1990到1991年野蠻生長的大腕們
時代，偉大的時代，每個人不過是時代潮流中的一滴水、一根草，都隨著時代的大潮起起落落。
1989年“六四”風(fēng)波過后不久，個別帝國主義國家對我國進(jìn)行經(jīng)濟(jì)封鎖，宏觀經(jīng)濟(jì)惡浪重重、險(xiǎn)波阻阻，哈哈。
中國第一商人、時任中信集團(tuán)董事長的榮毅仁便以政治家的眼光和高超的智慧，幫助中央打破當(dāng)時西方對中國的所謂制裁。他以這年10月4日中信公司成立10周年為契機(jī)，個人出面邀請了15個國家和地區(qū)的170多位知名企業(yè)家、金融家，在北京舉行慶祝活動并召開中外經(jīng)濟(jì)合作研討會。
榮老板的面子，那是譽(yù)滿全球。眾多世界500強(qiáng)企業(yè)負(fù)責(zé)人蜂擁而來，所謂制裁，在連消帶打之下，逐漸化為無形。
1990年4月，帶頭制裁中國的美國，批準(zhǔn)它的公司按合同由中國發(fā)射了一顆商業(yè)衛(wèi)星。中國人民的智慧啊，呵呵。1990年9月22日，第十一屆亞州運(yùn)動會在北京開幕，中國運(yùn)動員在這屆運(yùn)動會上奪取了183塊金牌，舉國歡慶若狂。但，當(dāng)年GDP增長幅度還是僅為3.8%，為建國以后所罕見。1989年中國GDP只增長了4.1%，1991有所好轉(zhuǎn)，達(dá)到9.2%。
超級值得關(guān)注的是，1990年11月26日，經(jīng)國務(wù)院授權(quán)，由中國人民銀行批準(zhǔn)建立的上海證券交易所正式成立，這是建國以來內(nèi)地的第一家證券交易所，隨后深圳證券交易所也正式成立。
舞臺背景搭建出來了，能不能在舞臺上搶到頭彩，就看以后個人的本事了。
馮侖最近有本新書，書名就叫《野蠻生長》，照我的理解，1990年到1991年，在大時代的大背景下，各位地產(chǎn)大腕們的狀態(tài)就是野蠻生長。一個個就好像深埋多年的種子，等到了陽光、雨露和空氣，便開始伸出枝葉，向四周瘋狂的擴(kuò)張，根基拼命的向下，汲取營養(yǎng)和水，柔韌的枝條將把一切阻擋物包圍、纏繞、絞殺，同時，他們也正在別人的瞄準(zhǔn)范圍之內(nèi)，在別人的絞殺范圍之內(nèi)……都是野蠻生長啊。
1991年1月29日，萬科正式在深圳交易所掛牌上市，代碼0002。由此拉開了萬科萬億市值的偉大征程。
值得特別指出的是，在眾多地產(chǎn)大腕的眾多公司中，萬科是最早完成股份化、完成上市的，在1991年的環(huán)境下，這樣早能做這一點(diǎn)確實(shí)具備一些高瞻遠(yuǎn)矚的意味，也正是因?yàn)槿f科這樣早的完成了上市，才保證了以后在發(fā)展過程中，能有一條寶貴的資金渠道，這對資金密集型的房地產(chǎn)企業(yè)來講，其重要性怎樣強(qiáng)調(diào)也不為過。
但當(dāng)時，王石未必有這樣的認(rèn)識，呵呵。當(dāng)年萬科是深特發(fā)的下屬公司，深特發(fā)看老王不順眼，覺得老王不聽話，老王也覺得深特發(fā)這個婆婆煩人，萬科之所以這樣早的鼓搗上市、股份化，多少存著老王計(jì)劃通過股份化，跳出原大股東深特發(fā)控制的意圖。
