去年12月，小潘偶然看到了一個紀錄片，講述的是主人公從懷揣300元打工、到后來開飾品公司做大生意的致富經(jīng)歷。小潘很敬佩他的聰明勤奮，也對飾品行業(yè)發(fā)生了濃厚的興趣。上網(wǎng)了解了行業(yè)情況后，就與他們聯(lián)系了。接電話的趙小姐說：“您只需找好店面，交完押金，一切由總部完成，保證交給您一個生意紅火的連鎖分店�！边�承諾了很多加盟后的服務(wù)，比如營銷專家上門策劃指導、退換貨、返還押金等等“零風險”經(jīng)營。

    紀錄片讓他對公司有種先入為主的信任感，條件又很誘人，小潘更信任了。趙小姐又說：“現(xiàn)在是12月底了，2005年1月1日開始要收取加盟費2萬元，您最好能在此之前簽合同！如果不能來，可以交2000元定位金嘛！您先把位置定住，我們按您匯款日視為簽訂日，這樣您就不必多花2萬加盟金了，咱能省2萬干嘛不省呀！”“如果不想加盟了，定位金能不能退？”趙小姐很肯定地說：“能退！”小潘心里有了底兒，但他不忘由問了一句：“退的時候麻煩嗎？”“不麻煩！加盟我們是零風險嘛！”既然這樣，還猶豫什么，小潘第二天就把2000元匯入指定賬號，3天后，他收到總部寄來的光盤、手冊、合同和收據(jù)。

    他發(fā)現(xiàn)客戶代表一欄，清楚地簽著趙小姐的名字，有幾處條款還模糊不清，于是，他決定親自去一趟總部。在去之前，小潘向趙小姐提出要自己當?shù)匾延屑用松痰牡刂罚�想了解他們的�?jīng)營情況。可趙小姐推說手頭沒有資料，允諾查后回話�？稍谛∨说巧匣疖嚽皫讉�小時，仍沒有收到回話。等車時，小潘便在周圍考察飾品小店，無意中，他驚喜地發(fā)現(xiàn)了一家加盟店。仔細看了看店里的配貨，向店主了解加盟前后的事兒，發(fā)現(xiàn)情況不妙！

    “你會大失所望的！我是12月中旬開業(yè)的，配發(fā)的第一批貨我就退回了1萬多元，檔次太低，款式陳舊！我店里賣得好的貨都是我另外代理的，他們的貨賣不動！”這離小潘的預期實在太遠了！

    站在店中，小潘撥通趙小姐的電話，她是小潘的客戶代表嘛！趙小姐首先抱歉沒有及時回電，然后說：“查了檔案，湖北沒有開業(yè)的加盟商！”小潘的心一下就涼了，他當即要求退定位金�？哨w小姐又說她現(xiàn)在有事，1小時后回話。沒等到回話的小潘再次打通電話，可這次接電話的卻換了一個人，小潘問公司是否在收加盟金，龔小姐說：“沒有哇�！毙∨撕喼币獣灥沽�！這么說，那個趙小姐說的都是假的？

    小潘要求趙小姐接電話，說明了要退定金的三點理由：1、根本沒有1月1日以后收取加盟金這回事兒；2、故意隱瞞湖北加盟商的情況；3、定位金能退是你親口承諾的！趙小姐語塞。找趙小姐沒用的情況下，小潘找到了公司的營銷總監(jiān)。沒料到他首先否認了趙小姐的身份，說她只是個接線員！又說定位金就是定金，一般不退！小潘徹底失望了，還沒加盟就白白損失了2000元，加盟以后會怎樣，他想都不敢想！

    加盟陷阱隱蔽多樣逐條識破有招可防

    都說大樹底下好乘涼，可當你看好連鎖加盟的模式時，千萬要擦亮眼睛。如何避免加盟陷阱呢？宏觀地看，商務(wù)部在2004年12月31日出臺了《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》（以下簡稱《辦法》），自2005年2月1日起正式實施�！掇k法》對特許人資格做了明確規(guī)定，即“2＋1”規(guī)定：兩個直營店，一年以上經(jīng)營業(yè)績。在中國境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營一年以上的直營店或者由其子公司、控股公司建立的直營店。

