一邊是低價進口，一邊是高價出售，進口葡萄酒的中間利潤空間究竟有多大？
價格曲線從法國農(nóng)莊到中國貨架
博姆－德－維尼斯位于法國羅納河谷產(chǎn)區(qū)的南部，它的兩款法定產(chǎn)區(qū)（AOC）葡萄酒每個月都會漂洋過海來到中國。
其中，2010年桃紅酒特級蜜思嘉在法國的零售價格是10.5歐元（約合人民幣80元），在中國的網(wǎng)購價為168元，市場價在300元以上。而一瓶蜜思嘉的離岸批發(fā)價，即進口商的拿貨價，大約在人民幣70元。
是什么因素造成了如此大的價格差？
2005年，瓶裝葡萄酒的關稅從原來的43％下調(diào)至14％，天津港保稅區(qū)海關的一位工作人員算了一筆賬：除去關稅，瓶裝葡萄酒還應繳納增值稅17％，消費稅10％。按照公式計算，每進口100元瓶裝酒要納稅48.2元。而瓶裝酒正是進口主流。海關總署的數(shù)據(jù)顯示，2011年葡萄酒進口總量為36萬噸，其中瓶裝酒進口量為24萬噸，同比增長65％。
進入中國市場以后，雖然電商參與競爭讓價格更透明，但傳統(tǒng)營銷渠道仍占據(jù)銷售主流。駐扎在上海的葡萄酒講師徐偉告訴記者，產(chǎn)品從進口商到零售商一般要轉(zhuǎn)三四手，每手正常加價在30％上下，而鏈條上最后一環(huán)——零售商通常加價最高，包括大賣場的進場費、飯店的開瓶費，都成了葡萄酒價格高企的推手。
進口商上海米柯尼斯公司的市場專員陳鋼則認為，由于現(xiàn)在很多進口商也直接面對終端消費者，中間環(huán)節(jié)被大大壓縮，但算上運營成本、物流等因素，“舶來品”的賣價要比原產(chǎn)地的零售價至少貴上一倍。
一線城市的硝煙二線城市的虛火
記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士都承認，進口葡萄酒確實存在暴利，但否認這是一個暴利行業(yè)。“把5歐元的酒賣到1000元人民幣也是有的，不過這是某些地區(qū)、某些人。”徐偉說，市場競爭已經(jīng)白熱化，尤其是集中消費主力的北上廣地區(qū)，均價遠比幾年前要理性得多�！叭珖鴱氖孪嚓P行業(yè)的商家暴增到30000家，實際上只要有2000家就足以滿足現(xiàn)在的市場需求�！�
也買網(wǎng)去年創(chuàng)下了2.6億元的業(yè)績�！暗�，我們還處在虧損狀態(tài)�！眲⒕嬖V記者，扣除配送成本，也買網(wǎng)的毛利率為15％~20％，與業(yè)內(nèi)平均水平持平。“我們的批發(fā)價和零售價之間的差價只有30％。”
有10年從業(yè)經(jīng)驗、服務于某紅酒進口巨頭的楊女士表示，最怕碰到小公司。從老板、采購、會計到銷售，都只有一人，這種家庭作坊式的小公司往往導致行業(yè)的無序競爭。
而另一種無序來自二線城市的價格虛火。常駐北京的楊女士出差時總喜歡逛逛當?shù)剡M口酒的酒窖�！巴豢罴t酒，我們公司賣131元，最多能打個8.8折；大連一家酒窖就敢標258元，促銷時打?qū)φ�。在延吉，我還看到價值30多元的地區(qū)餐酒賣到兩三百元，還銷售火爆�！�
低價的尷尬
如果去掉虛火，隨之而來的問題是，五六十元一瓶的法國AOC產(chǎn)區(qū)酒，老百姓敢買嗎？
一年前，也買網(wǎng)開始推“便宜到老家”的概念，在其網(wǎng)站上的4500種進口紅酒中，有500種是也買網(wǎng)從原產(chǎn)地直接采購，要比市場價低不少。結果，卻遇上了消費者“不買賬”的尷尬。
劉君說，一瓶好的紅酒如果直接標一個低價，在顧客心目中就變成了一款低檔酒。最后，商家只好采取尊重國內(nèi)市場標價，再以打折形式推廣的策略�！百I低價紅酒，就好像在商場里看到標價上萬元的翡翠突然打折到幾百元，總覺得里面有什么貓膩兒，害怕被以次充好�！痹诒本┥习�、月入過萬元的鄒小姐說，自己雖然喜歡喝法國紅酒，但不是行家，感覺要買至少一兩百元一瓶的，心里才踏實�！斑M口葡萄酒是奢侈品”的心理誤區(qū)還在于在中國被炒到天價又深入人心的名莊酒，拉菲最具代表性。“其實，拉菲的價格漲跌是投資行為，與普通消費者無關。”徐偉說，包括市場喜歡炒作的年份概念。和中國白酒不一樣，90％的紅酒談年份都沒有意義，它還是及時飲用好；只有10％的頂級酒才有年份一說。
業(yè)內(nèi)人士預言，隨著消費者認知的豐富，供給總量放大，葡萄酒產(chǎn)區(qū)之間的相互競爭，進口葡萄酒仍有降價空間。