哈哈，他得手了。王石跳出了大股東的控制，萬科獲得了寶貴的資金渠道。
同志們，從這個案例，我們可以看到，個人利益和公司利益是完全可以進(jìn)行完美結(jié)合的。那些動不動就想侵吞公司利益的人，或者動不動就想壓榨員工而因此獲得利益的公司，看看這個例子吧，你們太淺薄了。
這兩年，在南中國的陽光下，王石帶著萬科足球隊(duì)野蠻生長、狂奔亂舞。
這兩年，萬科確立的發(fā)展目標(biāo)是“綜合商社”，做商貿(mào)、做制造、做運(yùn)輸、建商場、連礦泉水都有……上個月，一個萬科的MM還指著超市里“怡寶”的礦泉水，留戀的向我說：這以前也是我們?nèi)f科的。
這一年，萬科還投資拍了部好電影——《過年》，哈哈，該片當(dāng)年在東京國際電影節(jié)上獲得了兩項(xiàng)大獎，寫到這不禁想幻想下，萬科要是在電影的道路上一直堅(jiān)持下來會是什么樣子，哈哈，還會有紫禁城影業(yè)的戲嗎?唉，帶來多少笑聲的趙麗蓉已經(jīng)離開我們了，我們家人都很喜歡她。
插一句，還有部開發(fā)商投資拍的片子不錯，張國榮、陳凱歌的《霸王別姬》就是徐楓、湯君年投資的，徐老板女中豪杰，開發(fā)的項(xiàng)目一說大家都知道，就是——湯臣一品，哈哈。
1990年，對孫宏斌來言，是巨大轉(zhuǎn)折的一年，是從聯(lián)想少帥成為階下囚的一年，是充滿樂觀理想主義情緒的青年孫宏斌遭遇巨大現(xiàn)實(shí)冷酷沖擊的一年。
1990年，柳傳志在西山賓館召開聯(lián)想高層會議，主要目的是把孫宏斌從企業(yè)發(fā)展部主管的位置上調(diào)開。
按照公開報(bào)道的說法，當(dāng)時經(jīng)過調(diào)查，柳傳志認(rèn)為孫宏斌的問題確實(shí)嚴(yán)重，獨(dú)立傾向明顯�！皩O宏斌努力想形成企業(yè)體外的循環(huán)，不在監(jiān)控之下進(jìn)行他們的運(yùn)作，已經(jīng)有財(cái)務(wù)失控的問題。他們說這種運(yùn)作的成果還是會歸到企業(yè)旗下，但是在我們是不允許的。至于是不是真的像他們所說會歸到企業(yè)，這不好講，因?yàn)樗麄兂闪⒘艘粋�集體(壞的詞就叫‘幫’)，外地分公司的人都由他來選拔由他來負(fù)責(zé)，這種做法很危險(xiǎn)�！�
柳傳志此后找到孫宏斌，讓孫把幾個吵得兇的下屬開除。孫宏斌不同意。類似的談話進(jìn)行過幾次，孫宏斌的態(tài)度都很堅(jiān)決：不同意。最后一次，柳傳志說：“小孫你是要我還是要這幾個‘青瓜蛋子’?
“我要‘青瓜蛋子’。”孫宏斌說�！傲偅_除他們的理由不充分，這么做，我在這個部門還有什么威信?不是他們不能開除，是不能因?yàn)檫@件事就開除。只是給你提了點(diǎn)兒意見嘛�！�
唉，少不經(jīng)事啊。哪個領(lǐng)導(dǎo)能容忍一個下屬、一個年輕人這樣對他呢?
