出也可買(mǎi)方提出，因此發(fā)盤(pán)和雙方之分。后者習(xí)慣上稱(chēng)為遞盤(pán)
根據(jù)上述的解釋?zhuān)瑯?gòu)成一個(gè)項(xiàng)發(fā)盤(pán)，必須具備以下各項(xiàng)條件: 發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一人以上的特定的人提出
向特定的人提出，即指向有名有姓公司或個(gè) 人提出。提出此項(xiàng)要求的目的在于把發(fā)盤(pán)同普通的商業(yè)廣告公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為區(qū)別開(kāi)來(lái)對(duì)發(fā)盤(pán)問(wèn)題，各國(guó)法律規(guī)定不一。《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約，》對(duì)此問(wèn)題持折衷的態(tài)度。該公約規(guī)定規(guī)定;“非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出建議、僅應(yīng)視為邀請(qǐng)?zhí)岢霭l(fā)盤(pán)除非提出建議的人明確表示相反的意向�！备鶕�(jù)此項(xiàng)規(guī)定，商業(yè)廣告本向并不是一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，通常只能視為邀請(qǐng)對(duì)方提出發(fā)盤(pán)。但是如商業(yè)廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤(pán)的條件，則此廣告也可作為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。
發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分的確定
根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分的確定，所謂十分確定，即指在提出計(jì)約建議中至少應(yīng)包括下列3個(gè)基本的要素:
應(yīng)標(biāo)明貨物的明稱(chēng)；
應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定的方法；
應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法；
凡包含上述三項(xiàng)基本的因素的訂約建議即可構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。如該發(fā)盤(pán)被對(duì)方接受，買(mǎi)賣(mài)合同即告成立。
關(guān)于構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤(pán)究竟應(yīng)包括哪些內(nèi)容的問(wèn)題，各國(guó)法律規(guī)定不盡相同，有些國(guó)家的法律要求將合同的主要的條件，如品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間與地點(diǎn)以及支付的辦法等，都要有完整、明確、肯定的規(guī)定，并不得附有任何保留的條件，以便受盤(pán)人一旦接受即可簽訂一項(xiàng)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力的合同�！豆s》關(guān)于發(fā)盤(pán)內(nèi)容上的上述規(guī)定，只是對(duì)構(gòu)成發(fā)盤(pán)起碼要求。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如發(fā)盤(pán)的交易條件太少或過(guò)于簡(jiǎn)單，會(huì)給合同的的履行帶來(lái)困難，甚至容易引起爭(zhēng)議。因此，我們?cè)趯?duì)外發(fā)盤(pán)時(shí)，最好將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)和支付辦法等主要交易條件一一列明。
必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束力的意思。
發(fā)盤(pán)是訂立合同的建議，這個(gè)意思應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在發(fā)盤(pán)之中，如發(fā)盤(pán)人只是就某些交易條件建議又方進(jìn)行磋商，而根本沒(méi)有受其建議約束的意思，則此項(xiàng)建議就不能被認(rèn)為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。例如，發(fā)盤(pán)人在其提出的訂約建議中加注諸如，“僅供參考”“須以發(fā)盤(pán)人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其它保留條件，這樣訂約的建議不就是發(fā)盤(pán)，。
發(fā)盤(pán)的有效期
在通常的情況下，發(fā)盤(pán)都具體的規(guī)定一個(gè)有效期，作為對(duì)方表示接受時(shí)間限制，超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定時(shí)限，發(fā)盤(pán)人即不受約束，。當(dāng)盤(pán)未具體列明有效期時(shí)，受盤(pán)人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效何謂“合理時(shí)間”則需根據(jù)具體情況而定。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤(pán)時(shí)，除發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)時(shí)另有聲明外，受盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受為有效，采和函電式成交時(shí)，發(fā)盤(pán)一般都 明確的有效期，其規(guī)定方法有下列必種:
規(guī)定最遲接受的期限。例如發(fā)盤(pán)有效期為5天，或發(fā)盤(pán)限5天內(nèi)復(fù)采取此類(lèi)規(guī)定方法關(guān)于期限的計(jì)算，按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定這個(gè)期限應(yīng)從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明、的發(fā)信日期起算，如信上未載明發(fā)信日期， 則由發(fā)盤(pán)人送達(dá)受盤(pán)人時(shí)起算。如果由于時(shí)限的最后一天在發(fā)盤(pán)人營(yíng)業(yè)地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)地是正式的假日或非營(yíng)業(yè)日，則應(yīng)延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。
此外當(dāng)發(fā)盤(pán)規(guī)定有效期時(shí)，還應(yīng)考慮交易雙方營(yíng)業(yè)地點(diǎn)不同產(chǎn)生時(shí)差問(wèn)題。
發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間和發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)
（1）根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同約定》規(guī)定，發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。明確發(fā)盤(pán)時(shí)生效時(shí)間，具有重要的法律和實(shí)踐的意義。這主要表現(xiàn)在在下列兩方面；
（2）關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)只要送達(dá)受盤(pán)人時(shí)。即發(fā)盤(pán)生效之后，受盤(pán)人才能表示接受；
（3）關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，只要在發(fā)盤(pán)生效之前，發(fā)盤(pán)人仍可隨時(shí)撤回或修改基內(nèi)容，但撤回通知或更改其內(nèi)容的通知，必須在受盤(pán)人收到發(fā)盤(pán)之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，如發(fā)盤(pán)一旦生效，那就不是撤回發(fā)盤(pán)的問(wèn)題，而是撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的問(wèn)題，發(fā)肋的撤回與撤銷(xiāo)是不同的概念，前者是指在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前，將其撤回，以阻止其生效，后者是指發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)盤(pán)生效之后，將發(fā)肋取消，使其失去效力；
發(fā)盤(pán)的撤回
發(fā)盤(pán)生效后，發(fā)盤(pán)人是否可以撤回發(fā)盤(pán)或變更其內(nèi)容，在這個(gè)問(wèn)題上英美法與大陸兩在法系之間存在著尖銳的矛盾，英美法認(rèn)為，發(fā)盤(pán)原則上對(duì)發(fā)盤(pán)人沒(méi)有約束力，發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受之前的任何時(shí)候，都可撤回發(fā)盤(pán)或更其內(nèi)容。而大陸法則認(rèn)為，發(fā)肋對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力，如德國(guó)民法規(guī)定，除非發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中訂明發(fā)盤(pán)人不受發(fā)盤(pán)的約束，否則，發(fā)盤(pán)人就要受到發(fā)盤(pán)的約束。
根據(jù)《聯(lián)俁國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，包括注明不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)。只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果發(fā)盤(pán)人發(fā)現(xiàn)內(nèi)容有誤或其它原因，想改變主意可以用更迅速的通訊方法，將受盤(pán)的撤回或更改通知趕在受盤(pán)人收到該發(fā)盤(pán)之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，則發(fā)盤(pán)即可撤回。
發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)
關(guān)于發(fā)盤(pán)能否撤銷(xiāo)的問(wèn)題，英美法與大陸法存在嚴(yán)懲的分歧。英美法認(rèn)為，在受盤(pán)人表示接受之前，即使發(fā)盤(pán)在規(guī)定了有效期，發(fā)盤(pán)人也可以隨時(shí)予以撤銷(xiāo)，這顯然對(duì)發(fā)盤(pán)人片面有利。大陸法國(guó)家以此問(wèn)題的看法，相反，認(rèn)為發(fā)盤(pán)人原則上應(yīng)受發(fā)盤(pán)的約束，不得隨意將其發(fā)肋撤銷(xiāo)。
為了調(diào)和上述兩大法系在發(fā)肋可否撤銷(xiāo)問(wèn)題上的分歧，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》采取了折衷的辦法。該《公約》規(guī)定，在發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)肋已經(jīng)生效，便受盤(pán)人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)肋人及時(shí)將撤銷(xiāo)通知送達(dá)受盤(pán)人，仍可將其發(fā)肋撤銷(xiāo)，如一旦受肋人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤(pán)人就我權(quán)撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)。
