在商務(wù)往來中，合同雙方的權(quán)利、義務(wù)、職責(zé)、交付標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收方式、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決辦法，等等，都需要通過簽署書面合同（協(xié)議書、商務(wù)函件）的形式來體現(xiàn)。

一份完美的合同不僅是對(duì)守約方的保護(hù)，也是對(duì)違約方的懲罰，既有利于促進(jìn)商業(yè)交易，又有利于社會(huì)安定。作為創(chuàng)業(yè)者或公司老板，多長(zhǎng)一個(gè)心眼，多點(diǎn)法律意識(shí)，防范風(fēng)險(xiǎn)于無形，而不要等到吃虧了、被騙了才想起找律師去解決。

陷阱一：簽約主體沒有簽約資格釀苦果

2012年5月，廣州某家具廠為廣州某公司定制一套辦公家具，約定價(jià)格18萬元，該家具廠如期發(fā)送家具，雙方約定，簽約當(dāng)天某公司向某家具廠支付定金3.6萬元，剩余貨款貨到三天內(nèi)支付。可是過了一個(gè)多月貨款還是沒有到賬，某家具廠向該公司交涉，該公司答復(fù)該公司只是上海駐廣州的一家辦事處，不具備簽約資格。某家具廠繼而向上海某公司交涉，上海某公司答復(fù)廣州辦事處不具備法人資格，沒有權(quán)利代表上海公司簽訂合同，上海公司也沒有授權(quán)該廣州辦事處簽訂該協(xié)議。

【防范技巧】

在簽訂合同時(shí)，一定要審查對(duì)方有無簽訂合同的資格及授權(quán)文書（如公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、機(jī)構(gòu)代碼證、商標(biāo)證書、授權(quán)文書、省份證件，等等，并及時(shí)向發(fā)證機(jī)關(guān)進(jìn)行網(wǎng)上及電話核實(shí)），如果對(duì)方是運(yùn)營(yíng)中心、分公司、辦事處、聯(lián)絡(luò)處或接待處，是沒有資格代表公司簽訂合同的，除非公司有明確的書面授權(quán)，否則該合同因主體不適格可能導(dǎo)致合同被確認(rèn)無效。

陷阱二：違約責(zé)任沒有約定或約定不明確

2013年6月，北京某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與南京某科技公司簽訂合同，合同約定由該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為某科技公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，推廣期限為一年，推廣費(fèi)用為30萬，某科技公司在合同簽訂之日交付15萬元，在合同履行3個(gè)月再支付剩余推廣費(fèi)用15萬元，如果一方違約應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。后來某科技公司交付15萬元后，以種種理由拒絕支付剩余推廣費(fèi)用。

因協(xié)商不成，北京某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將南京某科技公司告上法庭，因雙方在合同中沒有明確約定違約方應(yīng)該承擔(dān)何種違約責(zé)任，其要求法院支持其提出的違約金、同期銀行存款利息及賠償金訴訟請(qǐng)求，被法院駁回。

【防范技巧】

在合同履行過程中，合同雙方應(yīng)當(dāng)對(duì)違約責(zé)任有一個(gè)明確具體的約定，如果對(duì)違約責(zé)任沒有約定或約定不明確，一旦一方向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁或向有管轄權(quán)的法院提起訴訟，將導(dǎo)致維權(quán)不能。

所以，違約方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么樣的違約責(zé)任，違約方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約金、律師費(fèi)、銀行同期存款利息的金額及方式、標(biāo)準(zhǔn)等等，都應(yīng)在合同中有明確具體的約定，以免吃啞巴虧。

陷阱三：約定的仲裁機(jī)構(gòu)或法院對(duì)自己不利

2013年3月，北京某教育科技公司與昆明某電子商務(wù)公司簽訂委托培訓(xùn)合同，該電子商務(wù)公司在合同約定的付款期限沒有付款，北京某公司向海淀區(qū)法院提起訴訟，結(jié)果被法院以本院沒有管轄權(quán)為由駁回起訴。

原來，合同雙方在爭(zhēng)議解決條款里約定如果雙方發(fā)生糾紛，一方應(yīng)當(dāng)向被告住所地人民法院提起訴訟，而本案的被告是昆明某電子商務(wù)公司，原告北京某教育科技公司要想起訴只能向昆明某電子商務(wù)公司住所地法院起訴。

【防范技巧】

由于被告昆明某電子商務(wù)公司的住所地在昆明，根據(jù)合同的約定，北京某教育科技公司如果要起訴必須到被告住所地法院起訴，由于雙方在合同中明確約定了有管轄權(quán)的法院，所以，一旦雙方進(jìn)行訴訟，其他法院就沒有管轄權(quán)。對(duì)于原告來說，往返昆明打官司要投入巨大的時(shí)間、精力和財(cái)力，而且人生地不熟，加上地方保護(hù)主義，勝訴的難度徒增。

陷阱四：沒有明確的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)任由違約方違約

2014年3月，北京某管理咨詢公司與北京某科技開發(fā)公司簽訂平臺(tái)定制開發(fā)合同，合同中約定了開發(fā)的合同周期和服務(wù)費(fèi)用。根據(jù)合同約定，某管理咨詢公司在合同簽訂之日向某科技開發(fā)公司現(xiàn)金支付40%的首期開發(fā)費(fèi)4萬元，剩余40%的開發(fā)費(fèi)在測(cè)試完成之日起3天內(nèi)支付，尾款2萬元在項(xiàng)目上線試運(yùn)行1個(gè)月內(nèi)支付。

雙方約定開發(fā)周期為3個(gè)月，由某科技開發(fā)公司將項(xiàng)目交付某管理咨詢公司。3個(gè)月后，某科技開發(fā)公司將項(xiàng)目交付某管理公司，但由于該項(xiàng)目存在諸多技術(shù)漏洞，無法正常使用。某管理咨詢公司多次向某科技開發(fā)公司反映，要求指派技術(shù)人員上門測(cè)試、培訓(xùn)，但是被拒絕。

經(jīng)過多次協(xié)商無果，某管理咨詢公司將某科技開發(fā)公司告上法庭，要求其退還支付的首期開發(fā)費(fèi)用，并賠償造成的經(jīng)濟(jì)損失6萬元；沒想到某科技開發(fā)公司提起反訴，請(qǐng)求某管理咨詢公司支付剩余開發(fā)費(fèi)6萬元，并支付違約金。

【防范技巧】

該案爭(zhēng)議的焦點(diǎn)在雙方?jīng)]有在合同中明確約定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及后續(xù)服務(wù)費(fèi)用承擔(dān)方式，導(dǎo)致公說公有理婆說婆有理，法院因某管理咨詢公司在合同中對(duì)項(xiàng)目的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)明確具體的約定，其提起的訴訟請(qǐng)求被法院裁定駁回。

在司法實(shí)踐中，一方甚至雙方往往對(duì)合同的核心條款如驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任、服務(wù)周期、爭(zhēng)議解決辦法等沒有明確具體的約定，導(dǎo)致雙方難以達(dá)成一致，即使一方向法院起訴，也難以獲得法院的支持，只能打爛牙咽肚子里。

以上只是眾多企業(yè)合同糾紛案例中的冰山一角，創(chuàng)業(yè)者或公司老板在簽訂各種商務(wù)合同中，一定要擦亮眼睛、“斤斤計(jì)較”，而不能憑哥們義氣，不把合同條款當(dāng)回事，等惹上麻煩再去救火，為時(shí)已晚。(劉輝）