更為重要的是，老孫和老孫的手下隨后在北大芍園聚餐，飯局上大家的情緒都很激動。在聯(lián)想2004年作出的《聯(lián)想就孫宏斌事件的說明》里，提到“當(dāng)時在孫宏斌的團(tuán)隊(duì)中有一些人存在著更為嚴(yán)重的問題，他們放言要將公司的款卷走”。孫宏斌說，當(dāng)時，“卷款逃走”之類的話他手下很多人在很多地方都說過，在芍園餐廳也說了，但老孫自己沒有說過。
這次憤怒的聚會被傳了出去。也有說法是，老孫的人中，早就有了老柳的“無間道”，“無間道”迅速把聚會的內(nèi)容通報(bào)了老柳。
在創(chuàng)業(yè)早年間，一個商人蒙了老柳5萬塊，急得老柳天天去堵這廝，當(dāng)時的老柳急得恨不得直接拿板磚開了丫的。這會可不是5萬，老孫一伙控制的金額遠(yuǎn)超于此。老柳沒法不急。
柳傳志決定再跟孫宏斌談最后一次，談崩了，第二天孫宏斌就“失去了自由”。隨后，老孫被送到了看守所里。
其后，老孫的幾個鐵桿，還打算鬧事，把老孫劫出來。據(jù)說有一個老孫的鐵桿當(dāng)時還天天跟著柳傳志。
能讓下屬產(chǎn)生這樣的歸屬感，老孫這個領(lǐng)導(dǎo)太成功了。放在亂世，絕對能組建一個戰(zhàn)斗力超級強(qiáng)大、義薄云天的響馬團(tuán)伙。呵呵，有感而發(fā)，就當(dāng)說笑了。
兩年后，1992年8月22日，法院以“挪用公款13萬元”的罪名判處孫宏斌有期徒刑5年�！笆盏脚袥Q書我也不認(rèn)為自己有罪。”孫宏斌說。
前兩年，在長城飯店，筆者和老孫聊及往事，問老孫恨不恨老柳，老孫的回答是：“我現(xiàn)在要是要飯著呢，我肯定恨他，現(xiàn)在，唉……”老孫狠狠地吸了口煙，煙霧繚繞。
老孫入獄的時候，孩子剛剛出世。
1990年，北京。牟其中和太太坐在桌子一旁，馮侖和王功權(quán)坐在桌子另一旁。馮侖和牟其中面對面，王功權(quán)和牟其中太太面對面。馮侖是牟其中的總辦主任，牟其中沒有副總，馮侖相當(dāng)于常務(wù)副總;王功權(quán)是牟其中投資公司總經(jīng)理，是牟其中太太的副手，分管南德公司財(cái)務(wù)。馮侖和王功權(quán)可以算是牟其中在1990年的左膀與右臂。
“六四”之后，海南體改所解散，馮侖回到了北京，而此時中央體改所也解散了。馮侖已經(jīng)好幾個月沒工作了�！澳切┠�，我法定的工資還不到100塊錢，加上獎金也就120塊錢。那些年，全為理想，也覺得在實(shí)現(xiàn)理想，只是沒有積攢下什么錢。”
需要養(yǎng)家糊口的馮侖此時想起了在海南認(rèn)識的一個牟其中手下。“那時候，不像現(xiàn)在有很多企業(yè)和機(jī)會可以選擇;那時候，沒什么企業(yè)。而且，牟其中挺會聊天，又有那么多經(jīng)歷，我決定去他那看一看�！�
牟其中親自面試馮侖，和他談了兩句，就讓馮侖來上班，但沒說讓馮侖做什么。馮侖很著急地在辦公室干坐了一個禮拜后，牟其中給馮侖印了政務(wù)秘書的名片。月工資250塊錢。
馮侖用一年多時間成為了牟其中的第一副手，南德三分之二的部門經(jīng)理都是通過馮侖的關(guān)系介紹進(jìn)來的。馮侖的工資也隨之漲到了850元。
盡管是在討論地產(chǎn)大腕們，但碰到牟其中這樣多姿多彩的人物，我這樣有文字癖的人，實(shí)在忍不住叉開話題，要先說說老牟這個牛人，親愛的讀者們，你們是愿意看啊還是愿意看啊?哈哈
