正應了那句“沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”，淘寶商城與爭相開放平臺的B2C企業(yè)由競爭對手變成了合作者。昨日，1號店、麥考林、庫巴網(wǎng)等38家垂直B2C集體進入淘寶商城。這是淘寶一分為三后淘寶商城的首次大動作。
拉攏B2C
在淘寶商城的主會場，直到嘉賓步入會場的時刻，一直秘而不宣的消息才被外界揣摩出幾分。在淘寶商城“獨立”后的首場發(fā)布會上，出現(xiàn)了麥考林、新蛋、走秀網(wǎng)、庫巴、紅孩子等國內大型B2C企業(yè)負責人的身影，其中包括1號店董事長于剛。
淘寶商城將昨日與38家大型B2C的合作視為B2C史上的轉折點。應該看到，此前一些B2C企業(yè)老總曾公開指責淘寶平臺上的假冒偽劣產(chǎn)品問題，并將網(wǎng)購的誠信危機歸咎于淘寶。而此次38家B2C企業(yè)負責人坐到了淘寶的主場，加入到淘寶商城平臺。
從消費者角度看，在網(wǎng)上購物不用再逐個打開每家網(wǎng)上商城網(wǎng)址才能瀏覽商城網(wǎng)頁，以后在淘寶商城平臺上，可以輕松進入這些大型B2C網(wǎng)站選購商品。
淘寶方面表示，上述38家B2C企業(yè)已經(jīng)或者將陸續(xù)在淘寶商城開設官方旗艦店，入駐企業(yè)要遵循與之前產(chǎn)品商同樣規(guī)格的門檻和待遇，不會有特殊的優(yōu)惠政策。
新進入的B2C企業(yè)將和淘寶商城原有品類用戶繳納一致的費率。淘寶商城的盈利模式是向企業(yè)收取技術服務費，具體為成交額（不含郵費）×商品對應的技術服務費率+技術服務費年費。其中，技術服務費是固定每年6000元，技術服務費率依據(jù)品類的不同在2%-5%之間。
抨擊“兼職”平臺
其實，雙方能夠由對立到合作，與目前電子商務行業(yè)的現(xiàn)狀不可分。隨著熱錢大量進入垂直B2C行業(yè)，如何快速做大規(guī)模、聚集用戶成為首要考慮因素，瘋狂砸錢投入市場推廣、補貼商品成本低價吸引用戶成為競爭必選手段。而下半年外部資本的不確定性和融資成本高居不下，已讓垂直B2C感到絲絲寒意。
100多元甚至高達300元投入拉來一個用戶的推廣成本成為整個B2C行業(yè)不可承受之重。對于整個國內B2C行業(yè)，一個基本判斷是“VC季已經(jīng)結束，平臺季已經(jīng)開始”。
盡管京東商城、當當網(wǎng)、卓越亞馬遜等大型B2C紛紛由垂直B2C轉向開放平臺，但是，淘寶商城總裁張勇認為，由垂直B2C模式轉向平臺B2C模式其實很困難，因為B2C自己也賣商品，請別人到平臺上來也賣同類型商品，雙方存在競爭關系。
張勇強調，淘寶商城自身不是零售商，與垂直B2C企業(yè)本質上不存在競爭關系，而是競合關系。淘寶商城昨日針對行業(yè)價格戰(zhàn)、廣告惡性競爭等模式予以抨擊。張勇直言，淘寶商城很賺錢，利潤率達到互聯(lián)網(wǎng)公司平均水平。淘寶商城不需要像現(xiàn)在行業(yè)內一些公司為了上市或融資，用銷售額的倍數(shù)來估值，“淘寶商城有底氣直接用利潤來估值”。
屏蔽假貨是根本
“公司進入淘寶商城是一種嘗試，麥考林作為網(wǎng)上自有品牌，應該在淘寶大平臺上與市場競爭�！丙溈剂旨瘓F副總裁、電子商務部總經(jīng)理浦思捷向記者表示，麥考林會靜觀淘寶商城政策的發(fā)展。
值得注意的是，淘寶商城的管理規(guī)則可以回避掉假貨，是其能夠吸引真正的品牌進駐的重要原因，B2C企業(yè)沒有了之前對淘寶大平臺的顧慮。昨晚有消息稱，淘寶商城將抬高門檻，不再與月營業(yè)額低于35萬元的商戶續(xù)簽，以維護其品牌性。
“盡管目前淘寶的市場占有率已經(jīng)很高，但是完全依靠自身發(fā)展也不太適應用戶的需求。從長遠看，B2C企業(yè)入駐淘寶商城平臺后，在購物流程上可以更完善，消費者對淘寶商城的依賴性也會加大，淘寶商城SHOPPING MALL的概念才會加強�！眱�(yōu)購網(wǎng)上鞋城CMO徐雷認為。商報記者 吳文治 張緒旺
