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發(fā)展人脈的106種方法
出處:法律顧問網(wǎng)·涉外coinwram.com     時(shí)間:2012/4/18 17:30:35

成功的道路上,人脈比知識(shí)更重要。發(fā)展人際關(guān)系應(yīng)當(dāng)是你優(yōu)先級(jí)最高的事!恫灰粋(gè)人吃飯( Never Eat Alone)》一書介紹了21世紀(jì)的交際規(guī)則。書中包括了許多實(shí)用技巧,讓你通過人際關(guān)系而興旺發(fā)達(dá)。
保留精華,以下是從書中總結(jié)的106條技巧。在實(shí)踐中練習(xí)這些技巧,變成為生活成功充實(shí)的交際大師。
1、幫助他人成功
社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識(shí)與資源、時(shí)間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛,從而持續(xù)的為他人提供價(jià)值,同時(shí)提高自己的價(jià)值。
2、努力讓自己的付出多于回報(bào)
因?yàn)槟銜?huì)為別人提供價(jià)值,別人才會(huì)聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己。
3、不要保留
不要以為友誼是有限的。這是投資,會(huì)越滾越多。
4、成功的關(guān)鍵是慷慨大方
在社交中通行的不是貪圖便利,而是慷慨大方。
5、明確你的人生目標(biāo)
你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情。什么是你最興奮的事?你做什么事時(shí)會(huì)覺得時(shí)間過的飛快?
6、明確知道自己想要什么
越清楚你要什么,你就越能找到實(shí)現(xiàn)的方法。
7、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo)
讓你與眾不同的最簡單方式就是設(shè)立目標(biāo)。把夢(mèng)想變?yōu)槿松繕?biāo),再分解為小目標(biāo)。
8、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計(jì)劃
打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過程的,你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以下三分:
1. 3年的目標(biāo),及每3個(gè)月的進(jìn)度。
2. 列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人。
3. 如何與第2點(diǎn)中列出的人聯(lián)系。
一但你設(shè)立了目標(biāo),就貼在你經(jīng)?吹牡降牡胤健
9、打造出你個(gè)人的”智囊團(tuán)”
找到愿意盡責(zé)幫助你的有識(shí)之士。他們就是你的”智囊團(tuán)”".
10、在你需要前,打造好人際網(wǎng)絡(luò)
要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前,就盡早的保持聯(lián)系。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友,而不是潛在的客戶。
11、與你認(rèn)識(shí)的人保持好聯(lián)系
剛開始時(shí),要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人。
12、大膽
勇氣非常神奇。才能相似的兩個(gè)人發(fā)展不同,可能僅僅因?yàn)槟樒さ暮癖〔煌?BR>13、樂于求助于別人
樂于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇。你應(yīng)當(dāng)像樂于幫助別人一樣,樂于向他人索取。記住,要做好別人說”不”的最壞打算。
14、在畏懼面前考慮到收獲
厚著臉皮和不認(rèn)識(shí)的人說話,自然會(huì)害怕你可以失敗的窘境。這是件有風(fēng)險(xiǎn)的事,要有收獲,有成就就必須冒風(fēng)險(xiǎn)。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重別人
尊重每個(gè)人,不分高低貴賤。
16、透明
敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度。
17、結(jié)交朋友
擅于交際的人,不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”,而是在”結(jié)交朋友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果,而不精心設(shè)計(jì)的目標(biāo)
18、做好準(zhǔn)備工作
你要見誰?如何見?見你之后他對(duì)你是什么意見?這些都不容忽視。
19、了解與你交往的人
如何你有足夠了解你交往的人,可以深入他的領(lǐng)域,專業(yè)的與之對(duì)話。你就能很容易得到贊賞。找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn),之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的興趣
愛屋及烏,你很快就會(huì)成為他們生活的一部分。
21、決不一個(gè)人吃飯
吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。和別人一起吃,是交際的有效方法。
22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅(jiān)持,那沒有人會(huì)離開你的交際網(wǎng)。
23、列出清單
按自己的目標(biāo)分類(如潛在客戶、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位,還要列出單位里有話語權(quán)的人。
24、認(rèn)識(shí)你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威
為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),你要知道在你所從事的領(lǐng)域,誰最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。
25、列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人
列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人:親戚、大學(xué)同學(xué)、過去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事…….