1975年，牟其中因一篇《中國向何處去》的文章鋃鐺入獄，并被判處死刑，然而死刑不知什么原因沒有執(zhí)行，在經(jīng)歷四年半的牢獄生涯后，趕上了撥亂反正的大好機(jī)遇，牟其中加入到個體經(jīng)營的行列，從販賣藤椅、倒賣手表、電風(fēng)扇等買賣起家。然而，好景不長，牟其中再次以投機(jī)倒把、偷稅漏稅的罪名第二次入獄。出獄后，經(jīng)過長達(dá)3年的時間最終闖進(jìn)了北京城，成為全國知名的大企業(yè)之一。
1991年，是牟其中人生和事業(yè)重大轉(zhuǎn)折的一年，也是牟其中揚(yáng)名立腕震驚海內(nèi)外商界的一年。在前蘇聯(lián)國內(nèi)政治震蕩、經(jīng)濟(jì)停滯的狀態(tài)下，牟其中憑借敏銳的嗅覺及魄力一舉買下了4架俄羅斯產(chǎn)圖-154中型客機(jī)。當(dāng)1991年底，第一架能載164人的圖-154客機(jī)飛抵成都的雙流機(jī)場，并交付給牟其中的南德集團(tuán)時，人們驚異于一個民營企業(yè)家的能量和膽識。這4架飛機(jī)是牟其中用500多節(jié)火車車皮的國產(chǎn)輕工產(chǎn)品換來的，雙向交換產(chǎn)品總價(jià)值4.2億法郎。牟其中獲利近1億元人民幣。這筆買賣成為中俄民間貿(mào)易史上最大的一宗易貨貿(mào)易。根據(jù)協(xié)議，牟其中把飛機(jī)轉(zhuǎn)手賣給了四川航空公司，牟其中成了中國最大的“倒?fàn)敗�。在這一階段中牟其中的“世界上沒有做不到只有想不到”的座右銘在理論與實(shí)踐進(jìn)行中得到完美的結(jié)合與著陸，他不但想到了而且做到了。
圖-154的一戰(zhàn)成功使得牟其中和南德集團(tuán)聲名鵲起，在這個階段牟其中無論在理論上和經(jīng)營實(shí)踐上都達(dá)到了空前的高度，在理論方面牟其中提出了“儒商理論”，創(chuàng)立了儒商學(xué)院，提出了“九十九度加一度理論”。南德的產(chǎn)業(yè)方向也開始無所而不往，有國際衛(wèi)星制造發(fā)射、滿洲里機(jī)場和鐵路運(yùn)輸線的建設(shè)，也有100億投資規(guī)模麻辣燙火鍋連鎖的設(shè)想。在牟其中的思維中，已經(jīng)出現(xiàn)了用飛機(jī)運(yùn)原油、炸開喜馬拉雅山改變生態(tài)環(huán)境這樣的超凡創(chuàng)意。這個創(chuàng)意后來被馮小剛導(dǎo)演忽悠走了。當(dāng)年牟老板和馮小剛、滕文驥、李少紅一幫大導(dǎo)演們談過投資的事，張口就是2億美元，眾導(dǎo)演全被震住了。把酒言歡時，馮小剛還忽悠牟其中應(yīng)該把烏克蘭的“黑海艦隊(duì)”租過來，牟其中對此倡議大喜過望，雙方一下互相引為知己。
牟其中還以一個投資家的身份在華爾街100號注冊了羅斯福投資公司。
面對牟其中的種種做法，房地產(chǎn)業(yè)界的黃段子傳播家+思想家馮侖有了自己的看法，“老牟應(yīng)該在國內(nèi)做，而他卻要跑到美國折騰。有錢人最怕錢丟，美國經(jīng)濟(jì)制度幾百年玩的就是防止騙錢。他們?yōu)榇嗽O(shè)計(jì)了保密、信托等各種制度，這些制度都是圍繞怎樣保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)而設(shè)計(jì)的。老牟卻想反其道而行之，不可能成功。他做的都是反的�！�
有報(bào)道說，對于南德的未來，馮侖曾經(jīng)勸說過牟其中，甚至想過“兵諫”，強(qiáng)迫老牟當(dāng)董事長，推舉做成飛機(jī)買賣的經(jīng)理當(dāng)總裁。后來，馮侖放棄了。因?yàn)槟财渲惺遣话磁评沓雠频娜耍裁词露甲龅贸觥?/FONT>
隨后，馮侖離開南德，開創(chuàng)萬通。從這個案例來看，不得不承認(rèn)，馮總的嗅覺還是非常靈敏的，這時候的牟其中那還是烈火烹油、鮮花著錦之盛呢。馮總已經(jīng)在一片花團(tuán)錦簇中，看到了南德衰亡的前奏。
2000年5月30日武漢市中級人民法院一審裁定：南德集團(tuán)及其法定代表人牟其中構(gòu)成信用證詐騙罪。南德集團(tuán)被判處罰金500萬元，牟其中犯信用證詐騙罪被判處無期徒刑，剝奪政治權(quán)利終身。這位曾經(jīng)的中國民營企業(yè)首富第三次陷入囹圄。
1991年下半年，海南的經(jīng)濟(jì)正遭受著第一次低潮。和許許多多的淘金者一樣，潘石屹和馮侖幾個人成天混跡于�？诘慕诌吪艡n，沙灘浴場，“無聊的時候騎著自行車?yán)@島一周，回來時已經(jīng)滿臉胡子。”有一段時間，一位女士和他們幾個人走得比較近，大家自認(rèn)為意氣相投，常常一塊喝酒聊天。直到有一天，這位女士來到潘、馮注冊的“萬通公司”辦公室參觀了一番，從此不辭而別。多年以后，當(dāng)潘偶然再次遇到這位女士時，不忘對此問個究竟。女士坦言，“你們惟一的一張辦公桌上都是厚厚一層塵土，和這樣的人交往，實(shí)在怕惹是非!”
在成立海南萬通之前，馮侖、潘石屹等人的計(jì)劃是承包一家叫做“大地公司”的國有小企業(yè)，雙方約定，馮潘每年向原來的廠長繳納數(shù)千元管理費(fèi)，大地公司由馮潘經(jīng)營。合同簽訂，馮潘接手了大地公司的印章，正準(zhǔn)備開展業(yè)務(wù)，不料第二天，老廠長便騎車趕了過來，要回了印章，撕毀了合同。原來，經(jīng)過一夜反思，想到馮潘的境況，穩(wěn)重的老廠長還是覺得不妥，“不能因?yàn)閹浊K錢惹了大麻煩!”這也才有了后來重新注冊的“萬通”。多年以后，這位老廠長特地跑到已經(jīng)發(fā)跡的潘石屹的辦公室里敘舊，“早知道，當(dāng)年就讓你們干了，現(xiàn)在大地也成大企業(yè)了!”雙方相視大笑。
萬通于1991年8月注冊成立，成立伊始，就高息借貸1000多萬元炒房，哈，這一千多萬啊，隨著海南經(jīng)濟(jì)第二波熱潮的到來，在短短半年多時間里，萬通積累下了超過千萬元的資金。
這時萬通六兄弟合作的黃金時期。兄弟同心、其利斷金。如此黃金團(tuán)隊(duì)，空手套盡天下英雄，哈哈。
黃怒波是1981年開始了在中宣部10年的公務(wù)員生涯。對許多志在仕途的青年人來說，能在中宣部做到部黨委委員，也是一段不算太低的階梯吧。但是，1990年，黃怒波選擇了離開。同年，黃怒波進(jìn)入中國市長協(xié)會，任中國城市出版社社長。
恰逢企業(yè)改制，這個出版社被改成企業(yè)，黃怒波成為一個企業(yè)幾十人的“頭兒”，企業(yè)的生死存活全部系于黃怒波一身。
人啊，這一輩子，有時候真的很奇怪，你想做什么、能做什么、會做什么、做成什么都是這樣的冥冥不可測、冥冥中有人把握一般。呵呵。詩人、公務(wù)員、老板，多重角色、紛至沓來，瞻之在前、忽焉在后啊。
這時節(jié)，黃怒波開始了自己的商海生涯。
神龍見首不見尾的朱孟依朱老板在1990年已經(jīng)來到香港，獲得了香港永久居住證。這種變動無疑為以后合生創(chuàng)展的在港上市鋪就了一個容易的、低調(diào)的前奏。