此外《公約》還規(guī)定，并不是所有的發(fā)肋都可撤銷(xiāo)，下列兩種情況下的發(fā)肋，一旦生效，則不得撤銷(xiāo):
在發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期，或以其它方式表示該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。
受肋人有理由信賴(lài)該發(fā)肋是不可撤銷(xiāo)的，并本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)采取了行動(dòng)。
發(fā)盤(pán)效力的終止
任何一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，其效力幸免可在一定條件下終止，關(guān)于發(fā)盤(pán)效力終止的原因，一般有下列幾個(gè)方面:
在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效 期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤(pán)的效力即告終止。
發(fā)肋被發(fā)盤(pán)人依法撤回或撤銷(xiāo)。
被受肋人拒絕或還肋之后，即拒經(jīng)或還盤(pán)通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)，發(fā)盤(pán)的效力即告終止。
發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)之后，發(fā)生了不可抗力事故，如所在國(guó)政府對(duì)發(fā)盤(pán)中的商品或所需餐匯發(fā)布禁令等，在此情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤(pán)的效力即告終止。
發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前霄失行為能力，如得精神病等，則該發(fā)盤(pán)的效力也可終止，
還盤(pán)
還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，在法律上稱(chēng)為反要約。還盤(pán)是指受盤(pán)人不同意發(fā)肋提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤(pán)人考慮，也可以說(shuō)，還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行添加，限制或其它更改的答復(fù)。受盤(pán)人的答復(fù)，如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件，就構(gòu)成對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)肋，原發(fā)肋即告失效，原發(fā)盤(pán)人就不再受其約束，。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同》的規(guī)定、，受盤(pán)人以貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間下地點(diǎn)、一方當(dāng)事人以另一方當(dāng)事人以另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任的范圍或解決端的辦法等條件提出的添加或更改。均作實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。
此外，對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受，也是還盤(pán)的一種形式。例如，受盤(pán)人在答復(fù)發(fā)盤(pán)人時(shí)附加有;俟最后確認(rèn)為準(zhǔn)”“未售有效”等規(guī)定或類(lèi)似的附加條件，這種答復(fù)，就只能視和還盤(pán)或邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)還盤(pán)的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤(pán)條件就是“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)‘如還盤(pán)內(nèi)容具備發(fā)盤(pán)人條，它就構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤(pán)，還盤(pán)人就成為新發(fā)盤(pán)人，他有對(duì)新發(fā)盤(pán)，還盤(pán)人就成為新發(fā)盤(pán)人，原發(fā)盤(pán)人就成為新的受盤(pán)人，他有對(duì)新發(fā)盤(pán)作接受拒絕或再還盤(pán)的權(quán)利。
接受
接受的含義及其應(yīng)具備的條件
接受在法律在稱(chēng)為承諾，它是指受盤(pán)人地發(fā)盤(pán)規(guī)定時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意這種同意通常應(yīng)以某種方式，向發(fā)盤(pán)人 對(duì)方發(fā)盤(pán)表示接受既可以通過(guò)其它實(shí)際行動(dòng)來(lái)表示接受，沉默或不行為本身并不等于接受，如盤(pán)人收到發(fā)盤(pán)后，不采取任何行動(dòng)對(duì)發(fā)盤(pán)人作出反應(yīng)，而只是保持緘默，這就不能認(rèn)為是對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受。因?yàn)閺姆韶?zé)任來(lái)看，受盤(pán)人一般并不承擔(dān)對(duì)發(fā)盤(pán)必須進(jìn)行答復(fù)的義務(wù)，但是，如沉默或不行為與其它因素結(jié)合在一起，足以為使對(duì)方確信沉默或不行為是同意一種表地即可構(gòu)成接受，，假定交易雙方有協(xié)議或按業(yè)已確認(rèn)慣例的與習(xí)慣做法，愛(ài)盤(pán)人的緘默也可變成接受，。比如交易對(duì)均為老客戶(hù)。根據(jù)原協(xié)定協(xié)議，慣例或習(xí)慣做法，幾年來(lái)賣(mài)方一直的定期訂貨單訂貨單發(fā)貨，并不需要另行的通知 對(duì)方的表示接受其訂貨單，若有一閃賣(mài)方收到買(mǎi)方訂貨單后，既不發(fā)貨也不通知買(mǎi)方表示拒絕其訂貨單，在此情況下賣(mài)方的緘默不就等于接受，買(mǎi)方就可以控告賣(mài)方的違約。
