 |
怎么聘請(qǐng)律師 |
|
|
| 律師行業(yè)話(huà)術(shù) |
|
出處：法律顧問(wèn)網(wǎng)·涉外coinwram.com
時(shí)間：2011/7/2 11:55:00 |
律師行業(yè)話(huà)術(shù)
律師行業(yè)
一、行業(yè)概況
中華人民共和國(guó)的律師制度曾一度中斷，文革后期起逐步恢復(fù)。
各地區(qū)一般都有“律師協(xié)會(huì)”組織，律師協(xié)會(huì)是社會(huì)團(tuán)體法人，是律師的自律性組織，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)一般由當(dāng)?shù)赝^高、較資深的律師主任擔(dān)任。
律師事務(wù)所，是律師執(zhí)行職務(wù)的工作機(jī)構(gòu)。目前有合伙制律師事務(wù)所，也有律師個(gè)人開(kāi)辦的個(gè)人所，律師合作開(kāi)辦的合作制律師事務(wù)所。前者與法律顧問(wèn)處的性質(zhì)相同，只是名稱(chēng)不同而已。后者是在改革、開(kāi)放中新出現(xiàn)的，實(shí)行自負(fù)盈虧，獨(dú)立核算。它們從事的法律服務(wù)內(nèi)容沒(méi)有什么區(qū)別。
律師行業(yè)在各大省份的熱門(mén)度依次為：北京、上海、江蘇、山東、浙江、河南、廣東、河北、遼寧、四川。
而在各城市的熱門(mén)度依次：北京市、上海市、蘇州市、杭州市、重慶市、天津市、南京市、鄭州市、濟(jì)南市、成都市。
地區(qū)：
地區(qū)目前有百余家律師事務(wù)所。目前大多數(shù)的律師事務(wù)所是合伙制律師事務(wù)所，一般要求合伙人≥3人。他們一般都是由以前國(guó)有制該制后成立的律師事務(wù)所。
他們做的形式基本上也是客戶(hù)打電話(huà)過(guò)來(lái)咨詢(xún)，或者留言，也有上QQ直接在線(xiàn)咨詢(xún)的，這些都是免費(fèi)的，所以客戶(hù)平時(shí)是非常的忙，如果合作，這一塊前期要鋪墊好。
從百度大平臺(tái)來(lái)看，現(xiàn)在“離婚、婚姻、刑事、交通事故、房產(chǎn)地產(chǎn)、企業(yè)法律顧問(wèn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、勞動(dòng)關(guān)系”都是比較熱門(mén)的關(guān)鍵詞。
另外有一些律師是偏重某一個(gè)領(lǐng)域的，比如“邯鄲方信律師”的李建超主要是做婚姻這塊的�！昂颖钡郎曷蓭熓聞�(wù)所”的郭鎮(zhèn)海擅長(zhǎng)的是債務(wù)債權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面。
二、律師專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域劃分很重要，往往一個(gè)律師都在有幾個(gè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，可以從這塊跟客戶(hù)說(shuō)。
財(cái)稅審計(jì)、金融保險(xiǎn)、證券期貨、土地房產(chǎn)、建設(shè)建筑、勞動(dòng)人事、海關(guān)事務(wù)、外經(jīng)外貿(mào)、產(chǎn)品質(zhì)量、食品醫(yī)藥、交通運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、法律律師。
計(jì)劃物價(jià)、商貿(mào)服務(wù)、環(huán)境保護(hù)、工商行政、資源能源、國(guó)企國(guó)資、信息產(chǎn)業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、司法行政、教科文體、公安安全、民族民政。
外交外事、港澳臺(tái)僑、調(diào)解仲裁、民法民訴、刑法刑訴、工業(yè)行業(yè)、行政訴訟、憲法制度、檢察業(yè)務(wù)、機(jī)關(guān)事務(wù)、法制建設(shè)、其他行業(yè)。
三、百度切入點(diǎn)
1.了解律師事務(wù)所人員配置及架構(gòu)，可以知道該所的規(guī)模。 現(xiàn)在規(guī)定三個(gè)人以上合伙人才能開(kāi)事務(wù)所，一班律師都是在家辦公。自己管自己的。
2.律師開(kāi)展業(yè)務(wù)的運(yùn)行模式一般是有固定的老客戶(hù)，如固定的企業(yè)法律顧問(wèn)
街道顧問(wèn)等，再有就是新客戶(hù)了。一般都是自己出去跑業(yè)務(wù)。和我們的業(yè)務(wù)的性質(zhì)差不多，哪有客戶(hù)就去哪.
