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外貿律師  
幾個在線外貿的環(huán)節(jié)
出處:法律顧問網·涉外coinwram.com     時間:2011/4/2 15:47:00

物流(貨源、倉庫和庫存、工廠、運輸)
收款渠道(電匯、信用證、第三方工具)
業(yè)務銷售
以上是傳統(tǒng)外貿的幾個環(huán)節(jié),一看到工廠,質量控制,信用證,銷售等等就煩,周期太長,總價太高,
風險太大…etc.
現時代的零售外貿:
1、選產品
2、選快遞
3、選收款工具
4、建網站
5、做推廣
看起來簡單吧,和國內的電子商務壓根就沒什么差別。
但其實這之中,貨源選擇,收款工具選擇,快遞選擇,網站選擇,推廣選擇等等方式都差異太大。
虛擬貨源:游戲幣和裝備等虛擬物品、軟件類、電子書
實體貨源:仿品(珠寶鞋子包包手表)、OEM電子品(山寨?)、浙江小商品(去義烏溜達溜達?)、
DVD等,其實國內的什么產品都可以賣出去,只要你不覺得賠本,并且運輸方便就成,大不了搞個
container海運1個月么。
收款工具:又因產品不同而會選擇不同的工具Paypal, Google Checkout, 2Checkout, 國內的還有IPS,
Gspay, ctopay, 95epay, 首信易,ECPSS,還有最近開始推的Paydollor,國外還有各種各樣的信用卡支
付接口申請如Authorize.Net;國內的都是仿的天堂;你知道哪個好哪個不好?哪個收費高哪個要押款哪
個容易丟單?從商家反應過來,ecpss的收款通道成功率還不錯,作為外卡支付的領頭公司,幫助更多的
外貿商家解決收款難的問題。
快遞:EMS,FEDEX, UPS, DHL, 這里又有大陸和HK之分,怎么談價格?怎么選不同產品不同方式,這個
看起來最簡單,多付點錢都能解決,但若公司長大這塊則是消耗最大的,網站優(yōu)化是為了獲取銷售,供
應鏈優(yōu)化則是為了降低成本;所以那么多自建物流。但國外又不同情況,你想自建國際物流? 想的美,
你買飛機去建啊,租?還是去和UPS合作吧,看aliexpress和UPS的低至3折費用,誰斗的過。當然有實力
的都去美國租倉庫了,做大做強還是得有資本啊。
網站選擇:很多人通過ebay,amazon賺了一筆,沒錯正品的確可以賣,但同時很多利潤點高的都是仿牌
,甚至違反某些國家法律的,所以自建網站,一個夠么?十個夠么? 知道有公司一人管理一千個站么…
.megento,zencart,wordpress,每個系統(tǒng)熟悉起來都要命,23個英文電子商務系統(tǒng)。網站光用模板不
行啊,要自定義請人做,可請人做也不行啊,要有專家的支持,UCDChina壞人楊溯會分享海外B2C網站產
品展示和搜索產品的設計,基于用戶體驗,User-Centered Design,會把轉化率提高到另外一個層次。
推廣選擇:其實都是靠google活著,google不像百度人為干預,還美其名曰聚賢不避親;貌似除了和GFW
做斗爭外從來沒有過濾過任何結果,F在除了google還有什么,social! email!display!affiliate
!dropship!
別光想著英文SEO,還有葡萄牙SEO,西班牙SEO,德國SEO,法國SEO,崩潰了,翻譯下成么? 你試試中
文翻譯英文先。這里其中就有一個歐洲的搜索營銷機會和挑戰(zhàn),在6月26號葛小飛將會在robinclub和大
家分享;ohmy,我還把yandex給忘了,偉大的俄羅斯SEO,當然樂思蜀的英文搜索引擎優(yōu)化經驗分享也將
驚艷四座,老樂帶起來若干個SEO團隊,幫若干個外貿公司賺了若干的錢。
其實以前很邪惡的想過,當然也有人做過,甚至還有人hack過。比如某牛B網站的郵件列表就被人高價買
出來進行郵件群發(fā),這里引出這個郵件群發(fā)其實只為了說明郵件的重要性;國內郵件沒人鳥,大家用QQ
,但國外郵件是重要身份,連電話都可以不要,但郵件一定要有;謝晶說電子郵件營銷,贏在細節(jié),怎
么個吸引多人點擊?怎么個細節(jié)法?太誘惑了。
以上環(huán)節(jié)都有了,一個粗放型的賣東西的系統(tǒng)就搞好了,但若想做大做強,必須有WA的支撐,網站分析
也即將孵化成為一個行業(yè)。
這本來就是一盤生意。
買賣買賣,有人買進流量,再賣出流量;有人買進流量,高價賣廣告;有人買進流量,高價的賣出產品


 


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