微觀地看，加盟陷阱也有招可防。常見的加盟陷阱有：（一）販賣機器：這類項目通常集中在彩擴店、洗衣店、咖啡店等依賴大型設(shè)備的加盟項目中。這類連鎖店，說是特許加盟，實際上是在賣機器，或者只是為了收取高昂的加盟費，這是目前特許加盟展會上最常見的現(xiàn)象。在某展會上，一家生產(chǎn)浴箱的公司列出的加盟條件是：不收加盟費，只需購買他們的機器并一次進貨30臺就可獲得縣一級的市場代理權(quán)。他們雖喊出了免收加盟費的口號，打的卻是賣機器給加盟者的主意。一旦該公司圈錢后便逃之夭夭，處于弱勢的加盟者只能是賠個底朝天。

    對策：考察機器在市場上的正常價格，如果他的機器價格明顯偏高，且機器費用占了加盟連鎖金額的大頭、甚至是全部，你就要警惕了。

    （二）當場繳納定金：很多加盟者只憑總部口頭或書面說明就草率簽約加盟，等到有糾紛時到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒有連鎖經(jīng)營的能力和經(jīng)驗。越是來者不拒的加盟總部，越可能有問題。特許經(jīng)營“牽一發(fā)而動全身”，一家店面出問題會牽連到所有店面。因此，正規(guī)的加盟總部為了要求維護品牌形象，對加盟者的資格審核極為嚴格，包括加盟資金門檻、履約擔保、進貨渠道等。如果盟主對加盟者不加考察，只需當場交了加盟金，立刻就可以加盟的話，你就要小心了。

    對策：親自去總部、自營店考察，還可以要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點信息，進行暗訪，千萬不要在沒有調(diào)查研究之前就草率地繳納加盟費或定金。

    （三）短期回收成本：有的連鎖企業(yè)盟主承諾只需交幾萬元加盟費，就提供業(yè)務(wù)培訓，并負責廣告投放和店面裝修。他們承諾，即使無任何從商經(jīng)驗的加盟者，憑借這個搭建好的“平臺”，只需半年就能收回成本，并迅速盈利，每年可有數(shù)萬元的純利。但加盟商一旦加入該連鎖體系之后，卻發(fā)現(xiàn)投資成本遠不止原先所說的金額，事前的承諾根本不到位，折騰兩三年后仍不能收回成本。加盟項目都有一個投資回收的過程，一般來說至少要經(jīng)營一年之后，才有盈利的可能，對于那些聲稱的利潤多高、盈利多快的盟主，就要多一份懷疑了。

    對策：目前，工商行政管理部門對注冊企業(yè)已從審查制改成登記制，因此，盟主所稱的回報率并沒有接受過任何政府職能部門的考察，加盟者必須自己仔細判斷，全面了解產(chǎn)品的真實成本、銷售價格、平均日銷量、日常支出、正常盈利等等，萬不可聽信總部的一方之辭。同時，也可以進少量的貨試銷，以此判斷加盟后的盈利狀況。

    （四）參觀樣板店：這是最常見也是最隱蔽的加盟陷阱。有的連鎖總部做幾個樣板店，再通過前期包裝、造勢之后就開始圈錢，樣板店包裝得很誘人，可一旦釣到加盟者之后，卻只顧收取加盟費、管理費，別的事就什么也不管了。

    對策：多考察幾家加盟店的經(jīng)營情況，不要只看總店推薦的加盟店，因為那很有可能就是盟主特意制造的“樣板”，最好自己隨機抽查幾家加盟店。

    （五）完美的回收承諾：某些特許加盟授權(quán)方，承諾可以收購加盟方的產(chǎn)品，但他們會在合同上注明產(chǎn)品標準，這種標準又很模糊，加盟商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，總部就以不符合要求等各種借口拒收，加盟者只能吃啞巴虧。

    對策：合同是保障自己權(quán)益的關(guān)鍵，必須將所有與自己切實利益相關(guān)的條款落到細處，如果自己在這方面能力有限的話，請一名律師是非常必要的。