商業(yè)律師談判技巧節(jié)選
            第一階段談判類(lèi)的確定和態(tài)度的表明
            <一>談判類(lèi)型的確定
            a.對(duì)抗的雙方律師開(kāi)始打交道
            b.關(guān)系得到明確和建立
            <二>態(tài)度的表明
            a.談判者主要談及案件本方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（經(jīng)常以概括性的言詞進(jìn)行）
b.談判者努力明確自己的初始態(tài)度，這些初始態(tài)度可能包括：

            1)極端態(tài)度。要價(jià)高出（或者大大高出）你希望獲得的價(jià)額
           衡平態(tài)度。采取一個(gè)你覺(jué)得對(duì)雙方都公平的態(tài)度
            3)綜合態(tài)度。提供或者設(shè)法找到選擇性的問(wèn)題解決辦法，作為給有關(guān)各方創(chuàng)造誘人的利益的手段.

            c.每方都選一種自己要死抱住初始態(tài)度的假象
            d.這一階段的時(shí)間通常是以月或者年來(lái)計(jì)算的
            第二階段磋商
            <一>雙方都設(shè)法以在策略上對(duì)自己最有利的方式來(lái)表明自己的情況
            <二>雙方都企圖發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真實(shí)態(tài)度，同時(shí)避免泄露自己的真實(shí)態(tài)度
a.爭(zhēng)議問(wèn)題變得更加明確
            b.雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)變得更加明顯

           <三>雙方都試圖發(fā)現(xiàn)并動(dòng)搖對(duì)方的真實(shí)態(tài)度
            <四>雙方對(duì)能夠從案件中獲得的利益的期望經(jīng)歷了本質(zhì)的變化

            <五>一方或者雙方作出讓步
            第三階段突變和危機(jī)

            一>談判者感受到了步步緊逼的最后期限的壓力

            <二>雙方都意識(shí)到一方或者雙方必須作出重大讓步，或者提供新的選擇性辦法，或者接受僵局并訴諸法院
            <三>雙方都在尋求和提供有關(guān)可以作出讓步的領(lǐng)域的線索

           <四>提出了新的選擇性辦法；作出了讓步:

            <五>到達(dá)危機(jī)點(diǎn)
            a.雙方都不愿再作讓步
            b.雙方都謹(jǐn)防雙方鉆空子或者占便宜
            c.雙方所作的讓步都已超出他們樂(lè)意接受的范圍
            d.雙方都知道他們必須適可而止
e.最后期限已到，一方必須接受另一方的最后建議，否則談判就會(huì)破裂或陷入僵局
            f.在是否接受律師和解建議上當(dāng)事人不知所措
            第四階段達(dá)成協(xié)議或者最后破裂
            <一>如果雙方同意和解第四階段就會(huì)包括：
            a.制定出協(xié)議的最后細(xì)節(jié)

            b.雙方相互向自己并向自己當(dāng)事人證明及強(qiáng)調(diào)協(xié)議是令人滿(mǎn)意的
            c.使協(xié)議正式化
            　　<二>如果談判破裂，而且并未得到恢復(fù)，那么案件只好上法庭接受審判