業(yè)界有傳聞，朱在廣州的發(fā)跡得益于他在廣州有著良好的政府關(guān)系。因而預(yù)知到了未來廣州新城發(fā)展的契機(jī)，大片購下廣州偏僻一偶的天河區(qū)農(nóng)田。
極具前瞻和超大氣魄的朱老板，1990年到1991年奠定了以后財(cái)富幾何級增長的牢固基礎(chǔ)。
許榮茂許老板的眼光那更是精準(zhǔn)，做生意的時機(jī)拿捏的妙到巔峰�！短忑埌瞬俊肥挿宕髴�(zhàn)聚賢莊，同樣一套啟蒙的“太祖長拳”到他手里便威力無窮，打遍天下群雄;同樣是蓋樓、賣房，許老板做的就是漂亮。1988年，他進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，那時他投資120萬美元在家鄉(xiāng)建一個織布廠。一些人說，他本來準(zhǔn)備投資建個酒店，但是當(dāng)時私人投資酒店是被禁止的。
有消息說，當(dāng)時許老板告訴所有的人，他建得是一個工廠，但事實(shí)上，是在建酒店。整個項(xiàng)目都是按照酒店的設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)建造的。當(dāng)工程完成時，政府的政策發(fā)生了改變。許榮茂成為首位中國三星級酒店的私人老板。隨后，許投資數(shù)百萬美元在福建興建住宅和渡假村。
一個項(xiàng)目建設(shè)周期一般是18個月左右，時間跨度還是比較長的，從酒店這個案例可見許老板對政策把握之超前，對相關(guān)信息的預(yù)測、了解能力，項(xiàng)目的建設(shè)時間同樣把握剛剛好，即搶在了所有對手的前面，也充分利用了政策的擦邊球，從程序上毫無違規(guī)之處。
1990年到1991年，特別是1990年，整個國家的GDP只有3.8%，許榮茂見在福建的生意已經(jīng)發(fā)展空間已不大時，便舉家移民澳大利亞，在那開始投資房地產(chǎn)。完美的高拋低吸，不愧是證券行出身。
張玉良1990年到1991年，還在當(dāng)公務(wù)員呢，正忙著給單位蓋房子呢，以后房地產(chǎn)生意的不少人脈正在此時進(jìn)行鋪墊。
樓忠福1990年底又一次被評選為第二屆“浙江十佳青年經(jīng)理”，這是他第二次從浙江省委書記的手上接過這個榮譽(yù)證書了。金華市和東陽(縣)市這兩級的榮譽(yù)，就更是十個手指都算不完的了。
樓忠福和東陽三建頭上的這些改革光環(huán)，加上樓忠福在體制內(nèi)外廣泛的朋友圈子和良好的人際關(guān)系，至少在金華市內(nèi)是可以省很多麻煩的。但還是有麻煩躲不過去的，這一時期，樓家遭到過一次洗劫，樓的妻子被打斷了七根肋骨。
一個人、一個企業(yè)有時候很脆弱的，一場飛來橫禍?zhǔn)呛芸植赖摹?/FONT>
1990年，對老任也是具有里程碑意義的一年。1989年底，華遠(yuǎn)集團(tuán)總經(jīng)理一職出現(xiàn)了空缺，就任志強(qiáng)能否擔(dān)任華遠(yuǎn)集團(tuán)的總經(jīng)理一職在西城區(qū)政府產(chǎn)生了很大的爭議，爭論未果的情況下，兩派達(dá)成共識，由任志強(qiáng)主持日常工作，但不涉及他的級別待遇。