接受應(yīng)具備的條件
接受必須由受盤(pán)人作出。發(fā)盤(pán)人是幾特定的人提出的，因此只能特定的人才能對(duì)發(fā)盤(pán)人作出接受 ，由第三者作出接受，不能視為有效 接受，吸能作為一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)
接受必須是同意發(fā)盤(pán)所提出的交易條件，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約的》的規(guī)定一項(xiàng)有效的接受必須是同意發(fā)盤(pán)所提出的交易條件，只能接受發(fā)盤(pán)部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤(pán)條件提出實(shí)質(zhì)性的修改，或提出有條件接受，均不能構(gòu)成接受，而只以視作還盤(pán)但是若受盤(pán)人表示接受時(shí)對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改，，比如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等，除非發(fā)盤(pán)人在不過(guò)份遲延時(shí)間同表示反對(duì)其間的差異外仍可構(gòu)成有效的接受，從而使合同行到成立。在此情況下，合同的條件就以該 發(fā)盤(pán)條件以及接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。
接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出，當(dāng)發(fā)盤(pán)規(guī)定了接受的時(shí)限時(shí)，受盤(pán)人必須的在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)作出的合理時(shí)間示接受方能有效。如發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定接受時(shí)限，則受盤(pán)人應(yīng)在合理的時(shí)間不示接受何謂“合理時(shí)間”往往有不同的理解。為了避免爭(zhēng)議，最好在發(fā)盤(pán)中明確的規(guī)定接受的具體的時(shí)限。
接受的傳遞方應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求，發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)時(shí)，有的具體規(guī)接受傳遞的方式，也有未作規(guī)定的，如發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定傳遞方式 則受盤(pán)人可按發(fā)盤(pán)所采用的或采用比更快的傳遞的方式將接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人。
接受生效的時(shí)間
接受是一種法律行為，這種法律行為何時(shí)生效，各國(guó)法律有不同的規(guī)定，在這問(wèn)題上英美法 法與大陸存在著嚴(yán)重的分岐，英美法采用的投郵生效原則，即接受通知一經(jīng)投出或交給電報(bào)局，就立即生效; 大陸法則采用送達(dá)生效的原則，即接受通知必須送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)才能生效。《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》對(duì)這個(gè)問(wèn)題基本上上采取大陸法的立場(chǎng)。該《公約》明確規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。，如接受通知未在發(fā)盤(pán)規(guī)定時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，或者發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定時(shí)了，而在合理的規(guī)定時(shí)間未曾送達(dá)發(fā)盤(pán)人，則該項(xiàng)接受稱(chēng)作逾期接受，按各國(guó)法律規(guī)定逾 期接受不是有效的接受。由此可見(jiàn)。接受時(shí)間對(duì)雙主當(dāng)事都很重要。
此外接受還可以在受盤(pán)人采取某種行為時(shí)生效。接《公約》規(guī)定，如根據(jù)發(fā)盤(pán)或依照 當(dāng)事人業(yè)已確定的習(xí)慣做法或慣例，受盤(pán)人可以作出某種行為來(lái)表示接受，而須和發(fā)盤(pán)人發(fā)出接受通知。例如發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中要求“立即裝運(yùn)”則受盤(pán)人就可作出立即發(fā)運(yùn)貨物的行為對(duì)發(fā)盤(pán)表示同意而且這種以行為表示的接受在裝運(yùn)貨物時(shí)立即生效，合同即告成立，發(fā)盤(pán)人就應(yīng)受其約束。
逾期接受
