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辦案手記 |
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| 為什么你的法律顧問單位沒有續(xù)約？ |
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出處：法律顧問網(wǎng)·涉外www.coinwram.com
時間：2012/12/17 16:33:37 |
為什么我們簽約的常年法律服務(wù)顧問單位第二年續(xù)簽率很低？為什么當我們成為企業(yè)法律服務(wù)顧問后，企業(yè)對我們的認可度反而比沒有簽約前更低？為什么我們?nèi)谌腩檰枂挝坏钠髽I(yè)文化那么難甚至受到排斥，我們甚至很難流暢持續(xù)地在顧問單位開展日常顧問工作？為什么？……。我能夠知道并且可以告訴你的原因大概有這些：
A、簽約后，你沒有提供系統(tǒng)有效的服務(wù)流程或方案；
B、你的服務(wù)能力或法律解決方案說的永遠比你做的更美好；
C、你與顧問單位的各部門沒有建立有效溝通機制；甚至顧問單位很多員工一年下來根本沒幾個認識你，你以為這體現(xiàn)了你的優(yōu)越與尊貴，其實這正是你開展業(yè)務(wù)的障礙。
D、你通過熟人關(guān)系或其他人脈拿下顧問業(yè)務(wù)后，沒有弱化“關(guān)系”的后續(xù)影響力，換句話說，企業(yè)沒有感受到你的專業(yè)服務(wù)能力，企業(yè)可能是在給你“關(guān)系”的面子；
E、你的專業(yè)服務(wù)沒有給顧問單位帶去基本改變或?qū)嵸|(zhì)影響。
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