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合同糾紛  
銷售一方如何防止貨款被拖欠
作者:石家莊趙麗娜律師   出處:法律顧問網(wǎng)·涉外www.coinwram.com     時間:2010/8/21 10:31:00

      肖某的公司作為銷售企業(yè),最常見又最頭痛的事情就是買家拖欠貨款。雖然公司曾多次提起訴訟,其中也不乏勝訴的情況,但多因買家無財產(chǎn)可供執(zhí)行,導(dǎo)致得到的判決書只是一紙“法律白條”。那么,就貨款被拖欠該怎樣防患于未然呢?對于肖某的問題,可以采取以下方法:

  1.在買賣合同中設(shè)置所有權(quán)保留條款。合同法第一百三十四條規(guī)定:“當事人可以在買賣合同中約定買受人未履行支付價款或者其他義務(wù)的,標的物的所有權(quán)屬于出賣人。”在保留所有權(quán)的情況下,賣方享有的是物權(quán),而不只是對買方的債權(quán),物權(quán)具有優(yōu)先性,如果買方因資不抵債而不能付款或者遲延付款,賣方可以直接主張取回貨物,買方的其他債權(quán)人則無權(quán)要求按比例分配貨物或用貨物折款。如果不保留所有權(quán),賣方享有的僅是債權(quán),債權(quán)的平等性,決定了當買方不能清償所有人的全部債務(wù)時,賣方只能要求變賣買方資產(chǎn)按比例實現(xiàn)自己的債權(quán),而無權(quán)要回貨物。

  2.在合同中設(shè)置使用費條款。即在買賣合同約定,如果買方拒不依約付清貨款,賣方不僅可以取回貨物,且買方必須支付貨物的使用費,以確保貨物不被貶值或貶損。

  3.為貨款設(shè)置擔保。擔保分為人的擔保和物的擔保。

  人的擔保即提供擔保人,保證買方不履行付貨款義務(wù)時,由擔保人承擔清償責任。

  物的擔保主要包括:

  (1)抵押。即由買方(也可以是買方提供的第三人)提供房屋和其他地上定著物;機器、交通運輸工具和其他財產(chǎn);有權(quán)處分的國有的土地使用權(quán)、房屋和其他地上定著物;有權(quán)處分的國有的機器、交通運輸工具和其他財產(chǎn);承包并經(jīng)發(fā)包方同意抵押的荒山、荒溝、荒丘、荒灘等荒地的土地使用權(quán)等,作為貨款回收的擔保,當買方不履行付款義務(wù)時,賣方可以以該物或權(quán)利折價或拍賣、變賣,從價金優(yōu)先受償。

  (2)質(zhì)押。即由買方(也可以是買方提供的第三人)先行移交動產(chǎn)或匯票、支票、本票、債券、存款單、倉單、提單、股份、股票、商標專用權(quán)及專利權(quán)、著作權(quán)中的財產(chǎn)權(quán)等給賣方,作為貨款的擔保。當買方不履行付款義務(wù)時,賣方可以將該物或權(quán)利折價或拍賣、變賣,從價金優(yōu)先受償。

  (3)定金。即賣方可以約定由買方提供不超過貨款總額20%的金錢作為擔保,買方付清貨款后,定金應(yīng)當?shù)肿鲀r款或者收回。如果買方不支付貨款,則無權(quán)要求返還定金。

  4.行使不安抗辯權(quán)。即是賣方有確切證據(jù)表明買方喪失履行貨款的能力時,在買方?jīng)]有履行或者沒有提供擔保之前,有權(quán)中止合同履行(如停止供貨)的權(quán)利。根據(jù)合同法第六十八條規(guī)定:“應(yīng)當先履行債務(wù)的當事人,有確切證據(jù)證明對方有下列情形之一的,可以中止履行:(一)經(jīng)營狀況嚴重惡化;(二)轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金,以逃避債務(wù);(三)喪失商業(yè)信譽;(四)有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形!


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