由于老任能力超強(qiáng)，1990年1月7日，媳婦終于熬出頭了，任志強(qiáng)被正式任命為華遠(yuǎn)集團(tuán)總經(jīng)理。于是，努力多年的任志強(qiáng)終于能夠放開手腳一搏，到1991年，華遠(yuǎn)集團(tuán)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及海南、廣東及深圳等地，任志強(qiáng)也成為名副其實(shí)的發(fā)展商。
1990年，33歲的張寶全在北京電影學(xué)院已經(jīng)大二了，呵呵。
已經(jīng)是北滘鎮(zhèn)建筑工程公司經(jīng)理的楊國強(qiáng)1990到1991年事業(yè)也是順風(fēng)順?biāo)�，�?cái)富迅速積累，當(dāng)然還看不到未來首富的財(cái)富量級，但已經(jīng)開始徹底擺脫貧苦。在擔(dān)任經(jīng)理4年后，即1993年，楊國強(qiáng)和楊貳珠等拍檔竟能出資3395萬元，收購北滘建筑工程公司，由此可見，這兩年做包工頭生意還是很紅火的。呵呵。
1990到1991年，張力、李思廉兩位還只是相識，離相知創(chuàng)業(yè)的時機(jī)已經(jīng)很近了。張生還在搞裝修，李生還在香港、內(nèi)地來回跑。
黃家兄弟熬過了89風(fēng)波帶來的巨大沖擊損失后，在1990和1991年大獲成功。創(chuàng)建了一種全新的營銷模式：脫離中間商，直接與廠家進(jìn)貨簽合同，這樣做壓縮了家電在流通過程中間環(huán)節(jié)的成本，使消費(fèi)者可以得到最大的實(shí)惠，使黃光裕賣的商品在消費(fèi)者心目中樹立起物美價(jià)廉的形象;1991年國美率先在《北京晚報(bào)》中縫登上商品的報(bào)價(jià)廣告，打起“買電器，到國美”的標(biāo)語，每周刊登電器的價(jià)格。當(dāng)時國營商店對于廣告的認(rèn)識還停留在“賣不動的商品才需要廣告”的層面，即使后來也有人想學(xué)習(xí)國美的廣告策略，但黃光裕已經(jīng)以每次800元的低價(jià)包下了報(bào)紙中縫。很少的廣告投入為國美吸引來了大量顧客，電器店生意“火得不行”，”所有存貨一賣而光”。黃隨后陸續(xù)開了多家門店，“國豪”、“亞華”、“恒基”，店名不一而足。
值得注意的是，當(dāng)年是個百舸爭流的時代，絕大多數(shù)商人都是什么來錢做什么，連萬科都拍電影呢，哈哈。黃家兄弟是眾多大腕中，最為專一的，拒絕了多元化道路。
當(dāng)年，百貨業(yè)那是占據(jù)商業(yè)市場統(tǒng)治地位，專業(yè)店還鳳毛麟角。有消息傳，在國美發(fā)展的過程中，考慮到當(dāng)時電器產(chǎn)品的種類還很少，黃在專營方面也曾搖擺過，嘗試過多種經(jīng)營。黃光裕曾經(jīng)拿出個賣場，這個賣場有三百多個平方，拿出百十來平方賣別的，經(jīng)過嘗試，最后認(rèn)為還是不對的，還應(yīng)該是做專營。
黃光裕曾經(jīng)對媒體說起過這段往事，“那時北京有個很有名的發(fā)燒音響專賣點(diǎn)，叫超音波，他在我七大品類里頭只做了一個品類，比我做的還精，但做得很好，這對我的觸動很大。但我認(rèn)為，他做的是發(fā)燒音響，市場面太窄，經(jīng)受不了市場的變化，所以國美堅(jiān)持了原來的路�！�
何謂多元，何謂專一，通過這個案例，可以好好體會下
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