26、靈活的組織信息
你管理列表的方式要靈活。按地點(diǎn)、按行業(yè)、親近程度……
27、利用別人的聯(lián)系清單,補(bǔ)充自己的
他人的清單是你的資源。
28、建立”渴望認(rèn)識(shí)的人”名單
你清單的分類中可以包括”渴望認(rèn)識(shí)的人”,他們是一些高水平的人,你希望在未來可能 認(rèn)識(shí)他們。
29、聯(lián)系完全陌生的人(Cold Call
當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí),你多少都會(huì)有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會(huì)成功。去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇
30、堅(jiān)持
如果你與他人聯(lián)系,別人沒有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動(dòng)。甚至是侵略性的。
31、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人(Warm Call
用下面四條規(guī)則來
1、表達(dá)可靠性:提及相關(guān)的人或單位。
2、提出有價(jià)值:你能為他們做什么?
3、告知急迫性和便利性:大部分情況下,冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見面。
4、準(zhǔn)備好折衷的方案:開始時(shí)定位高些,留下商量的空間。
32、把門衛(wèi)看作盟友而非敵人
門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們。
33、永遠(yuǎn)不要消失
在建立社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)記。菏紫龋肋h(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕。
34、努力保持可見和活躍
排滿你的社交、會(huì)議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活躍。
35、將多件事安排在一起
你為了成功的聯(lián)系他人你要努力,但這并不意味著你得花很多時(shí)間?梢园才磐皇录䜩砉(jié)約時(shí)間。如邀請(qǐng)所有想見的人一起見面。
36、找到樂趣
交際是有趣的事,不是在浪費(fèi)時(shí)間。.
37、分享你的激情
分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實(shí)對(duì)某些事感興趣的時(shí)候,是很有感染力的。.
38、強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量
友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。
39、跟進(jìn)還是失敗
與要交往的人見面后,要讓別人記住你。跟進(jìn)是關(guān)鍵。
40、立刻跟進(jìn)
你與他們見面后1224小時(shí)內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘記再次跟進(jìn)
一個(gè)月后,再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。
42、會(huì)議上花時(shí)間與人交流
會(huì)議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯(cuò)!會(huì)議只有一個(gè)好處:那就是提供一個(gè)場(chǎng)所來結(jié)交志同道合的人。
43、做會(huì)議組織者
不要僅做參加者;做組織者。提前做好信息準(zhǔn)備工作:打算見誰,怎么見,在哪見。
44、公開發(fā)言
發(fā)言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.
45、盡可能多的隨訪
不要整個(gè)會(huì)議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。
46、與交際高手保持聯(lián)系
有一些人比我們認(rèn)識(shí)的人多得多。這些人是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系,就只要通過這一個(gè)人。
47、盡可能多有相識(shí)的人
acquaintance = 認(rèn)識(shí)、但并不特別親密的人)
通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識(shí)者。為什么?因?yàn)槲覀冏钣H密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識(shí)的人越多,你就越強(qiáng)大
48、結(jié)識(shí)各個(gè)領(lǐng)域的人
我們不僅認(rèn)識(shí)數(shù)以千記的人,而且認(rèn)識(shí)數(shù)以千計(jì)分布在不同領(lǐng)域的人。
49、與其它人交換人脈
擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
50、建立你的組織委員會(huì)
政治家有”組織委員會(huì)”:把在各個(gè)領(lǐng)域工作的人,組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界,那就要想辦法先找一個(gè)核心人物來當(dāng)做你的”組織委員”
51、提高你”語言流利度”
“語言流利度”:一種可以與任何人,在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。 而與人和睦相處的能力,對(duì)于個(gè)人進(jìn)步,比其它任何東西都重要。
52、做真實(shí)的自己
要讓人印象深刻,與眾不同是關(guān)鍵。要保證能與眾不同,就要做真實(shí)的自己。做自己才有魅力。你的獨(dú)特性是你的力量.
53、“順從”
順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時(shí)作用巨大。
54、說真心話
當(dāng)你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后,再想發(fā)起談話就沒那么可怕了。
55、學(xué)會(huì)利用非語言的溝通
別人見到你,只要10秒鐘就可以下意識(shí)的決定是否會(huì)喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。
56、準(zhǔn)備談?wù)摰牟牧?BR>準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西。關(guān)注時(shí)事,培養(yǎng)出一些興趣愛好。
57、學(xué)會(huì)傾聽
先要理解別人,才能被理解。
58、一定要記住別人的名字
沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。
59、真誠
毫無疑問,要想被別人看做是特別的人,你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。
60、試著找出他人的動(dòng)力
你初次與別人交流時(shí),就可以找到對(duì)方的動(dòng)力。他們的動(dòng)力一般就是基于三種:賺錢、找到愛情、改變世界。
61、幫忙別人實(shí)現(xiàn)他們心靈深處的渴望
主動(dòng)的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵問題,可以讓他們關(guān)系非常緊密。
62、讓自己成為別人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不斷的把自己的信息、社會(huì)關(guān)系、善意傳達(dá)給盡可能人。.