3.律師業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓范圍一般是做本省或者是本市及周邊地區(qū)的，做全國(guó)業(yè)務(wù)的還是比較少。
4.律師的營(yíng)銷(xiāo)的模式：除固定的老客戶(hù)，一般都是靠口碑相傳的介紹。所以律師的指名度很重要。他們是會(huì)適當(dāng)?shù)倪x擇一些廣告途徑，來(lái)提升自己的知名度、宣傳口碑。他們接一筆案件的價(jià)錢(qián)都非常的高，價(jià)格不菲。
5.如是邯鄲地區(qū)的客戶(hù)，可在百度上在搜索“邯鄲律師”這個(gè)關(guān)鍵詞，截圖，做出來(lái)給客戶(hù)看。也可用“區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力”刺激。（具體見(jiàn)下面話(huà)述）
6.要告訴客戶(hù)在百度上有很多的潛在客戶(hù)對(duì)你的這種業(yè)務(wù)有需求，但是找不到你，找到的確是你的同行。
7.了解已經(jīng)做過(guò)了同行，現(xiàn)階段還出現(xiàn)在百度上的，可講一下具體是怎么操作的，投入金額、時(shí)間等，同行刺激到位。
8.查好每一個(gè)律師相關(guān)關(guān)鍵詞的價(jià)位，目前為止，律師行業(yè)的關(guān)鍵詞價(jià)格不高，要告訴客戶(hù)，晚做不如早做。
9.鋪墊和包裝很重要。讓客戶(hù)持續(xù)投資、重視這一塊。積極配合我們專(zhuān)業(yè)的客服人員，因?yàn)樗齻兙S護(hù)過(guò)很多相關(guān)企業(yè)，有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，只有互相配合好，才能是廣告投入發(fā)揮出最大的價(jià)值。
10.預(yù)先告知：合作之后，可能過(guò)來(lái)的信息量比較大，有很多詢(xún)問(wèn)電話(huà)，讓客戶(hù)重視這塊，不要煩，從中篩選出意向客戶(hù)，從而成交。
11.可對(duì)比其他傳統(tǒng)廣告，突出百度關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)勢(shì)。
律師都非常冷靜，不是沖動(dòng)的客戶(hù)��！
四、電話(huà)預(yù)約話(huà)述
（以郭律師為例）
郭律師，您好！我這邊是百度邯鄲總代理，我是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)律師行業(yè)的，我叫***。
您現(xiàn)在講話(huà)方便吧？
我們這次主要是想對(duì)各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)頭人物都做一次面對(duì)面的訪(fǎng)談，所以打特意打電話(huà)跟您預(yù)約一下。
因?yàn)楝F(xiàn)在百度上有很多人找“邯鄲律師”，但是找到的結(jié)果是邯鄲地區(qū)的律師事務(wù)所卻只有“杜超、名實(shí)”這樣幾家，大部分的黃金位置都被其他地區(qū)的占據(jù)了。以事務(wù)所的形式推的，都是提所的品牌宣傳自己。
我們就是想，有人在百度上找“邯鄲律師”的時(shí)候，找到的都是我們邯鄲地區(qū)的律師事務(wù)所，提高我們邯鄲律師行業(yè)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。
讓我們邯鄲的律師事務(wù)所都聯(lián)合起來(lái)，把黃金位置上的其他地區(qū)信息都擠出去。
我們公司對(duì)面國(guó)貿(mào)就是十力律師事務(wù)所，加速我們邯鄲地區(qū)企業(yè)的信息產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，他們對(duì)這塊也比較支持（杜超原來(lái)就在十力等）。（帶“下劃線(xiàn)的”，可視情況決定說(shuō)不說(shuō)）
我們這邊目前也正在寫(xiě)各個(gè)行業(yè)的行業(yè)報(bào)告，針對(duì)律師行業(yè)，我還有很多東西不太懂的，所以希望拜訪(fǎng)您一下，到您那邊，您給我講講。
您看您一般都是上午有時(shí)間，還是下午有時(shí)間呢？
那好，（預(yù)約時(shí)間）***，我們過(guò)去拜訪(fǎng)您，您現(xiàn)在還是在***辦公么？
…… …… ……
(聲明：本站所使用圖片及文章如無(wú)注明本站原創(chuàng)均為網(wǎng)上轉(zhuǎn)載而來(lái)，本站刊載內(nèi)容以共享和研究為目的，如對(duì)刊載內(nèi)容有異議，請(qǐng)聯(lián)系本站站長(zhǎng)。本站文章標(biāo)有原創(chuàng)文章字樣或者署名本站律師姓名者，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)務(wù)必注明出處和作者，否則將追究其法律責(zé)任。) |
上一篇： 如何起草涉外合同：涉外合同格式
下一篇：涉外法律文件公證（認(rèn)證）法律指引
|
 |
| 在線(xiàn)咨詢(xún) |
|
| 聯(lián)系我們 |
電話(huà)：13930139603 13651281807
QQ號(hào)：373036737
郵箱：373036737@qq.com |
|
|
|
|