逾期接受又稱(chēng)遲到接受，雖然各國(guó)法律一般閃認(rèn)為逾期接受無(wú)效，它只能視作一個(gè)新的發(fā)盤(pán)，但《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同的公約》卻對(duì)這個(gè)問(wèn)題作了靈活的處理。按該《公約》規(guī)定，只要發(fā)盤(pán)人毫不遲延是地用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，認(rèn)為該 項(xiàng)逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受的約束，合同仍可于接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人立即訂立。如果發(fā)盤(pán)人對(duì)逾期的接受就無(wú)效圾示拒絕或不立即向發(fā)盤(pán)人發(fā)出上述通知，則該 項(xiàng)逾期接受就無(wú)效效，合同就不能成立。該 《公約》還規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其它書(shū)面文件顯示依照 當(dāng)?shù)丶陌l(fā)情況，只要傳傳遞正常，它本是應(yīng)是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的則此項(xiàng)逾期的接受應(yīng)當(dāng)有效合同于接受通知送達(dá)盤(pán)時(shí)訂立，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面的 通知受盤(pán)人他認(rèn)為他的發(fā)盤(pán)因逾期接受而失敗，上述表明，逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)。
接受撤回或修改
在接受的撤回或修改的問(wèn)題上，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公構(gòu)》采取了大陸法達(dá)生效的原則，該 《公約》規(guī)定，“接受得予撤回，如果撤回通知于原接受生效之前或則送達(dá)發(fā)盤(pán)人，”由于接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)才產(chǎn)生法律效力，故撤回或修改通知，只要先于原接受通知或與原接受通知同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，則接受可以撤回或修改，如接受已送達(dá)盤(pán)人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回或修改其內(nèi)容，因這這樣做，無(wú)異于撤銷(xiāo)或修改合同。
第二節(jié) 合同的訂立
在國(guó)了貿(mào)易中當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙主就交易條件經(jīng)過(guò)磋商達(dá)成協(xié)議后，合同即告訂立
合同成立時(shí)間
在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)雙方同于何時(shí)訂立地一個(gè)十分重要的問(wèn)題。根據(jù)《聯(lián)合男國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效，接受生效的時(shí)間，實(shí)際上就是合同成立的時(shí)間，合同一經(jīng)訂立買(mǎi)賣(mài)雙方即存在在合同關(guān)系，彼此就慶受合同的約束。
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)雙方當(dāng)事人在洽商交易時(shí)約定，合同成立的時(shí)間，以簽約時(shí)合同上所寫(xiě)明年日期為準(zhǔn)，或以收到對(duì)方確認(rèn)合同的日期為準(zhǔn)，在這兩種情況下，雙方的合同關(guān)系即在簽訂正式局面合同時(shí)成立 。
此外，根據(jù)我國(guó)法律和行政法規(guī)規(guī)定，應(yīng)當(dāng)由國(guó)家批準(zhǔn)的合同，在獲得批準(zhǔn)時(shí)，方為合同成立，
合同成立的有效條件
買(mǎi)賣(mài)雙方就各項(xiàng) 交易手槍撻成協(xié)議后，并不意味著此項(xiàng)合同一定有效。根據(jù)各國(guó)合同 法規(guī)定，一項(xiàng)合同，除買(mǎi)賣(mài)雙方就交易條件通過(guò)發(fā)盤(pán)和接受達(dá)成協(xié)議外，還需具備下列有效條件，才是一項(xiàng)有法律約束力的合同。
當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力
簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的當(dāng)事人主要有自然人或法人。按各國(guó)法律的一般規(guī)定，自然人簽訂合同的行為能力，是指精神正常的成年人才能訂立人事同，未成年人或精神病人訂立合同必須受到限制。關(guān)于法人簽訂合同的行為能力，各國(guó)法律一般認(rèn)為，法人必須通過(guò)基代理人，在法人的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)簽訂合同，也就是說(shuō)，越權(quán)的合同不能發(fā)重型法律效力，根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，除對(duì)未成年人，精神病人簽訂合同的能力加以限制外，對(duì)某些合同的簽約主體還作了一定的限定，例如，規(guī)定只有取得對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)或其它經(jīng)濟(jì)組織，才能簽訂對(duì)外貿(mào)易合同，沒(méi)有取得對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)或組織，如簽訂對(duì)外貿(mào)易合同，必須委托有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)代理進(jìn)行。
合同必須有對(duì)價(jià)或約因
所謂對(duì)價(jià)，即指當(dāng)事人為了取得合同利益所付出的代價(jià)，這是英美法的概念，所謂約因，即指當(dāng)事人簽訂合同所追求的直接目的，這是法國(guó)法的概念，按照英美法和法國(guó)法的規(guī)定，合同只有在有對(duì)價(jià)或約因時(shí)，才是法律上有效的合同，無(wú)對(duì)價(jià)或無(wú)約因的合同是得不到法律保障的。
合同的內(nèi)容必須合法