63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個(gè)人都取得成功
當(dāng)有人告訴你他遇到了點(diǎn)問題,你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經(jīng)驗(yàn)、你的知識(shí),還有你的朋友、你幫手
64、主動(dòng)提供幫忙
不要等別人提出了才幫助,要主動(dòng)。
65、傳播知識(shí)
當(dāng)你財(cái)務(wù)和人脈都還不多時(shí),要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識(shí)。你很容易就可以學(xué)會(huì)在你的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識(shí)。
66、對(duì)他人的成功感興趣
對(duì)其他人的成功感興趣,你可以在2個(gè)月內(nèi)就變的更成功。你也可以花2年時(shí)間,讓別人對(duì)你的成功感興趣。(戴爾·卡內(nèi)基)
67、時(shí)不時(shí)的小聯(lián)系
80%的關(guān)系僅僅是通過小聯(lián)系來維持的。你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系……永遠(yuǎn)不要停。你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡(luò)加料,以保證其不會(huì)枯萎。
68、重復(fù)、再重復(fù)
要想讓別人腦子中記好你,有個(gè)非常關(guān)鍵的方法:重復(fù)。.
69、建立評(píng)分體系
建立評(píng)分體系可以讓你維護(hù)關(guān)系變得容易。比如:
1. 1級(jí)″至少一個(gè)月聯(lián)系一次。
2. 2級(jí)″至少每個(gè)季度要打個(gè)電話或是發(fā)封郵件。
3. 3級(jí)″ 至少每年要聯(lián)系上一次。
70、把小聯(lián)系納入你的日程
你需要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一。
71、以個(gè)人的名義
如果可能盡力讓一切信息以你個(gè)人的名義。
72、不要忘記生日
生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機(jī)會(huì)。
73、和”主力軍”一起吃飯
我們與更年長、更智慧、更有經(jīng)驗(yàn)的人建立了關(guān)系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯,同時(shí)充點(diǎn)電。
74、做個(gè)有趣的人
其實(shí)你見到的每個(gè)人都會(huì)問自己類似于這樣的問題:”我有必要花1小時(shí)時(shí)間和這人一起吃午飯?”
75、做個(gè)有內(nèi)容的人
內(nèi)容就是知識(shí)的專業(yè)性。是你與眾不同的地方。讓你有獨(dú)特品牌的地方。所以要有自己獨(dú)特的見解。
76、毫無保留的不斷學(xué)習(xí)、不斷分享你的內(nèi)容
要與其它人不同,你就要毫不留情的學(xué)習(xí)、分享、兜售你的內(nèi)容。
77、得到別人的內(nèi)容
有時(shí)你可以得容易的將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱膬?nèi)容。然后領(lǐng)先的分享、應(yīng)用這些創(chuàng)意。
78、提供你自己的內(nèi)容
其它時(shí)間,你得花腦筋自己提供內(nèi)容。你需要了解各種信息,然后與眾不同的把他們串起來。
79、引起注意
一但有了共鳴,就會(huì)引起注意。你要提供的很簡單:生動(dòng)的故事。
80、成為專家
要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人,最常見方法就是做一個(gè)專家。做專家做的事:把你的專業(yè)知識(shí)教給別人、寫給別人、說給別人。
81、教你想學(xué)的東西
教別人,這是你學(xué)習(xí)、理解的最佳方式。
82、用故事表達(dá)你的內(nèi)容
有力的內(nèi)容用故事的形式來表達(dá),可以幫助完成目標(biāo)。在你說故事時(shí),用你的感情來讓那些懷疑者相信
83、建立個(gè)人品牌
強(qiáng)大的品牌非常有競(jìng)爭力,但它永遠(yuǎn)是基于提供產(chǎn)品的價(jià)值而不是描述的方式。好的個(gè)人品牌能可做3件事:讓別人覺得真實(shí)可信、與眾不同、可以被信賴。
84、讓自己獨(dú)一無二
你的品牌表達(dá)了你能提供的東西,表達(dá)了為什么你很特別,告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián)系。
85、不斷增加價(jià)值
在成為品牌,你需要專注與你所做的事并不斷的增加價(jià)值。這意味著你需要不斷超越。
86、建立個(gè)人品牌的標(biāo)志
當(dāng)別人聽到讀到你的名字時(shí),你想讓別人想到什么?你的品牌標(biāo)志應(yīng)當(dāng)包括了別人提到你時(shí)會(huì)用的所有的詞。
87、包裝你的品牌
要看上去有價(jià)值,你就要看上去光亮而又專業(yè)。所以為什么不建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站?