許多國(guó)家對(duì)合同內(nèi)容必須合法，往往從廣義上解釋?zhuān)渲邪ú坏眠`反法律，不得違反公共秩序或公共政策以及不得違反善良風(fēng)俗或道德三個(gè)方面，我國(guó)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定，違反中華人民共和國(guó)法律或社會(huì)公共利益的合同無(wú)效，。但是，合同中違反我國(guó)的法律或社會(huì)公共利益和條款，如經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商同意予以取消或改正后，則不影響合同的效力，
合同必須符合法律規(guī)定的形式
世界大多數(shù)國(guó)家，只對(duì)少數(shù)合同才要求必須按法律規(guī)定的特定形式訂立、而對(duì)大多數(shù)合同，一般不人法律上規(guī)定應(yīng)當(dāng)采取的形式。但我國(guó)則不同，我國(guó)簽訂的涉外經(jīng)濟(jì)合同必須以收面方式訂立，否則無(wú)效。我國(guó)在參加《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》時(shí)，對(duì)《公約》中關(guān)于銷(xiāo)售合同可以采用任何形式訂立的規(guī)定提出了保留條件，我即我國(guó)對(duì)我訂立、修改或終止合同必須采取書(shū)面形式，其中包括電報(bào)、電傳 。
合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)
各國(guó)法律都認(rèn)為，合同當(dāng)事人意思必須是真實(shí)的意思，才奶成為一項(xiàng)有約束力的合同，否則這種合同無(wú)效或可以撤銷(xiāo)。我國(guó)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》也明確規(guī)定:“采取欺詐或者脅迫手段訂合同無(wú)效�！�
在合同的形式內(nèi)容
合同的形式
在國(guó)了貿(mào)易中，訂立合同的形式有下列3種:一是書(shū)面形式二是口頭形式，三是以行為表示。根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定和國(guó)際貿(mào)易一般的習(xí)慣做法，交易雙通過(guò)口頭或來(lái)往函電磋商達(dá)成協(xié)議后還 必須簽訂一定格式正式的書(shū)面合同。簽訂書(shū)面合同意義主要包括下列三個(gè)方面:
作為合同成立的證據(jù)
合同是否成立，必須要有證明，尤其是通過(guò)口頭談判達(dá)成的交易的情況下，則簽訂一定樣式的書(shū)面的合同就成為不可缺少的必經(jīng)程序因?yàn)橐豢湛跓o(wú)憑， 我國(guó)只承認(rèn)書(shū)面合同有效。
作為合同生效的條件
交易雙方在發(fā)盤(pán)或接受時(shí)，如聲明以簽訂一定格式和正式書(shū)面合同為準(zhǔn)，則正式簽訂書(shū)合同時(shí)方為合同成立。
作為合同履行的依據(jù)
交易易通過(guò)口頭談判或函電磋商達(dá)成交易后把彼此磋商一致的內(nèi)容，集中訂入一定格式的書(shū)面的合同雙方當(dāng)事人可以書(shū)面合同為準(zhǔn)，這就有利于合同的履行。書(shū)面合同的名稱(chēng)，并無(wú)統(tǒng)一的規(guī)定其西式繁簡(jiǎn)也不致在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐，書(shū)面合同的形式我包括合同確認(rèn)書(shū)，和協(xié)議書(shū)等其中采用“合同”和確認(rèn)書(shū)兩種形式的居多的。從法律效力來(lái)看。這兩種形式的書(shū)面合沒(méi)區(qū)別，所不同的只是格式內(nèi)容的繁簡(jiǎn)有所差異，合同又可分為銷(xiāo)售合同，購(gòu)買(mǎi)的和同。前者是指賣(mài)方草擬提出的合同;后者，是指買(mǎi)方草擬提出合同。確認(rèn)書(shū)是合同鏡化形式。它又分為銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)和]購(gòu)買(mǎi)確認(rèn) 書(shū)，前者，是指賣(mài)方合同的擬提了的合同后者是指買(mǎi)方的草擬提出合同確認(rèn)書(shū)是合同的簡(jiǎn)化的形式它又分為銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)和購(gòu)買(mǎi)的確認(rèn)書(shū)前者賣(mài)方出上伯確認(rèn)書(shū)，后者是指買(mǎi)在出具的確認(rèn)書(shū)。
在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的業(yè)務(wù)中，合同或確認(rèn)書(shū)，通常都制作一式兩份，由雙方合法代表分別簽字后各執(zhí)一份，作為合同訂立的證據(jù)和履行合同的依倨。
合同的內(nèi)容 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)與外商簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同，不論采取哪種形式， 都是調(diào)整交易雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系和規(guī)定彼此權(quán)利與義務(wù)的法律方件，其內(nèi)容的通常都包括約首基本條款和約尾 三部分。
約首部分一般包括合同的名稱(chēng)、合同編號(hào)締約雙方名稱(chēng)和地址、電報(bào)掛號(hào)等項(xiàng)內(nèi)容。
基本條款是合同的主體，它包括品名，品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、（或重量）包裝價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力仲裁等項(xiàng)內(nèi)容。商訂合同， 主要是指磋商如何規(guī)定這些基本的條款。
約尾部分，一般包括訂約日期、訂約地點(diǎn)和雙方當(dāng)事人簽字等項(xiàng)內(nèi)容。
為了提高履約率，我們規(guī)定合同內(nèi)容時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮周全。力求使合同的條款明確、具體、嚴(yán)密。