88、推廣你的品牌
如果你自己不推廣自己,其它人也不會(huì)。你的成功取決于其它人如何認(rèn)可你的工作,這還依賴與你工作的質(zhì)量
89、和媒體保持聯(lián)系
你從現(xiàn)在開始就要和媒體保持聯(lián)系,而不是等你真要故事要告訴他們時(shí)你才去找他們。
90、極力推廣信息內(nèi)容,而不是作者
你推廣給眾人的應(yīng)當(dāng)是你心中的使命感,而不是你的自傲。
91、共同寫作
如果你寫作技巧不佳,你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作,你原來不多聯(lián)系的人,可以讓你的人際網(wǎng)絡(luò)程指數(shù)增長。
92、寫文章
寫文章可以極大的促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展。讓你在短時(shí)間里就成為被人關(guān)注。
93、堅(jiān)持寫作以成為好的寫手
要成為好的寫手:”寫作,再寫作。當(dāng)你寫完了,繼續(xù)寫作”
94、和名人交往
你只與無名小輩保持聯(lián)系?你需要把注意力傳到一些重要人物上,這樣會(huì)對(duì)你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。
95、建立信任
信任是與這些權(quán)威接近的關(guān)鍵。讓別人信任你與他們聯(lián)系時(shí)沒有任何不可告人的動(dòng)機(jī)。讓別人信任你把他們當(dāng)做一個(gè)普通人而不是明星
96、參加協(xié)會(huì)
現(xiàn)在有各種協(xié)會(huì)。如果你要想同那些有影響的人物面對(duì)面,你得先成為參與者。
97、建立你自己的俱樂部
有時(shí)你要參加些有價(jià)值的俱樂部,確由于種種原因無法參加。為什么不自己辦個(gè)俱樂部呢?擬定自己的推廣計(jì)劃,建立一個(gè)新的組織。邀請(qǐng)那些你想見的人來加入你的組織。
98、謙虛
傲慢是一種病,它會(huì)讓你忘記真正的朋友,忘記朋友的重要。在你進(jìn)步時(shí),保持謙虛。幫助其它人和你一起進(jìn)步,甚至超過你。
99、回顧你的過去
經(jīng)常的回顧你的過去,和那些從小就對(duì)你很重要的人保持聯(lián)系
100、找?guī)讉(gè)導(dǎo)師
找到有材、有經(jīng)驗(yàn),又愿意投入時(shí)間來幫助你進(jìn)步的導(dǎo)師。而不是僅依據(jù)薪水與聲望來決定自己的職業(yè)發(fā)展方向。
101、取眾家之長
三人行必有我?guī),你身邊有許多可以學(xué)習(xí)的人。
102、建立良好的師徒關(guān)系
成功的師徒關(guān)系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對(duì)你產(chǎn)生的影響。激情意味著你的導(dǎo)師會(huì)為了你的進(jìn)步而投入。
103、找?guī)讉(gè)徒弟
當(dāng)你不斷努力向上發(fā)展時(shí),一定要回過頭來幫助其它人。你會(huì)從你的學(xué)生身上學(xué)會(huì)很多東西。
104、堅(jiān)持原則
交際應(yīng)當(dāng)是向前發(fā)展,而不是向后妥協(xié)。與人交往決不能違背自己的價(jià)值觀。
105、不要試圖平衡你的職業(yè)與私人生活
你應(yīng)當(dāng)為不同關(guān)際的人都提供同樣的價(jià)值。而不是把生活分為工作生活兩部分。
106、打造親密的友誼
有多少人可以走進(jìn)你家里,自己打開冰箱找吃的?有親密的朋友,才會(huì)讓你快樂

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